最近公司技術(shù)高工為大家進(jìn)行了一次技術(shù)知識分享，本來(lái)是件好事，但發(fā)現一些營(yíng)銷(xiāo)人員積極性不高。了解后得知，他們要么認為自己不是專(zhuān)業(yè)搞技術(shù)、專(zhuān)業(yè)做研發(fā)的，覺(jué)得專(zhuān)業(yè)技術(shù)與自己無(wú)關(guān)；要么覺(jué)得技術(shù)高工講的技術(shù)名詞...[繼續閱讀]

史蒂夫?喬布斯掛在嘴邊的一句話(huà)是，斃掉差的創(chuàng )意還不夠，還得斃掉好的創(chuàng )意。那是因為，好的策略有賴(lài)于做出選擇；而這不僅僅需要智力或者甚至直覺(jué)，還需要堅持原則，這也是喬布斯最常被忽視的素質(zhì)之一。制定營(yíng)銷(xiāo)策略特...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)定位最早見(jiàn)于70年代美國報刊。其確切含義是在消費者心目中確定企業(yè)或產(chǎn)品與眾不同的位置，給消費者留下不可磨滅的獨特印象。在有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的《22條商規》中有一條至關(guān)重要的營(yíng)銷(xiāo)法則，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是產(chǎn)品之爭，...[繼續閱讀]

近年來(lái)，電子商務(wù)以其低成本、高效率、開(kāi)放性、回報快等優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并掀起了眾多行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的浪潮。作為電商銷(xiāo)售中最大眾化又最重要的服裝行業(yè)也緊跟潮流，開(kāi)展電子商務(wù)的熱情空前高漲。雖然服裝企業(yè)進(jìn)...[繼續閱讀]

-銷(xiāo)售不僅僅需要有好的銷(xiāo)售素養，想要做一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員，需要了解一定的銷(xiāo)售技巧，小編今天總結了幾條比較實(shí)用的銷(xiāo)售技巧，跟大家分享一下。技巧之一：構建買(mǎi)方與賣(mài)方的關(guān)系*。銷(xiāo)售人員需要對客戶(hù)做出真實(shí)決定，...[繼續閱讀]

在我們的終端銷(xiāo)售過(guò)程中，導購人員總是找不到順利成交的技巧，總是在低水平的成交技巧上徘徊。在培訓中，我們發(fā)現有很多培訓師把終端銷(xiāo)售的成交過(guò)程說(shuō)的神乎其神，或者說(shuō)的跟講故事一樣，把一個(gè)終端銷(xiāo)售的案例作為一...[繼續閱讀]

產(chǎn)品成功銷(xiāo)售技巧對于每一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)都是充滿(mǎn)誘惑力的，不僅是可以提高自己的業(yè)績(jì)，同時(shí)也是對于自身能力的一個(gè)提高。在這里簡(jiǎn)單介紹一些產(chǎn)品成功銷(xiāo)售技巧，供大家參考。對產(chǎn)品的態(tài)度對產(chǎn)品的態(tài)度會(huì )決定銷(xiāo)售人員...[繼續閱讀]

1、加強與客戶(hù)(分銷(xiāo)商)的溝通、交流，及時(shí)轉嫁企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。企業(yè)在旺季結束、淡季來(lái)臨之際，一定要注重與客戶(hù)的溝通，對老客戶(hù)做好前期的銷(xiāo)售結算合后續的銷(xiāo)售服務(wù)工作，對客戶(hù)的返利或獎金及時(shí)結算，避免客戶(hù)對企業(yè)...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：從事銷(xiāo)售工作已經(jīng)兩年多了，從最基層的促銷(xiāo)員到現在的省區經(jīng)理，一路走來(lái)，其中的酸甜苦辣只有自己才能體會(huì )。因為工作緣故，我經(jīng)常出入于各類(lèi)賣(mài)場(chǎng)，看著(zhù)那些促銷(xiāo)員不遺余力地推銷(xiāo)產(chǎn)品，我總想起自己剛出道...[繼續閱讀]

一、利用社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)現在的社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)的最根本的特點(diǎn)就是：互動(dòng)，交流，社區化。這樣的平臺對站長(cháng)們的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是很有利的，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)就是需要個(gè)開(kāi)放的平臺，這樣的平臺要面對的范圍廣，成本低，商家才能有大...[繼續閱讀]

花費達數百萬(wàn)美元的廣告通常并不會(huì )自動(dòng)帶給你一個(gè)大的客戶(hù)基礎，企業(yè)家要知道如何利用有限的廣告預算。這里是7個(gè)可以提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)回報率，增強企業(yè)盈利水平的方法。利用免費的宣傳機會(huì )這樣做不會(huì )花費任何成本，就可...[繼續閱讀]

一，定位成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都是從開(kāi)始就進(jìn)行精確的定位、詳細的規劃，精心的經(jīng)營(yíng)，才能取得預期的效果，這是一個(gè)龐大、復雜的工程。這需要在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節中進(jìn)行即時(shí)調控，即時(shí)跟進(jìn)，通過(guò)后臺的數據分析，不斷分析...[繼續閱讀]

現在有很多介紹銷(xiāo)售技巧的書(shū)，里面基本都會(huì )講到銷(xiāo)售人員必須掌握的知識。但在現實(shí)中，很多人不能領(lǐng)會(huì )到其中的精髓。在信息爆炸的年代，怎么樣才能讓顧客記住你，記住你的產(chǎn)品?下面就是我們的速成銷(xiāo)售高手的秘訣：首先...[繼續閱讀]

1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)只靠聲音傳遞訊息電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員只能靠“聽(tīng)覺(jué)”去“看到”準客戶(hù)的所有反應并判斷銷(xiāo)售方向是否正確，同樣地，準客戶(hù)在電話(huà)中也無(wú)法看到電話(huà)銷(xiāo)售人員的肢體語(yǔ)言、面部表情，準客戶(hù)只能借著(zhù)他所聽(tīng)到的聲音及其...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售過(guò)程無(wú)論是面對客戶(hù)還是通過(guò)電話(huà)與客戶(hù)溝通，感染力都是影響溝通效果的一個(gè)重要因素，而聲音和措辭對于電話(huà)銷(xiāo)售形成感染力是至關(guān)重要的因素。在很多次的電話(huà)銷(xiāo)售培訓課程中，我都會(huì )問(wèn)到學(xué)員一個(gè)問(wèn)題：你們在電話(huà)...[繼續閱讀]

由于促銷(xiāo)活動(dòng)落地的時(shí)間一般都是集中在一個(gè)時(shí)間段爆破，很容易出現當天活動(dòng)現場(chǎng)人非常多，而導致很多顧客沒(méi)有接待到，導致顧客流失。這也是很多人想不明白的原因，明明活動(dòng)的人氣很足，也有很多目標客戶(hù)，可最后活動(dòng)...[繼續閱讀]

第一：在不能了解客戶(hù)的真實(shí)問(wèn)題時(shí)，盡量讓客戶(hù)說(shuō)話(huà)多打聽(tīng)一些問(wèn)題，帶著(zhù)一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問(wèn)底的精神，讓客戶(hù)多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問(wèn)題，了解客戶(hù)的真實(shí)需求。第二：同意客戶(hù)的感受當客戶(hù)說(shuō)完后，不要直接回答...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售是一項溝通的藝術(shù)，把話(huà)說(shuō)到客戶(hù)心里，也就有了成交的希望。良好的溝通將會(huì )貫穿于銷(xiāo)售工作的整個(gè)過(guò)程，而溝通能力的強弱，也將在每一個(gè)環(huán)節上，對銷(xiāo)售工作的成敗產(chǎn)生決定性的影響。銷(xiāo)售不懂溝通學(xué)，就猶如在茫茫...[繼續閱讀]

由于促銷(xiāo)活動(dòng)落地的時(shí)間一般都是集中在一個(gè)時(shí)間段爆破，很容易出現當天活動(dòng)現場(chǎng)人非常多，而導致很多顧客沒(méi)有接待到，導致顧客流失。這也是很多人想不明白的原因，明明活動(dòng)的人氣很足，也有很多目標客戶(hù)，可最后活動(dòng)...[繼續閱讀]

1.做計劃。如果你有一個(gè)詳細的清單，就會(huì )比較容易開(kāi)始了。如果我要進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)中，我就找到行業(yè)中和我沒(méi)有競爭關(guān)系的人那里要公司的清單，或者問(wèn)他從什么地方可以找到清單。然后我就找這些公司的背景材料。2.充...[繼續閱讀]