有人說(shuō)是國際趨勢影響了國內經(jīng)濟，但是在困境中掙扎的中小企業(yè)自身是否也存在這樣那樣的問(wèn)題呢?有多少中小企業(yè)真正的創(chuàng )造了成功?而不是曇花一現?又有多少中小企業(yè)迅速的壯大而不是苦苦支撐?，有的企業(yè)運作初期已經(jīng)埋...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售是一項溝通的藝術(shù)，把話(huà)說(shuō)到客戶(hù)心里，也就有了成交的希望。良好的溝通將會(huì )貫穿于銷(xiāo)售工作的整個(gè)過(guò)程，而溝通能力的強弱，也將在每一個(gè)環(huán)節上，對銷(xiāo)售工作的成敗產(chǎn)生決定性的影響。銷(xiāo)售不懂溝通學(xué)，就猶如在茫茫...[繼續閱讀]

首先，無(wú)可否認的是“心態(tài)”。即使是接受一些正規的銷(xiāo)售技巧培訓課程，心態(tài)篇也是必備的內容。很可能你們看到這個(gè)答案的時(shí)候會(huì )感到失望，豈不是大道理嗎？說(shuō)容易做難呢。是的，幾乎每個(gè)人看到“心態(tài)”這個(gè)詞就會(huì )跳躍...[繼續閱讀]

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。它是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現企業(yè)總...[繼續閱讀]

近期，商業(yè)迎來(lái)了全年相對的銷(xiāo)售淡季，在沒(méi)有大的節假日渲染下，多數商場(chǎng)針對應季夏裝類(lèi)商品的整體性促銷(xiāo)活動(dòng)不多，但卻在“文化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上”下足工夫，以此進(jìn)一步帶動(dòng)人氣。文化活動(dòng)亮點(diǎn)多在“五一”、母親節過(guò)后，...[繼續閱讀]

第一類(lèi)是組裝制造+營(yíng)銷(xiāo)起家。第二類(lèi)是泊來(lái)技術(shù)+營(yíng)銷(xiāo)。第三類(lèi)攻技術(shù)的成分大一點(diǎn)，攻技術(shù)為主，以攻營(yíng)銷(xiāo)為輔。那么，這三類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式該如何認定、把握和操作呢?第一類(lèi)，組裝型制造+營(yíng)銷(xiāo)。是典型的貿工技起家，就是主要...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)是銷(xiāo)售中不可缺少的一種銷(xiāo)售方式，這里面也包含了一些技巧性的東西，在這里向你推薦銷(xiāo)售中促銷(xiāo)的四個(gè)基本原則。一、向顧客推銷(xiāo)自己在銷(xiāo)售活動(dòng)中，人和產(chǎn)品同等重要。促銷(xiāo)員要贏(yíng)得顧客的信任和好感。促銷(xiāo)員需要做...[繼續閱讀]

非常實(shí)用的專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)技巧10種：專(zhuān)賣(mài)店日常促銷(xiāo)技巧1、精品促銷(xiāo)精品促銷(xiāo)帶來(lái)的利潤遠遠高于一般常規產(chǎn)品，所以專(zhuān)賣(mài)店適合做精品銷(xiāo)售，它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷(xiāo)售。因此，專(zhuān)賣(mài)店必須時(shí)刻擁有精品意識，做好精品銷(xiāo)...[繼續閱讀]

手段1、折扣促銷(xiāo)在銷(xiāo)售中，折扣促銷(xiāo)往往用于尾貨、死貨的處理。使用折扣策略需要選擇好時(shí)機，否則促銷(xiāo)效果事倍功半。一般而言，以下幾種時(shí)機可采用折扣促銷(xiāo)的方式：1.店慶、節假日等特殊日期時(shí)，采用折扣促銷(xiāo)吸引顧客...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)方法1、獨次促銷(xiāo)法：商家對熱門(mén)暢銷(xiāo)的商品是大量進(jìn)貨，大做廣告，不斷擴大銷(xiāo)售量，因為商家的經(jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著(zhù)名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨次銷(xiāo)售法。這個(gè)商店對所有的商品...[繼續閱讀]

為什么要娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)?越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)人員面對這樣的問(wèn)題：產(chǎn)品和服務(wù)日益同質(zhì)化，信息和媒體的傳播不斷被碎片化，消費者開(kāi)始對營(yíng)銷(xiāo)信息產(chǎn)生視覺(jué)疲勞和思維遲鈍。在這樣一個(gè)信息高速傳播的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)品牌到底使用什...[繼續閱讀]

1，充分利用黃金段位。提高店鋪日常銷(xiāo)售最關(guān)鍵的是貨架上黃金位的銷(xiāo)售能力。商品在陳列中的位置進(jìn)行上、中、下三個(gè)位置的調換，商品的銷(xiāo)售額會(huì )發(fā)生從下往上挪的銷(xiāo)售一律上漲，從上往下挪的一律下跌�！吧隙巍标惲形恢�...[繼續閱讀]

一般情況下，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非有三個(gè)目的，客服關(guān)懷、產(chǎn)品銷(xiāo)售、售后服務(wù)。無(wú)論是進(jìn)行哪種電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，有幾種技巧是可以公用的。第一、客戶(hù)最喜歡的永遠是他自己。其實(shí)每個(gè)人最喜歡的都是自己，喜歡自己的口氣，喜歡自己的...[繼續閱讀]

一是對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)。就客戶(hù)的年齡、性別、經(jīng)營(yíng)地址、生活環(huán)境等進(jìn)行分類(lèi)。每一個(gè)年齡階段客戶(hù)有不同的性格、閱歷、愛(ài)好，而這些都是心理的外在表現。為了和不同年齡階段的客戶(hù)有效溝通，就必需先了解客戶(hù)的心理，必...[繼續閱讀]

中國家紡行業(yè)已經(jīng)走在世界的前列，然而，中國家紡品牌卻無(wú)法創(chuàng )造與其產(chǎn)品創(chuàng )新能力相對應的品牌價(jià)值。近年來(lái)，隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭越來(lái)越激烈，中國家紡品牌幾乎已經(jīng)走到懸崖邊上，各家紡品牌企業(yè)雖然紛紛聘請大牌女星代...[繼續閱讀]

一般情況下，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非有三個(gè)目的，客服關(guān)懷、產(chǎn)品銷(xiāo)售、售后服務(wù)。無(wú)論是進(jìn)行哪種電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，有幾種技巧是可以公用的。第一、客戶(hù)最喜歡的永遠是他自己。其實(shí)每個(gè)人最喜歡的都是自己，喜歡自己的口氣，喜歡自己的...[繼續閱讀]

有一個(gè)朋友大學(xué)畢業(yè)后就開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，推銷(xiāo)一種很好吃的手工巧克力。雖然他之前沒(méi)有任何的銷(xiāo)售經(jīng)驗，但是，第一年他的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)就名列前茅，而且還拿到了2萬(wàn)元的年終獎。他是怎么做到如此好的業(yè)績(jì)的呢?銷(xiāo)售要在人...[繼續閱讀]

一些擁有"高貴血統"、"夢(mèng)幻團隊"的公司之所以"出師未捷身先死",不是因為他們犯了多么"高級"的錯誤。他們的錯誤是致命的，但錯誤級別并不高。這些企業(yè)一心盯著(zhù)天上的星辰，沒(méi)想到掉進(jìn)了"地上的陷阱".這些并不隱秘、本...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)中的“誘餌效應”運用屢見(jiàn)不鮮，通過(guò)抓住消費者的“心”，讓其心甘情愿的“上鉤”，成為自己所營(yíng)銷(xiāo)商品的忠實(shí)購買(mǎi)者。那么營(yíng)銷(xiāo)策略中運用“誘餌效應”呢?下面世界工廠(chǎng)網(wǎng)小編結合實(shí)例為大家分享制定策略的方法。何...[繼續閱讀]

對消費者或制造商而言，營(yíng)銷(xiāo)者的責任就是讓這個(gè)日益復雜的世界變得簡(jiǎn)單，幫助他們避開(kāi)紛擾復雜的選擇。過(guò)去，消費者偏愛(ài)大規模生產(chǎn)的商品，因為他們知道自己買(mǎi)到的商品和該廠(chǎng)生產(chǎn)的其他產(chǎn)品一摸一樣。那時(shí)，品牌名稱(chēng)...[繼續閱讀]