在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，首先要分析客戶(hù)的背景和現狀，針對客戶(hù)存在的問(wèn)題確定銷(xiāo)售的目標，然后考慮可能選擇的營(yíng)銷(xiāo)的方式，通過(guò)分析，確定要采取的營(yíng)銷(xiāo)方式，制定出行動(dòng)計劃，并且堅決地貫徹執行。大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的六個(gè)關(guān)...[繼續閱讀]

前不久看到一個(gè)頗有意思的段子，一女孩特現實(shí)，有小伙子搭訕必問(wèn)三個(gè)問(wèn)題，家庭住址、父母工作和個(gè)人薪水。有一男孩這樣回答，我家有個(gè)小別墅，父母都是搞農科的，我個(gè)人從不考慮月收入，只在乎年薪，女孩聽(tīng)了心中暗...[繼續閱讀]

“鹽業(yè)公司”——作為國家鹽務(wù)部門(mén)唯一一家承載“鹽品”市場(chǎng)供應的專(zhuān)營(yíng)機構，近年來(lái)在家庭小包裝食用鹽銷(xiāo)售方面除“普通加碘鹽（國家強制性產(chǎn)品、屬低端鹽）”外，其它中、高端品類(lèi)鹽（如低鈉鹽）在市場(chǎng)供應推廣方面...[繼續閱讀]

與家人在夏威夷群島度假，夏威夷科納市（Kona）是世界知名咖啡豆產(chǎn)地，在科納市，我專(zhuān)程到獲得2012年夏威夷咖啡比賽冠軍的HeavenlyHawaiian農場(chǎng)參觀(guān)，當然也借機買(mǎi)點(diǎn)咖啡贈送親友。因為是自助旅行，并非參加旅行團，...[繼續閱讀]

打造強勢品牌是每一個(gè)企業(yè)的追求。如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)實(shí)現強勢品牌定位呢？這幾乎已經(jīng)成為很多企業(yè)的心頭之痛。打造強勢品牌、打造強勢品牌品牌定位已經(jīng)成為企業(yè)找到營(yíng)銷(xiāo)策劃公司首要探討的核心問(wèn)題。這一點(diǎn)，充分...[繼續閱讀]

傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心主要基于媒體的品牌展示和溝通，如4P、4C、STP，主要以與顧客溝通作為核心導向，卻無(wú)法真正激活顧客內在的所思所想。在全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，顧客不再是被動(dòng)地去接受資訊，更多地是參與品牌價(jià)值的重估和再造...[繼續閱讀]

隨著(zhù)中國家紡業(yè)發(fā)展進(jìn)程的不斷加快，家紡企業(yè)間的競爭愈演愈烈，加上眾多品牌間同質(zhì)化現象越來(lái)越嚴重，許多企業(yè)開(kāi)始大搞家紡終端建設，但是由于不了解家紡終端的本質(zhì)，常常是只建設家紡終端之“本”卻忽略家紡終端之...[繼續閱讀]

“首屆婚博會(huì )開(kāi)創(chuàng )了以迎合新婚消費為主導的新型產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，是一場(chǎng)激活整個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈條、吸引萬(wàn)千民眾眼球的盛會(huì )，是家紡品牌開(kāi)拓婚慶市場(chǎng)的絕佳平臺�！�10月7日，國內家紡行業(yè)知名品牌——水星家紡正式參展聊城首...[繼續閱讀]

快速的經(jīng)濟發(fā)展的確帶來(lái)了不少問(wèn)題，這是有目共睹的事實(shí)。近年來(lái)，食品安全問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、供應鏈問(wèn)題等不斷出現，這些問(wèn)題，不斷地沖擊著(zhù)行業(yè)發(fā)展的底線(xiàn)，也給消費者緊繃的神經(jīng)帶動(dòng)了崩潰的邊緣；還有就是企業(yè)...[繼續閱讀]

“三顧茅廬”是三國歷史上極為精彩的一個(gè)典故。諸葛亮未出山，便料定魏蜀吳三國鼎立的局面；諸葛亮一出山，就扭轉了劉備的弱局，改變了歷史走向。然而在此之前，諸葛亮只不過(guò)是剛面世的新產(chǎn)品，用今天的話(huà)來(lái)說(shuō)，還是...[繼續閱讀]

在食品行業(yè)的各細分領(lǐng)域，“中產(chǎn)”品牌都是一個(gè)普遍存在的群體，比如方便面中的斯美特、國華、錦豐；飲料中的樂(lè )源、康之味、宏寶萊；調味品中的美味鮮、福達、東古等等。他們跨過(guò)了“規�；�”的初級門(mén)檻，一般年銷(xiāo)售...[繼續閱讀]

話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是借助或者創(chuàng )造一個(gè)話(huà)題，然后將企業(yè)的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)植入其中，產(chǎn)生一定的市場(chǎng)傳播力，最終推動(dòng)產(chǎn)品、服務(wù)或品牌被更多人關(guān)注和感知。這里面有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一個(gè)是借助熱點(diǎn)話(huà)題，這個(gè)需要...[繼續閱讀]

法國雙人樂(lè )隊蠢朋克(DaftPunk)的發(fā)跡史已經(jīng)不消多說(shuō)，自1997年成立時(shí)起，他們已經(jīng)賣(mài)出超過(guò)800萬(wàn)張專(zhuān)輯，這支樂(lè )隊的營(yíng)銷(xiāo)手段值得企業(yè)研究一番。反向創(chuàng )新：蠢朋克樂(lè )隊總是在定義、而非追隨電子音樂(lè )的標準。粉絲喜歡他們...[繼續閱讀]

就像有人說(shuō)在21世紀，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)的那樣，電子商務(wù)已經(jīng)作為結構性的觀(guān)念和技術(shù)，改變了人類(lèi)社會(huì )的方方面面。很多傳統企業(yè)也試水電商，但讓他們最頭疼的還是線(xiàn)上線(xiàn)下的沖突。在9月10日通路快建舉辦的“...[繼續閱讀]

9月14日（周六）下午，筆者受NewMediaCafe的邀請和NewMediaCafe的聯(lián)合創(chuàng )始人王正新在北京五道口706沙龍做了一場(chǎng)主題為《從陣地戰到根據地建設——微信營(yíng)銷(xiāo)思想與實(shí)戰指南》的分享。結合交流的情況，就微信營(yíng)銷(xiāo)的方向...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)做久了，各種各樣的理論看多了，學(xué)多了�？烧娉恋硐聛�(lái)，能用好的，或者敢用的，卻實(shí)在不多。以至于有很資深的營(yíng)銷(xiāo)朋友和我說(shuō)，最后就認了一個(gè)理，還是4P。我其實(shí)對他的話(huà)，還是持更多的支持和贊同的。銷(xiāo)售的任何...[繼續閱讀]

在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，首先要分析客戶(hù)的背景和現狀，針對客戶(hù)存在的問(wèn)題確定銷(xiāo)售的目標，然后考慮可能選擇的營(yíng)銷(xiāo)的方式，通過(guò)分析，確定要采取的營(yíng)銷(xiāo)方式，制定出行動(dòng)計劃，并且堅決地貫徹執行。大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的六個(gè)關(guān)...[繼續閱讀]

首先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應避免“浮躁”與“隨波逐流”，回歸理性心理。多渠道“營(yíng)銷(xiāo)失效”該如何轉危為機?過(guò)去的一年，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)依然熱鬧不減，各種營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐等紛雜交錯，不時(shí)閃現的營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)...[繼續閱讀]

企業(yè)怎么做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)？有哪些注意點(diǎn)？未來(lái)的趨勢是什么？這篇文章為我們總結了七個(gè)要點(diǎn)，盡管預測是立足于美國市場(chǎng)的，但對我們同樣有借鑒意義，不妨一一對照來(lái)看下�；ヂ�(lián)網(wǎng)極大地改變了信息共享的方式，對營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了...[繼續閱讀]

價(jià)格是家紡品牌的一個(gè)重要組成部分，特別是對于一些中低檔品牌來(lái)說(shuō)價(jià)格是與銷(xiāo)量、加盟商加盟等息息相關(guān)的一個(gè)因素，所以品牌產(chǎn)品的定價(jià)也會(huì )顯得非常重要。其實(shí)品牌公司都希望在全國都能實(shí)現統一零售價(jià)，目前大部份一...[繼續閱讀]