你真正了解營(yíng)銷(xiāo)嗎？到底如何理解營(yíng)銷(xiāo)？1.關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的定義，有很多種，以我的理解，可以這樣看：企業(yè)的命運系之于“銷(xiāo)”，而“銷(xiāo)”之績(jì)效來(lái)源于“營(yíng)”，只有“營(yíng)”字領(lǐng)先，“銷(xiāo)”字當頭，營(yíng)銷(xiāo)一體，這樣的企業(yè)才會(huì )如魚(yú)...[繼續閱讀]

會(huì )銷(xiāo)模式發(fā)展的基礎就是大單銷(xiāo)售。通過(guò)系列有效的運作，使目標消費者一次性訂購一年量、甚至兩年量的產(chǎn)品，即使是小單銷(xiāo)售，也是為了今后更好地進(jìn)行大單銷(xiāo)售。從某種意義上來(lái)講，會(huì )銷(xiāo)已經(jīng)不僅僅是通過(guò)合適的價(jià)格把產(chǎn)...[繼續閱讀]

責任營(yíng)銷(xiāo)，首先需要明確企業(yè)在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中要對誰(shuí)負責。簡(jiǎn)單來(lái)講，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要不斷地來(lái)詰問(wèn)自己，企業(yè)創(chuàng )辦的目的是在于股東權益最大化、消費者權益最大化還是利益攸關(guān)者權益最大化？從單純的投資回報來(lái)看，...[繼續閱讀]

有人說(shuō)：做品牌靠的不是規模經(jīng)濟，而是靠深度經(jīng)濟。就算是小企業(yè)，如果營(yíng)銷(xiāo)手段高明，照樣能把品牌經(jīng)營(yíng)得很出色。那么，怎樣做才算“深度經(jīng)濟”呢？營(yíng)銷(xiāo)界經(jīng)常說(shuō)：“旺季做銷(xiāo)售，淡季做市場(chǎng)�！毖巯滦袠I(yè)蕭條期是不是...[繼續閱讀]

我們當地市場(chǎng)每個(gè)區域都有一些很有實(shí)力的二批商，他們一般都有十年二十年的行業(yè)積累，什么品牌都有，真酒假酒都有。憑借地緣優(yōu)勢和人脈資源，這些二批商向我們總經(jīng)銷(xiāo)獅子大開(kāi)口，比如一個(gè)酒店需要買(mǎi)斷費用20萬(wàn)元，他...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了滿(mǎn)足消費需求，因此，我們必須了解未來(lái)十年內，尤其三到五年內的消費者特點(diǎn)是什么。未來(lái)十年，現在的80后將是中國的“主流”，他們將是中國最主力的消費人群。80后一代通常是獨生子女，他們生長(cháng)的環(huán)...[繼續閱讀]

當下，市場(chǎng)增長(cháng)減緩、同質(zhì)化競爭加劇、成本居高不下，再加上資金緊缺，這使得一些傳統企業(yè)面臨著(zhù)幾十年來(lái)最復雜而艱難的經(jīng)營(yíng)困境。另一方面，一些新興企業(yè)卻在前面企業(yè)倒下的地方迅猛崛起。在消費電子產(chǎn)品領(lǐng)域，我們...[繼續閱讀]

彭小東老師在職業(yè)化銷(xiāo)售中就專(zhuān)業(yè)價(jià)值做了如下精彩分享：一•職業(yè)銷(xiāo)售人士的13個(gè)專(zhuān)業(yè)價(jià)值1、創(chuàng )造與競爭對手的差別。關(guān)鍵是感知價(jià)值。最大的差別在于他們對你的感知差別!2、了解滿(mǎn)意與忠誠的區別。滿(mǎn)意的顧客在購...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售人員是靠嘴吃飯的，所以，一名出色的銷(xiāo)售人員一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能夠讓客戶(hù)感受到你的魅力，才樂(lè )意購買(mǎi)你的產(chǎn)品。好的口才能夠充分展示一個(gè)銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力，同時(shí)也給自己的顧客帶來(lái)愉...[繼續閱讀]

建立一支具有戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)團隊是很多企業(yè)家夙興夜寐的難題之一。目前在中國企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊(營(yíng)銷(xiāo)團隊專(zhuān)題：http://www.globrand.com/special/yingxiaotuandui/)中，主管個(gè)人的人格魅力與管理控制能力仍然是影響團隊戰...[繼續閱讀]

一、營(yíng)銷(xiāo)的概念：精細管理工程創(chuàng )始人劉先明認為：營(yíng)銷(xiāo)是“三合一”的東西，即：1、營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)科，是關(guān)于企業(yè)發(fā)現、創(chuàng )造和提供價(jià)值并能滿(mǎn)足一定目標市場(chǎng)、客戶(hù)的需求，同時(shí)獲取利潤、利益的學(xué)科。2、營(yíng)銷(xiāo)是一種職能...[繼續閱讀]

日前，土豆網(wǎng)宣布真維斯成為其年度合作伙伴，兩者將攜手打造“真維斯土豆最音樂(lè )”這檔節目，合力開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)。這次發(fā)布會(huì )不僅標志著(zhù)真維斯從傳統媒體推廣向新媒體推廣轉型，更是標志了真維斯和土豆網(wǎng)分別作為...[繼續閱讀]

對于品牌來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)充滿(mǎn)變化的時(shí)代，新的技術(shù)層出不窮，那么哪些技術(shù)是品牌主們應該迫切關(guān)心的？從“體驗式營(yíng)銷(xiāo)”的角度來(lái)看，技術(shù)的進(jìn)步為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的應該是更加優(yōu)良的用戶(hù)體驗。而在所有新的技術(shù)當中，對營(yíng)銷(xiāo)最...[繼續閱讀]

在市場(chǎng)的競爭中，一旦你的競爭對手已經(jīng)在用戶(hù)心目中形成某種概念或擁有某種地位時(shí)，你一定要考慮你的營(yíng)銷(xiāo)策略是否會(huì )與你的競爭對手雷同。這時(shí)如果你再想用同樣的概念去做宣傳，以求贏(yíng)得用戶(hù)，其結果只能是徒勞無(wú)益的...[繼續閱讀]

很多銷(xiāo)售人員是沒(méi)有價(jià)值的，或者說(shuō)價(jià)值不高，他們更多地充當了搬運工或者是聯(lián)絡(luò )員的作用第一個(gè)境界是“坐人”“坐人”的概念比較直白，就是坐下來(lái)的人。作為銷(xiāo)售人員的第一項功夫就是能夠在客戶(hù)的面前坐下來(lái)，這個(gè)問(wèn)...[繼續閱讀]

品牌的廣告拉力、產(chǎn)品差異性、服務(wù)能力等等都會(huì )對終端銷(xiāo)量產(chǎn)生深遠影響。就單店而言，對于終端銷(xiāo)售影響的四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節：硬終端建設、軟終端建設、終端推廣和終端管理。硬終端建設包涵展廳位置選擇、展廳裝飾標準化、...[繼續閱讀]

2012年是家紡行業(yè)的一個(gè)發(fā)展拐點(diǎn)，受制于全球經(jīng)濟萎縮和國內通脹的壓力，經(jīng)濟增速出現了一定程度的回落，但中國消費者的消費信心卻依然堅挺。作為家紡行業(yè)來(lái)講，即便全球經(jīng)濟再如何不濟，婚慶和喬遷始終依然是兩大剛...[繼續閱讀]

2013開(kāi)年，國內外專(zhuān)業(yè)紡織展會(huì )紛紛迎來(lái)了新一輪戰役，從法國PV展、Texworld展，到國內的intertextile北京面料展，國內的面料企業(yè)在新年伊始就收獲了不俗的成績(jì)。作為眾多專(zhuān)業(yè)展會(huì )的參與者之一，廣東北江紡織有限公司...[繼續閱讀]

德州華源負責人在向筆者介紹企業(yè)“錦梳紡”技術(shù)時(shí)，分享了一個(gè)小故事。幾年前，一家澳大利亞客戶(hù)找到企業(yè)，想合作開(kāi)發(fā)一種用于高檔運動(dòng)服的滌棉粗支紗。當時(shí)提出的要求是：布面不能有肉眼看得到的棉結和小疵點(diǎn)，不能...[繼續閱讀]

“三八節”如今被商場(chǎng)冠了一個(gè)新名字——“女人節”。今年的“女人節”，各商場(chǎng)早早在線(xiàn)下備足力量，除打折促銷(xiāo)活動(dòng)外，還有各種主題活動(dòng)——和閨蜜一起的活動(dòng)，豐富女性生活的插花活動(dòng)，或是服飾搭配等線(xiàn)下活動(dòng)。微...[繼續閱讀]