2013開(kāi)年，國內外專(zhuān)業(yè)紡織展會(huì )紛紛迎來(lái)了新一輪戰役，從法國PV展、Texworld展，到國內的intertextile北京面料展，國內的面料企業(yè)在新年伊始就收獲了不俗的成績(jì)。作為眾多專(zhuān)業(yè)展會(huì )的參與者之一，廣東北江紡織有限公司從春節開(kāi)始就忙于國內外的參展工作，近日，記者采訪(fǎng)了北江紡織有限公司總經(jīng)理顧翔，在他看來(lái)，參加展會(huì )不僅是為了展示產(chǎn)品、了解市場(chǎng)動(dòng)向，同時(shí)也是為了檢驗上一季的成果、制訂未來(lái)的發(fā)展計劃。
　　
　　記者：新年伊始，國內外召開(kāi)了很多紡織專(zhuān)業(yè)展會(huì )，作為目前國內發(fā)展較快、關(guān)注環(huán)保和創(chuàng )新的牛仔面料生產(chǎn)企業(yè)，北江參與了或即將參與哪些展會(huì )？
　　
　　顧翔：今年以來(lái)，我們參加了在美國紐約以及洛杉磯的KINGPINS精華牛仔展、巴黎的PV展，香港的KINGPINS展。今年上半年，我們還會(huì )參加DENIMBYPV亞洲展（上海），北京的INTERTEXTILE面料展，以及巴黎的DENIMBYPV等展會(huì )。
　　
　　記者：北江紡織是第幾次參加巴黎PV展？您認為本次展會(huì )與以往有什么不同？
　　
　　顧翔：今年是我們連續第四年參加巴黎的PV展會(huì )。PV展主辦方把牛仔品類(lèi)單獨設立專(zhuān)門(mén)的分區，從整體的裝修，地板到燈光等的設置都與其他品類(lèi)區域不同；同時(shí)，與牛仔面料相關(guān)的棉質(zhì)面料以及休閑襯衫面料的展區也安排在牛仔專(zhuān)區附近，使整個(gè)展會(huì )分區更明確，更有針對性。
　　
　　記者：巴黎PV展是業(yè)內門(mén)檻比較高的專(zhuān)業(yè)展會(huì )，本次北江參加該展會(huì )的主要展品是哪些？與法國展會(huì )相比，3月底北京面料展更接地氣，也更貼近內銷(xiāo)市場(chǎng)，與北江近期的工作重點(diǎn)更為契合。為此，北江的展品有什么改變？有哪些針對性？
　　
　　顧翔：這次巴黎PV展，我們展示的是新一季的春夏系列產(chǎn)品。按照公司的產(chǎn)品體系，主要有牛仔、休閑、印花、特殊深加工系列，并按照新一季的潮流趨勢做了相關(guān)的服裝設計。另外，當前國際市場(chǎng)對環(huán)保產(chǎn)品越來(lái)越關(guān)注，我們特別推出一組環(huán)保系列產(chǎn)品，從原料到染色、再到洗水都嚴格按照環(huán)保流程。
　　
　　3月的北京展是北江發(fā)展策略中的重要展會(huì )，因此，北江要在北京展上展示的產(chǎn)品除了適合歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品系列外，也特別增加了針對國內不同市場(chǎng)需求研發(fā)的產(chǎn)品系列。例如針對國內客戶(hù)需要的光澤類(lèi)產(chǎn)品、多功能成分產(chǎn)品等系列。
　　
　　記者：通過(guò)參加法國面料展，您認為今后一段時(shí)間的潮流走向是什么？歐洲市場(chǎng)的需求有什么變化？
　　
　　顧翔：由于歐洲目前的經(jīng)濟情況不好，在常規品類(lèi)方面，客戶(hù)的需求明顯較少，而更多的訂單趨向于快速反應、性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品系列。
　　
　　特殊的手感、花型、顏色等的創(chuàng )新產(chǎn)品，反而成了客戶(hù)需求的主流；搶眼的亮色系列、仿皮的牛仔系列、松軟的手感等都是新一季的潮流元素。
　　
　　同時(shí)，歐洲客戶(hù)對環(huán)保類(lèi)產(chǎn)品的需求也在不斷地增加。
　　
　　記者：在您看來(lái)，法國PV展有哪些特點(diǎn)，和國內的展會(huì )有什么不同？
　　
　　顧翔：法國PV展最大的特色在于定位高端。PV展明確定位在高檔系列的產(chǎn)品，對參展商以及參觀(guān)展會(huì )的買(mǎi)家都有嚴格的要求。另外，在客戶(hù)方面也很清晰的通過(guò)證件把客戶(hù)區分為重要客戶(hù)、貿易、工廠(chǎng)、學(xué)生等幾大類(lèi)別。
　　
　　此外，在產(chǎn)品的趨勢發(fā)布陳列上，法國展會(huì )也很清晰地把每個(gè)系列的主題以及顏色發(fā)布標注的非常仔細。
　　
　　同時(shí)，國外展會(huì )對知識產(chǎn)權的保護也做得很到位，各個(gè)趨勢展臺都有保安人員控制，不能拍照，各個(gè)展位展臺也做了封閉式的設計。
　　
　　國內的展會(huì )，比如最具影響力的intertextile面料展，規模更大，涉及范圍更廣，而且針對展商和觀(guān)眾需求，也在流行趨勢發(fā)布、知識產(chǎn)權保護以及采用封閉式展位等方面不斷做著(zhù)努力，已經(jīng)獲得了不錯的效果。
　　
　　記者：北江紡織最近幾年發(fā)展很快，在這過(guò)程中，始終堅持參與國內外展會(huì )，對北江的發(fā)展起到了什么作用？
　　
　　顧翔：始終參與國內外專(zhuān)業(yè)展會(huì )，一方面是給了北江一個(gè)平臺展示我們的產(chǎn)品，同時(shí)也給了北江了解國內外供應商最新動(dòng)向的機會(huì )；另一方面也是最難得的，是有機會(huì )讓公司開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售部門(mén)都能夠集中地在短時(shí)間內接觸大量的客戶(hù)，了解我們產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向以及檢驗我們上一季度產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成果，并通過(guò)大量的客戶(hù)數據，對未來(lái)趨勢做一個(gè)初步的判斷，以此指導我們在未來(lái)一段時(shí)間的產(chǎn)品規劃以及采購規劃。
　　
　　另外，從展會(huì )中我們還收獲了最直接有效的：超過(guò)70%的客戶(hù)是在展會(huì )上取得的聯(lián)系�？梢哉f(shuō)，北江這幾年的業(yè)務(wù)發(fā)展離不開(kāi)展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)。