一、營(yíng)銷(xiāo)的概念：
　　
　　精細管理工程創(chuàng )始人劉先明認為：營(yíng)銷(xiāo)是“三合一”的東西，即：
　　
　　1、營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)科，是關(guān)于企業(yè)發(fā)現、創(chuàng )造和提供價(jià)值并能滿(mǎn)足一定目標市場(chǎng)、客戶(hù)的需求，同時(shí)獲取利潤、利益的學(xué)科。
　　
　　2、營(yíng)銷(xiāo)是一種職能，是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中不可缺少的首要和重要的職能。
　　
　　3、營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)過(guò)程，是為了企業(yè)自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng )造、傳播、傳遞客戶(hù)價(jià)值，管理客戶(hù)關(guān)系的一系列過(guò)程。
　　
　　2、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的內容主要有兩個(gè)：
　　
　　(1)企業(yè)文化及企業(yè)形象;
　　
　　(2)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。
　　
　　建設先進(jìn)企業(yè)文化的目的是引導和促進(jìn)企業(yè)擴大和增強在市場(chǎng)中的競爭力、發(fā)展力和影響力，讓企業(yè)在服務(wù)社會(huì )的過(guò)程中，實(shí)現企業(yè)使命。
　　
　　樹(shù)立企業(yè)形象的最終目的也是為了更好地、更長(cháng)遠地促進(jìn)和推動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)的最大化營(yíng)銷(xiāo)。
　　
　　二、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的概念：
　　
　　會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要組成內容，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)是一種借助和利用會(huì )議，運用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的原理、方法，而創(chuàng )新性開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式或模式。
　　
　　三、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：
　　
　　會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)自身、內在的規律，需要我們去分析、掌握和運用。精細管理工程創(chuàng )始人劉先明歸納的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，有以下七個(gè)：
　　
　　1、文化性強;
　　
　　2、概念性強;
　　
　　3、戰略性強;
　　
　　4、針對性強;
　　
　　5、有效性強;
　　
　　6、滲透性強;
　　
　　7、傳播性強。
　　
　　四、會(huì )議的分類(lèi)：
　　
　　(一)按會(huì )議內容分：
　　
　　1、有影響力的行業(yè)和專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì );
　　
　　2、有社會(huì )影響力的專(zhuān)題研討會(huì );
　　
　　3、有社會(huì )影響力的節會(huì );
　　
　　4、大型人才招聘會(huì );
　　
　　5、單位內部工作會(huì )議(含培訓會(huì ));
　　
　　6、聯(lián)誼會(huì )。
　　
　　(二)按會(huì )議的主體分：
　　
　　1、主辦的會(huì )議
　　
　　2、參加的會(huì )議
　　
　　3、合辦、承辦、贊助的會(huì )議?
　　
　　五、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的主要工作內容：
　　
　　1、優(yōu)選會(huì )議;
　　
　　2、確立會(huì )議和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的主題和目的;
　　
　　3、會(huì )前的潤色宣傳工作;
　　
　　4、撰寫(xiě)和展示廣告語(yǔ);
　　
　　5、會(huì )前的各項會(huì )務(wù)準備工作;
　　
　　6、接站工作;
　　
　　7、會(huì )場(chǎng)服務(wù);
　　
　　8、企業(yè)形象展示;
　　
　　9、撰寫(xiě)新聞稿件，及時(shí)發(fā)表;
　　
　　10、會(huì )議禮品的確立和贈送;
　　
　　11、客戶(hù)信息的搜集、整理。
　　
　　六、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)時(shí)將用到的五種常用方法：
　　
　　1、綜合法或歸類(lèi)法;
　　
　　2、嫁接法;
　　
　　3、類(lèi)比法;
　　
　　4、延伸法;
　　
　　5、逆向思維法。
　　
　　七、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要重點(diǎn)把握好宣傳工作：
　　
　　1、創(chuàng )意撰寫(xiě)、展示有特點(diǎn)的廣告語(yǔ);
　　
　　2、撰寫(xiě)、發(fā)表新聞稿件：
　　
　　(1)會(huì )前的鋪墊性和造勢宣傳;
　　
　　(2)會(huì )中的無(wú)聲勝有聲的宣傳;
　　
　　(3)會(huì )后的延伸性和放大宣傳。
　　
　　八、劉先明成功策劃過(guò)的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)案例：
　　
　　1、蘇州胥城大廈卓越服務(wù)第28屆世界遺產(chǎn)大會(huì );
　　
　　2、廣西隆安移動(dòng)創(chuàng )新服務(wù)“廣西鄉村青年文化節”;
　　
　　3、天津賽恩創(chuàng )新參加北京軍事博物館的人才招聘會(huì );
　　
　　4、三家企業(yè)參加中國國際通信設備技術(shù)展、中國國際化工展、上海國際車(chē)展。