所謂循序漸進(jìn)，就是要求我們在營(yíng)銷(xiāo)工作中必須做到，先成功試點(diǎn)然后再大規模推廣。
　　
　　理解這一營(yíng)銷(xiāo)謀略往往并不難，但在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中我們的許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和營(yíng)銷(xiāo)工作者仍然會(huì )在這個(gè)問(wèn)題上犯大量的錯誤。一類(lèi)錯誤是，試點(diǎn)并沒(méi)成功而自以為成功；二類(lèi)是，成功的經(jīng)驗并不具備普遍性，而冒然大規模推廣。前一種情形如，企業(yè)在某個(gè)區域市場(chǎng)成功地建立了分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，也許還能從分銷(xiāo)這手中先收回部分或者是大部分貨款，就自以為試點(diǎn)成功。其實(shí)不然�？荚u試點(diǎn)成功與否，是要看產(chǎn)品在區域市場(chǎng)是否真正銷(xiāo)售到消費者手中以及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是否穩固。后一種情形如，企業(yè)在某一區域依靠關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)或者是傳銷(xiāo)獲得了較好的業(yè)績(jì)，而自以為在更大范圍的市場(chǎng)可以廣告促銷(xiāo)獲得同樣的成功。如果我們不能揭示試點(diǎn)成功的經(jīng)驗真諦之所在，如果我們發(fā)現取得這種成功的市場(chǎng)條件并非普遍存在，那么同樣說(shuō)明我們沒(méi)有真正理解“循序漸進(jìn)”謀略的本質(zhì)。
　　
　　這一謀略還有另外一個(gè)重要的價(jià)值。那就是國內企業(yè)對一些先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方法和技術(shù)并不熟悉，更談不上靈活地應用了。在這種情況下，任何人都不可能在未經(jīng)檢測的情況下，確保營(yíng)銷(xiāo)方案的萬(wàn)無(wú)一失和強效有力。這樣，通過(guò)試點(diǎn)來(lái)檢測、調較我們的營(yíng)銷(xiāo)企劃思路和執行策略就顯得尤為重要。這可能是我們確保獲得成功的唯一一道策略保障了。
　　
　　未經(jīng)實(shí)踐檢驗的方法由一個(gè)天才創(chuàng )造出來(lái)，可能會(huì )有90%的成功機率，但一旦未經(jīng)檢測驗證而被大規模推廣，便有可能招致全軍覆沒(méi)。而一個(gè)只有10%成功機率的方法由一個(gè)庸才創(chuàng )造出來(lái)，只要經(jīng)過(guò)試點(diǎn)工作的反復調校和修善，然后再加以推廣，就絕不會(huì )無(wú)功而返。
　　
　　也就是說(shuō)只有當你確定找到了成功的方法，財富才會(huì )滾滾而來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)工作者最好不要希望財富會(huì )從天而降。
　　
　　金律之四：傳播先導
　　
　　幾乎所有的企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)工作者都希望自己要銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品，具有無(wú)與倫比的優(yōu)越性，能夠不費吹灰之力就被消費者搶購一空�？蛇z憾的是，100個(gè)產(chǎn)品里會(huì )有99個(gè)不至于如此天盡如人意，另外一個(gè)還有待市場(chǎng)的證實(shí)。而營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的一項重要職責就在于，如何在同質(zhì)化的產(chǎn)品上創(chuàng )造銷(xiāo)售奇跡。
　　
　　于是，在絕大多數產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)競爭態(tài)勢下，傳播先導謀略就成為一項重要的營(yíng)銷(xiāo)制勝謀略。在大多數消費者被寵壞了和生產(chǎn)大量過(guò)剩需求相對不足的市場(chǎng)背景下，“酒香不怕巷子深”的慣律就成為一種歷史。在消費者那里，感知就意味著(zhù)事實(shí)，感知就意味著(zhù)存在。相反，不被感知就意味著(zhù)虛無(wú)，不被感知就意味著(zhù)并不存在。那么，我們如何在這種被唯物主義哲學(xué)所否定而現實(shí)中卻是無(wú)可抗爭的營(yíng)銷(xiāo)規律上，調整我們的營(yíng)銷(xiāo)意識呢？答案是不言而喻的。
　　
　　要想營(yíng)銷(xiāo)獲勝，你就不能默默無(wú)聞。
　　
　　要想營(yíng)銷(xiāo)獲勝，你就必須得傳播在先。所以才有大家津津樂(lè )道的OEM，所以才有大家耳濡目染的虛擬經(jīng)營(yíng)。
　　
　　可是，2000年的PDA大戰正酣的時(shí)候，居然還有已經(jīng)落后了的PDA老牌廠(chǎng)商在說(shuō)他們的產(chǎn)品質(zhì)量好不需要做廣告的鬼話(huà)�？梢�(jiàn)我們強調傳播先導的謀略，并非務(wù)虛之談。它實(shí)在是我們很多國內企業(yè)必須面對的一種務(wù)實(shí)謀略，一種決定企業(yè)生死存亡的謀略。它的價(jià)值在當前甚至高過(guò)了資金、產(chǎn)品對于企業(yè)決戰的價(jià)值。
　　
　　換一句話(huà)來(lái)講，傳播先導策略，就是積極的營(yíng)銷(xiāo)傳播投資策略。
　　
　　金律之五：動(dòng)態(tài)決策
　　
　　運動(dòng)是絕對的，靜止是相對的。這是哲學(xué)中的真理，同樣也適合營(yíng)銷(xiāo)。問(wèn)題在于許多一度成功的經(jīng)營(yíng)者和營(yíng)銷(xiāo)工作者沒(méi)有學(xué)過(guò)哲學(xué)，或者疏于領(lǐng)會(huì )和運用哲學(xué)。