那么，大多數處于相對弱勢的企業(yè)，如何建立相對優(yōu)勢從而創(chuàng )造獲勝的實(shí)力保證呢？有三種建立相對優(yōu)勢的營(yíng)銷(xiāo)策略可供參考。
　　
　　其一，是在某個(gè)強勢品牌力量相對薄弱的區域市場(chǎng)投入占優(yōu)勢的營(yíng)銷(xiāo)資源。以國內飲用水市場(chǎng)為例，一個(gè)小的品牌如果要和娃哈哈、樂(lè )百氏競爭，它可以選擇某個(gè)對手力量相對薄弱的區域市場(chǎng)發(fā)動(dòng)攻擊，而不是在全國市場(chǎng)和主要市場(chǎng)上分布營(yíng)銷(xiāo)資源和展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)計劃。
　　
　　其二，是將營(yíng)銷(xiāo)資源傾注和聚焦在某個(gè)細分市場(chǎng)上，使得在這個(gè)細分市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)資源超過(guò)強勢品牌。仍然以國內飲用水市場(chǎng)為例，一個(gè)小的品牌如果要和娃哈哈、樂(lè )百氏競爭，它也可以選擇某個(gè)細分水市場(chǎng)比如礦泉水市場(chǎng)或者是桶裝水市場(chǎng)發(fā)動(dòng)攻擊，而不是在純凈水市場(chǎng)上發(fā)動(dòng)正面攻擊。
　　
　　其三，是將營(yíng)銷(xiāo)資源更多地投入在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更利于獲得主動(dòng)權的環(huán)節。比如在國內保暖內衣行業(yè)，一個(gè)新進(jìn)的企業(yè)要面對這個(gè)行業(yè)里許多已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的實(shí)力強勁的對手，它可以把自己的主要和大部分資金用于營(yíng)銷(xiāo)傳播，在建立品牌知名度和提升指名購買(mǎi)率這一占主動(dòng)權的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節建立相對優(yōu)勢，從而在整體上獲得競爭的勝利。如果這個(gè)新生企業(yè)也像它的對手那樣把資源大部分也投放到建立生產(chǎn)優(yōu)勢上，那么就無(wú)法創(chuàng )造競爭獲勝的奇跡。
　　
　　由于我們確定在市場(chǎng)經(jīng)濟的背景下競爭將是任何一個(gè)企業(yè)所要面對的基本環(huán)境，那么，集中企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源建立相對優(yōu)勢，就成為一項最基本的競爭策略。
　　
　　這是我們掌握獲勝主動(dòng)權和增大獲勝可能性的實(shí)力法則。
　　
　　金律之三：循序漸進(jìn)
　　
　　我們研究過(guò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的財富增長(cháng)公式：銷(xiāo)售總利潤=單件商品利潤＊銷(xiāo)售總量，并揭示了規�；�銷(xiāo)售帶來(lái)財富乘數倍增減的基本法則。但這并不等于說(shuō)，成功的營(yíng)銷(xiāo)可以像空中樓閣那樣不修地基，也不是說(shuō)我們在營(yíng)銷(xiāo)工作中不要遵循循序漸進(jìn)的原則。