品牌再造競爭力

　　采訪(fǎng)的過(guò)程中，幾位高管都表示，對薛偉成和薛偉斌兩位老板“打心眼里佩服”，羅萊品牌的造富能力不僅將跟隨數年的高管們變成中產(chǎn)階層，更讓加盟商的財富不斷翻番。河北某地加盟商的個(gè)人資產(chǎn)從10年前的1萬(wàn)元，變成了今天的800萬(wàn)元！這種加盟商“財富數十倍上百倍增長(cháng)的故事”，早已不勝枚舉。

　　目前，羅萊的加盟商系統正在進(jìn)一步建設，與之相匹配的是，社會(huì )形象也在全面完善。

　　多年來(lái)，羅萊積累了不錯的品牌認知度，而大型公關(guān)和公益活動(dòng)，將羅萊的美譽(yù)度推向了高峰。羅萊一直認為做公益事業(yè)，是企業(yè)應當承擔的社會(huì )責任，而且薛偉成有一個(gè)核心價(jià)值觀(guān)：“讓更多的人享受到企業(yè)發(fā)展的成果�！彼�以，就像硬幣的兩面——回報社會(huì )的活動(dòng)自然能提升品牌的公眾形象；舍得付出的羅萊，又迎來(lái)了新的平臺。

　　2004年，羅萊就開(kāi)始投身公益事業(yè)。2008年汶川大地震后第一時(shí)間捐贈400多萬(wàn)元物資；當年7月還成立了“羅萊溫暖基金”，每年劃撥專(zhuān)項資金救助貧困孤兒，并將這項活動(dòng)推廣到羅萊網(wǎng)絡(luò )成員參與，在全國1500多家專(zhuān)賣(mài)店里同時(shí)啟動(dòng)了“您買(mǎi)一次，我捐一元”的公益活動(dòng)，常年為基金籌款。

　　2007年，公司成立15周年之際，羅萊聯(lián)合光線(xiàn)傳媒舉辦了“羅萊之夜——時(shí)尚風(fēng)云盛典”，為羅萊品牌注入了時(shí)尚元素。持續5個(gè)月的時(shí)尚人物評選活動(dòng)，在全國各省衛視同時(shí)播出。在整合傳播的策略下，羅萊品牌知名度、美譽(yù)度隨著(zhù)社會(huì )聲譽(yù)的廣泛傳播而快速提升……

　　最后，我們再回過(guò)頭來(lái)看看羅萊事業(yè)中，一個(gè)重中之重的戰略。

　　采訪(fǎng)羅萊，這是最讓我們興奮的一個(gè)點(diǎn)。羅萊和它所代理的喜來(lái)登等10個(gè)品牌后面，藏著(zhù)羅萊的戰略野心：他們試圖用一種“系統化品牌戰略”，一網(wǎng)打盡不同檔次家庭的需求、不同年齡層次的需求、不同風(fēng)格家庭的需求——

　　比如他們用澳大利亞品牌喜來(lái)登，來(lái)滿(mǎn)足高檔家庭的需求；用意大利品牌意歐戀娜，來(lái)滿(mǎn)足富豪家庭的奢侈需求；用法國的尚瑪可，來(lái)滿(mǎn)足時(shí)尚人群；用迪士尼，來(lái)滿(mǎn)足兒童；用時(shí)代華納的品牌，來(lái)滿(mǎn)足追星的人；而羅萊則一如既往地專(zhuān)注服務(wù)于最廣泛的中端以上人群……

　　最讓人驚訝的是，這些品牌都有自己的招商加盟系統。于是，一種新的格局極可能出現：羅萊代理的各大品牌占據著(zhù)不同的中端、高端和不同風(fēng)格、模式的銷(xiāo)售渠道(包括網(wǎng)上銷(xiāo)售)，大量不同品牌的專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)店中店，密布在各城市最好的商圈、商場(chǎng)和大型繁華社區里，這是一種對渠道的大規模覆蓋，意味著(zhù)一種“對顧客資源的隱性壟斷”——不管顧客到哪里、選什么樣的品牌，最后買(mǎi)的大多都是羅萊手里的品牌！將城市最好的商圈資源占據之后，在行業(yè)激烈的競爭中，羅萊將“不戰而屈人之兵”！

　　無(wú)疑，這是一種極為聰明的商業(yè)模式，用多品牌對渠道進(jìn)行最大限度的覆蓋，我們姑且把這種模式稱(chēng)之為“立體產(chǎn)品線(xiàn)的多渠道覆蓋模式”——這將是羅萊最強大的戰略系統，讓羅萊的未來(lái)有了無(wú)限巨大的想象空間……

　　這就是羅萊道，非常道。