2012年3月，王治全宣布卸任庫巴網(wǎng)CEO一職，轉任庫巴網(wǎng)董事。2012年8月28日，王治全創(chuàng )辦的家紡電商大樸網(wǎng)宣布上線(xiàn)。大樸網(wǎng)定位家紡自有品牌，自己設計產(chǎn)品，由大型代工廠(chǎng)代工，面向中高端人群，王治全出任CEO。在這近一年里，王治全有什么樣的心路歷程，庫巴網(wǎng)又發(fā)生了什么變化？
　　以下為王治全口述。
　　1、差異化競爭，追求極致才是唯一出路
　　當初離開(kāi)庫巴選擇做這個(gè)是因為發(fā)現這個(gè)行業(yè)問(wèn)題挺多，是一個(gè)可以做設計，產(chǎn)品細分的好時(shí)代，因為現在市場(chǎng)被充分碎片化了，互聯(lián)網(wǎng)可以幫助我們很好地找到受眾，做細分和定位更容易了。消費者想買(mǎi)好的東西但苦于找不到，因為消費升級，絕對收入提高，我們的購買(mǎi)力實(shí)際上增強了。于是我們想在吃穿住行方面尋找一些商機，當下中國大家都很關(guān)注安全問(wèn)題，我們首先想到吃的問(wèn)題，但食品安全必須往上游走，做大農業(yè)，專(zhuān)業(yè)性要求高，我們團隊能力不夠。穿方面大家主要關(guān)注服裝的外觀(guān)設計，我們把穿和住考慮到一起，發(fā)現家居方面存在問(wèn)題很大。
　　中國改革開(kāi)放后，很多老的做家紡的注重品質(zhì)的企業(yè)倒下了，導致家紡行業(yè)品質(zhì)很多年沒(méi)有很大提升，在物理和化學(xué)方面與國外標準相距甚大。比如物理標準，大家在購買(mǎi)床品時(shí)基本上沒(méi)有什么判斷能力，更多是靠手感，看不到具體指標。手感主觀(guān)差別很大,但在歐美有標準，比如密度，國外所謂高織高密其實(shí)是講紗線(xiàn)粗細，1磅紗線(xiàn)拉成840碼長(cháng)的線(xiàn)頭，就像蓋房子，只能決定磚的大小，不能決定墻的結實(shí)程度。只有密度才是最重要的參數，國外都標密度而不是支數。密度決定人的身體感受，我們采用的是歐美標準，向國外看齊。

　　大樸網(wǎng)CEO王治全

　　化學(xué)標準方面30年也沒(méi)有太大變化，比如大家熟悉的甲醛，對人體免疫力破壞很大。中國規定成年人每千克紡織品甲醛不能超過(guò)75毫克，日本標準是20毫克，中國嬰幼兒標準是不能超過(guò)20毫克，但日本是不能超過(guò)16毫克，如果我們能讓消費者知道這個(gè)，并作出改進(jìn)，比如不含致癌芳香胺啊之類(lèi)的。在日本歐洲企業(yè)是不用熒光增白劑的，有致癌可能，網(wǎng)上信息說(shuō)熒光增白劑沒(méi)有危害，這些信息都是既得利益者發(fā)布的。宜家靠成本打天下，也不加熒光增白劑。我們選了國內最大兩家印染廠(chǎng)生產(chǎn)，發(fā)現都有熒光增白劑，只好重做。
　　2、從線(xiàn)上到線(xiàn)下從開(kāi)店到加盟，打造O2O新玩法兒
　　互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )圖片和文字說(shuō)明的方式很難讓消費者對大樸產(chǎn)品品質(zhì)有全面的認識和深入的感知。以前產(chǎn)品主要賣(mài)圖片，但拍好很難，比如雙層紗布的嬰幼兒內衣拍出來(lái)很丑，不體驗是不行的。最后大樸決定今年在華東(家紡集中地)開(kāi)十家店，明年開(kāi)到100家，包括自營(yíng)和加盟。加盟店必須盈利的策略。對于大樸成本肯定下不來(lái)，和線(xiàn)上比價(jià)格偏高，但和線(xiàn)上知名品牌比算是很便宜的了。店不用開(kāi)在多繁華的地方，只要好找，有一定流量，哪怕寫(xiě)字樓也可以。大樸目標是80-100平米，一個(gè)月租金3到4萬(wàn)，只要營(yíng)業(yè)額在15萬(wàn)就可以盈利了。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)吸引到線(xiàn)下人群占百分之五十，另百分之五十隨機。希望這樣線(xiàn)上線(xiàn)下良性互動(dòng)，讓消費者可以零距離的體驗大樸產(chǎn)品，可以在這里眼見(jiàn)為實(shí)，親身觸摸，甚至是自己用簡(jiǎn)單的檢測手段來(lái)檢驗大樸產(chǎn)品的安全性和環(huán)保性。
　　3、營(yíng)銷(xiāo)策劃，口碑才是硬道理！
　　我們不做家喻戶(hù)曉的品牌，我們基本是口碑來(lái)宣傳的，初期微博等等，圈里朋友傳播。2012年一分廣告費沒(méi)花。今年才開(kāi)始推廣，投一些廣告。只投有買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品顧客的樓盤(pán)，因為宣傳不如親自耳聞目睹。我們用網(wǎng)點(diǎn)通定位，只投購買(mǎi)我們產(chǎn)品前十五的城市，投適合我們的人群。大家以為流量即銷(xiāo)量，其實(shí)你精準地做，花不了多少錢(qián)，轉換率還高。當初我們做庫巴就是這樣的。全部碎片化，精準化。
　　對于未來(lái)，電子商務(wù)的發(fā)展更應沉淀下來(lái)，回歸傳統商業(yè)的本質(zhì)，無(wú)論線(xiàn)上線(xiàn)下，垂直電商只要能玩出差異化就永遠有機會(huì )。