還有十幾天，前庫巴網(wǎng)CEO王治全創(chuàng )辦的家紡電商大樸網(wǎng)就正式上線(xiàn)一年了，在這一年里，王到底做了什么？

　　新鮮的大樸
　　2012年3月初王治全離開(kāi)庫巴，同年8月28日大樸網(wǎng)上線(xiàn)。其官方介紹自己為“國內第一家自主設計、生產(chǎn)，并以B2C為主要的銷(xiāo)售方式的家居品牌，主營(yíng)家紡、內衣、收納等家居生活產(chǎn)品�！�
　　回憶大樸剛剛上線(xiàn)時(shí)，王治全表示公司從去年四五月份開(kāi)始運作，一直在找工廠(chǎng)、定標準、找合作伙伴。最初上線(xiàn)只有床品毛巾等幾類(lèi)，現在發(fā)展到內衣內褲襪子拖鞋等多個(gè)品類(lèi)。
　　王治全表示當初離開(kāi)庫巴選擇做大樸網(wǎng)主要是因為發(fā)現臥室用品行業(yè)問(wèn)題很多，現在是一個(gè)可以做設計、產(chǎn)品細分的好時(shí)代，因為現在市場(chǎng)被充分碎片化了，互聯(lián)網(wǎng)可以幫助我們很好地找到受眾，做細分和定位更容易。
　　據王治全介紹中國改革開(kāi)放后，很多老的做家紡的注重品質(zhì)的企業(yè)倒下了，導致家紡行業(yè)品質(zhì)很多年沒(méi)有很大提升，在物理和化學(xué)方面與國外標準相距甚大。比如物理標準，大家在購買(mǎi)床品時(shí)基本上沒(méi)有什么判斷能力，更多是靠手感，看不到具體指標。手感主觀(guān)差別很大,但在歐美有標準，比如密度，國外所謂高織高密其實(shí)是講紗線(xiàn)粗細，1磅紗線(xiàn)拉成840碼長(cháng)的線(xiàn)頭，就像蓋房子，只能決定磚的大小，不能決定墻的結實(shí)程度。只有密度才是最重要的參數，國外都標密度而不是支數。
　　化學(xué)標準方面30年也沒(méi)有太大變化，比如大家熟悉的甲醛，對人體免疫力破壞很大。中國規定成年人每千克紡織品甲醛不能超過(guò)75毫克，日本標準是20毫克，中國嬰幼兒標準是不能超過(guò)20毫克，但日本是不能超過(guò)16毫克。
　　在王治全看來(lái)這些都是大樸網(wǎng)的商機。
　　進(jìn)軍“嬰幼”
　　一個(gè)月前，大樸網(wǎng)的“嬰幼”頻道上線(xiàn)，其中包括嬰幼床品、嬰幼內衣、嬰幼日用品、嬰幼襪子等商品。王治全透露，嬰幼產(chǎn)品線(xiàn)的規劃已經(jīng)做了九個(gè)月。作為“唯快不破”的零售業(yè)態(tài)，這個(gè)產(chǎn)品周期如果放在其他電商企業(yè)或許只有被淘汰的份兒，但二次創(chuàng )業(yè)的王治全已經(jīng)了解到如何“忍受時(shí)間長(cháng)度”。
　　今年初，大樸網(wǎng)拿到了鼎暉創(chuàng )投數千萬(wàn)元資金注入，但大樸并不急于為投資商描繪資本退出時(shí)的藍圖�！巴顿Y公司對優(yōu)質(zhì)項目可以長(cháng)期持有，而且鼎暉等得起�！�
　　在拿到投資后，大樸網(wǎng)將產(chǎn)品線(xiàn)從毛巾、床品拓展到內衣褲、拖鞋、收納、嬰幼等品類(lèi)，未來(lái)還將上線(xiàn)家居服和旅行產(chǎn)品線(xiàn)。但在王治全看來(lái)，拓展品類(lèi)并非盲目之舉，而是圍繞用戶(hù)需要�！按笃奉�(lèi)還是限定在臥室，品類(lèi)的擴張主要希望為老顧客提供更多選擇。大樸網(wǎng)不會(huì )花大價(jià)錢(qián)去買(mǎi)新用戶(hù)�！�
　　據介紹，大樸網(wǎng)目前季度回頭率約為30%-40%，如果去除本季度新客，約有80%的消費者會(huì )進(jìn)行二次購買(mǎi)。雖然用戶(hù)數只有約兩萬(wàn)人，但客單價(jià)超過(guò)300元，而且累計消費超過(guò)3000元的消費者也有上千名。
　　從線(xiàn)上到線(xiàn)下
　　曾經(jīng)歷經(jīng)庫巴網(wǎng)被國美納入旗下過(guò)程的王治全并不滿(mǎn)足于線(xiàn)上的成功，他開(kāi)始把目光投向線(xiàn)下。
　　據王治全透露，大樸計劃年內在全國范圍內開(kāi)設10家線(xiàn)下店，明年計劃開(kāi)設100家。
　　王治全表示，“在互聯(lián)網(wǎng)上的玩法就是官網(wǎng)+渠道，但是如果服務(wù)不能延伸，總會(huì )有模仿者將你顛覆掉，所以必須要開(kāi)設線(xiàn)下店與消費者直接接觸�！蓖瑫r(shí)，大樸線(xiàn)下店的定位也不是展示窗口。大樸不玩吳波的美加樂(lè )那樣的“網(wǎng)購+門(mén)店”概念，而是實(shí)實(shí)在在要盈利。
　　從大樸這一年表現可看出，它在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面表現得相對低調，主要靠社會(huì )化與口碑營(yíng)銷(xiāo)獲取商界精英評價(jià)，讓后者再去影響更多用戶(hù)；SKU也控制在300多個(gè)，比較注重供應鏈控制。線(xiàn)下店或許將成為大樸擴張的新路徑。
　　據王治全介紹，互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )圖片和文字說(shuō)明的方式很難讓消費者對大樸產(chǎn)品品質(zhì)有全面的認識和深入的感知。以前產(chǎn)品主要賣(mài)圖片，但拍好很難。最后大樸決定今年在華東(家紡集中地)開(kāi)十家店，明年開(kāi)到100家，包括自營(yíng)和加盟。大樸希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)吸引到線(xiàn)下人群占百分之五十，另百分之五十隨機。以線(xiàn)上線(xiàn)下良性互動(dòng)的模式讓消費者可以零距離的體驗大樸產(chǎn)品，可以在這里眼見(jiàn)為實(shí)，親身觸摸，甚至是自己用簡(jiǎn)單的檢測手段來(lái)檢驗大樸產(chǎn)品的安全性和環(huán)保性。
　　這種模式的未來(lái)目前還沒(méi)有太美好的現實(shí)，多家大品牌都曾經(jīng)做過(guò)類(lèi)似的努力，但是幾無(wú)成功的范例。