還記得電影《偷天陷阱》里性感的澤塔瓊斯為盜取一幅名畫(huà)的煞費苦心嗎？相信觀(guān)眾們不僅對瓊斯美女的水蛇腰印象深刻，片中的重重防盜機關(guān)更是讓人替美人捏一把冷汗。如今，一家澳大利亞酒店卻光明正大地宣布：店里有名...[繼續閱讀]

電視從在平板上得到的提升電視廣告效果的“第二屏幕”電視體驗，到“可尋址廣告”(數字化推送個(gè)性化及定向化的電視廣告)，以及電視廣告時(shí)段的縮減，都是為了適應電視觀(guān)眾的注意力向平板及智能手機屏幕上的轉移�！督�...[繼續閱讀]

我們一直為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)在想很多創(chuàng )意，找尋到目標受眾，做一些他們喜愛(ài)的活動(dòng)與事件，有時(shí)候我們發(fā)現做了一次推廣，好像事兒大了，但是大家沒(méi)有記住產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)人又喜又悲，喜的是自己的能力還是不錯的，悲的是客戶(hù)或者老...[繼續閱讀]

各個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式各有特色，電商行業(yè)如何運用微信做好營(yíng)銷(xiāo)？這將是一個(gè)值得我們深入思考的話(huà)題。這篇文章將探討電商的微信營(yíng)銷(xiāo)模式。電商行業(yè)經(jīng)歷資本寒冬的洗禮后，從浮躁虛假的繁榮開(kāi)始理性回歸。更多傳統線(xiàn)下零...[繼續閱讀]

1)問(wèn)題點(diǎn)曾有人向業(yè)務(wù)人員提問(wèn)：“銷(xiāo)售人員是做什么的?”，有的人說(shuō)是把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù);有的說(shuō)是為客戶(hù)提供解決方案;還有的說(shuō)是為顧客服務(wù);不論什么答案，歸根到底，銷(xiāo)售之所以成功，是因為產(chǎn)品或服務(wù)可以幫助客戶(hù)解決...[繼續閱讀]

技巧一：方案建議在現在的銷(xiāo)售說(shuō)明中，銷(xiāo)售人員應該建立一個(gè)講解解決方案的流程模式。通常銷(xiāo)售說(shuō)明流程是按問(wèn)題概括、原因診斷、聚焦剖析、解決方案來(lái)進(jìn)行的。那么，每個(gè)階段具體如何說(shuō)明呢?在問(wèn)題概括部分，最好的說(shuō)...[繼續閱讀]

贈品設計基本的原則贈品設計中有一個(gè)基本的原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品，譬如買(mǎi)牙膏送小塑料杯;買(mǎi)西服送滾毛的滾刷等。這樣能夠使消費者在使用這些贈品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。但是有一些服裝加盟卻沒(méi)...[繼續閱讀]

首先，無(wú)可否認的是“心態(tài)”。即使是接受一些正規的銷(xiāo)售技巧培訓課程，心態(tài)篇也是必備的內容。很可能你們看到這個(gè)答案的時(shí)候會(huì )感到失望，豈不是大道理嗎？說(shuō)容易做難呢。是的，幾乎每個(gè)人看到“心態(tài)”這個(gè)詞就會(huì )跳躍...[繼續閱讀]

一、走出來(lái)有什么樣的思想就有什么樣的企業(yè)。大辰天聯(lián)張華平認為思想決定行動(dòng)，而行動(dòng)塑造企業(yè)。要想改變企業(yè)，那么首先就要從思想開(kāi)始。改變企業(yè)的發(fā)展思路并不像一個(gè)人參禪悟道，跨過(guò)去就可以脫胎換骨。企業(yè)作為一...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)方法1、獨次促銷(xiāo)法：商家對熱門(mén)暢銷(xiāo)的商品是大量進(jìn)貨，大做廣告，不斷擴大銷(xiāo)售量，因為商家的經(jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著(zhù)名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨次銷(xiāo)售法。這個(gè)商店對所有的商品...[繼續閱讀]

各種品牌的手機搭乘中移動(dòng)、中電信、中聯(lián)通等公司的順風(fēng)車(chē)銷(xiāo)售;家飾用品搭乘家具產(chǎn)品的順風(fēng)車(chē)銷(xiāo)售;汽車(chē)售后服務(wù)搭乘4S店的順風(fēng)車(chē)銷(xiāo)售;供電局等搭乘超市的順風(fēng)車(chē)收費;喜洋洋搭乘迪士尼的順?lè )周?chē)實(shí)現騰飛;低值品甚至山寨...[繼續閱讀]

很多企業(yè)為了證明，自己已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)的境界，確實(shí)做了很多工作;甚至是花了很多心思。他們把促銷(xiāo)員都更名為營(yíng)銷(xiāo)代表，把銷(xiāo)售副總封為營(yíng)銷(xiāo)總監，建立一個(gè)龐大的市場(chǎng)部指揮銷(xiāo)售部，請來(lái)所謂的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家做營(yíng)銷(xiāo)診斷，就以為...[繼續閱讀]

有一個(gè)朋友大學(xué)畢業(yè)后就開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，推銷(xiāo)一種很好吃的手工巧克力。雖然他之前沒(méi)有任何的銷(xiāo)售經(jīng)驗，但是，第一年他的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)就名列前茅，而且還拿到了2萬(wàn)元的年終獎。他是怎么做到如此好的業(yè)績(jì)的呢?銷(xiāo)售要在人...[繼續閱讀]

有一則笑話(huà)：一個(gè)鄉下小伙子應聘到城里“世界最大”的“應有盡有”**超市公司當銷(xiāo)售員。第一天快下班時(shí)，老板問(wèn)他：“你今天做了幾單買(mǎi)賣(mài)?”“一單�！蹦贻p人回答�！爸挥幸粏�?”老板很吃驚，“我們這兒的售貨員每天...[繼續閱讀]

由于促銷(xiāo)活動(dòng)落地的時(shí)間一般都是集中在一個(gè)時(shí)間段爆破，很容易出現當天活動(dòng)現場(chǎng)人非常多，而導致很多顧客沒(méi)有接待到，導致顧客流失。這也是很多人想不明白的原因，明明活動(dòng)的人氣很足，也有很多目標客戶(hù)，可最后活動(dòng)...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售是一項溝通的藝術(shù)，把話(huà)說(shuō)到客戶(hù)心里，也就有了成交的希望。良好的溝通將會(huì )貫穿于銷(xiāo)售工作的整個(gè)過(guò)程，而溝通能力的強弱，也將在每一個(gè)環(huán)節上，對銷(xiāo)售工作的成敗產(chǎn)生決定性的影響。銷(xiāo)售不懂溝通學(xué)，就猶如在茫茫...[繼續閱讀]

面臨家紡淡季，各大家紡企業(yè)要發(fā)揮自己的主動(dòng)性，積極去了解消費者的心理狀態(tài)，根據不同消費者推出不同銷(xiāo)售政策，以促進(jìn)自己產(chǎn)品的出售。心中有數型消費者在去賣(mài)場(chǎng)采購前對所要采購商品的類(lèi)型數量規格品牌等事前已經(jīng)...[繼續閱讀]

每一位剛剛起步的創(chuàng )業(yè)者都要遵循一些營(yíng)銷(xiāo)準則來(lái)使自己羽翼豐滿(mǎn)，從而創(chuàng )造更多的利潤。關(guān)鍵指標包括銷(xiāo)售線(xiàn)索的產(chǎn)生，銷(xiāo)售線(xiàn)索變成實(shí)際銷(xiāo)售的轉換率，每筆交易的平均金額和每個(gè)客戶(hù)的平均交易量。剛開(kāi)始時(shí)，你可能會(huì )覺(jué)...[繼續閱讀]

許多電話(huà)銷(xiāo)售人員總是提出這樣的問(wèn)題，許多人只要接到他們的電話(huà)可能會(huì )說(shuō)，“不好意思，我現在不需要”、“不好意思，我現在很忙”等，對你不客氣的可能立刻就把電話(huà)掛了，甚至有的會(huì )：“搞什么呀，浪費我時(shí)間”等。...[繼續閱讀]

一是對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)。就客戶(hù)的年齡、性別、經(jīng)營(yíng)地址、生活環(huán)境等進(jìn)行分類(lèi)。每一個(gè)年齡階段客戶(hù)有不同的性格、閱歷、愛(ài)好，而這些都是心理的外在表現。為了和不同年齡階段的客戶(hù)有效溝通，就必需先了解客戶(hù)的心理，必...[繼續閱讀]