做銷(xiāo)售的都知道，促銷(xiāo)是銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)行為中一個(gè)非常重要的手段和方法。一次成功的促銷(xiāo)不僅可以大幅度的提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，同時(shí)對品牌推廣和打擊競爭品牌方面起到積極的作用�！肮澕偃战�(jīng)濟”營(yíng)造的消費高潮是廠(chǎng)商和賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的...[繼續閱讀]

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)由于其性?xún)r(jià)比高，影響力持久，越來(lái)越被企業(yè)重視和看好，特別是在金融危機爆發(fā)以來(lái)，很多企業(yè)開(kāi)源節流，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和形象樹(shù)立上，紛紛想到了網(wǎng)絡(luò )推廣這種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式;而網(wǎng)絡(luò )本身，畢竟是個(gè)可持續發(fā)展的變...[繼續閱讀]

彭小東老師指出：在新的時(shí)代需要新的營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)技巧；營(yíng)銷(xiāo)應該促進(jìn)商業(yè)戰略。營(yíng)銷(xiāo)人員的任務(wù)是為公司尋找新的機會(huì )，并謹慎地將其運用到市場(chǎng)細分（segmentation）、市場(chǎng)選擇（targeting）以及定位（positioning）...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售業(yè)績(jì)倍增秘法1.增銷(xiāo)。比如，本來(lái)客戶(hù)想購買(mǎi)100塊錢(qián)的東西，但你告訴他，你還有另外一個(gè)產(chǎn)品比這個(gè)好一倍，而且價(jià)格只有150元。這時(shí)候可能30%-70%的人就會(huì )買(mǎi)“更好的”。本來(lái)他買(mǎi)一件，但你可以讓他買(mǎi)兩件，你需要...[繼續閱讀]

當下，市場(chǎng)增長(cháng)減緩、同質(zhì)化競爭加劇、成本居高不下，再加上資金緊缺，這使得一些傳統企業(yè)面臨著(zhù)幾十年來(lái)最復雜而艱難的經(jīng)營(yíng)困境。另一方面，一些新興企業(yè)卻在前面企業(yè)倒下的地方迅猛崛起。在消費電子產(chǎn)品領(lǐng)域，我們...[繼續閱讀]

工作中每天都會(huì )遇到許許多多的事，我常常告誡自己：工作中沒(méi)有小事，銷(xiāo)售在于細節，要用心做好每一件事。就好比在沙漠里種樹(shù)的人，從沒(méi)想到怎樣在樹(shù)下乘涼，只知道每天用心施肥、灌溉，讓小樹(shù)苗茁壯成長(cháng)。但總有一天...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售人員是靠嘴吃飯的，所以，一名出色的銷(xiāo)售人員一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能夠讓客戶(hù)感受到你的魅力，才樂(lè )意購買(mǎi)你的產(chǎn)品。好的口才能夠充分展示一個(gè)銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力，同時(shí)也給自己的顧客帶來(lái)愉...[繼續閱讀]

對于很多零售產(chǎn)品特別是家紡，已經(jīng)迎來(lái)長(cháng)達四個(gè)月的銷(xiāo)售淡季。你是聽(tīng)信廠(chǎng)家的胡言亂語(yǔ)、繼續拼命的反季清倉、降價(jià)大促，還是在煎熬中慢慢等待呢？如何維持店柜內一定的人氣和銷(xiāo)售，如何做到淡季中仍能脫穎而出，關(guān)鍵...[繼續閱讀]

前兩日在疊石橋家紡城走訪(fǎng)時(shí)，碰到一名外地顧客詢(xún)問(wèn)富安娜品牌店在哪里。交流過(guò)后才知道，原來(lái)她是看了湖南衛視《我是歌手》中富安娜的贊助廣告，由此得知了這個(gè)家紡品牌�！斑@個(gè)節目這么火，贊助的企業(yè)肯定實(shí)力不錯...[繼續閱讀]

談起營(yíng)銷(xiāo)，我們首先就會(huì )聯(lián)想到各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)理論。國外的大師也好、國內的咨詢(xún)公司也好；什么品牌戰略、什么產(chǎn)品策劃、什么定位理論等等，不過(guò)是他們炒作自己進(jìn)而營(yíng)銷(xiāo)中國企業(yè)的口號和標榜而已。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運作的根本...[繼續閱讀]

“數據論英雄、業(yè)績(jì)看成敗”，對于一線(xiàn)的市場(chǎng)操作人員(以下簡(jiǎn)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)人員)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是考核他們的主要指標。然而，由于種種原因導致?tīng)I銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)量(銷(xiāo)售額)下降的現象卻屢見(jiàn)不鮮，營(yíng)銷(xiāo)人員為此頭痛不已。通過(guò)實(shí)...[繼續閱讀]

所有的營(yíng)銷(xiāo)人或許都記得這么一個(gè)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的“智慧”故事：一個(gè)品牌牙膏企業(yè)多年銷(xiāo)售一直很平穩，增長(cháng)緩慢，企業(yè)老總苦于對策，于是召開(kāi)員工會(huì )議號召大家建言獻策，其中有一名員工提出把牙膏的開(kāi)口加寬。短愕后，眾人...[繼續閱讀]

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，那些老套的、一成不變的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)無(wú)法吸引多變的客戶(hù)了。因此要想鎖住更多目標受眾的眼球，我們就需要去嘗試著(zhù)創(chuàng )新。不過(guò)這可不是一件簡(jiǎn)單的事情，如何讓你的營(yíng)銷(xiāo)策略更加獨特，更具吸引力，...[繼續閱讀]

企業(yè)每天都在做營(yíng)銷(xiāo)決策，有關(guān)于渠道的、關(guān)于促銷(xiāo)的、關(guān)于價(jià)格的，這些決策決定了企業(yè)在市場(chǎng)上的成敗。我們看到，成功的企業(yè)總是少數的，很多企業(yè)是曇花一現，或在垂死掙扎。有人估算中國企業(yè)的平均壽命是3-5歲，民營(yíng)...[繼續閱讀]

最近和營(yíng)銷(xiāo)的同事和同行交流談到營(yíng)銷(xiāo)人的壓力，感慨很多,在這個(gè)行業(yè),沒(méi)有退路,積極思考,勇于挑戰是唯一出路一：面對壓力,挑戰自我選擇了做營(yíng)銷(xiāo)，對于個(gè)人來(lái)說(shuō)就走上了一條不歸路：業(yè)務(wù)目標是年年漲；市場(chǎng)競爭是越來(lái)越...[繼續閱讀]

最近和營(yíng)銷(xiāo)的同事和同行交流談到營(yíng)銷(xiāo)人的壓力，感慨很多,在這個(gè)行業(yè),沒(méi)有退路,積極思考,勇于挑戰是唯一出路一：面對壓力,挑戰自我選擇了做營(yíng)銷(xiāo)，對于個(gè)人來(lái)說(shuō)就走上了一條不歸路：業(yè)務(wù)目標是年年漲；市場(chǎng)競爭是越來(lái)越...[繼續閱讀]

任何事情要想成功，都需要遵循一定的法則，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也是如此。在營(yíng)銷(xiāo)界，有個(gè)被廣泛使用的“四四二”法則，它由直銷(xiāo)大師艾德·梅爾(EdMayer)提出。該法則認為，40%的成功取決于營(yíng)銷(xiāo)對象;40%取決于報價(jià)或產(chǎn)品;20%取決...[繼續閱讀]

盡管“硬著(zhù)陸”的警報不絕于耳，中國那看似源源不絕的新生消費群體對許多外資公司仍然具有無(wú)窮的誘惑力。然而，中國消費者到底想要什么呢？外界尤其是西方國家的公司對中國存在的一個(gè)常見(jiàn)和最大的誤解是：中國經(jīng)濟在...[繼續閱讀]

所謂團隊，可簡(jiǎn)單定義――為共同目標而進(jìn)行分工/協(xié)作的特定群體。營(yíng)銷(xiāo)團隊共同的終極目標無(wú)疑就是銷(xiāo)售額，因為所在行業(yè)，所處職位的不同，營(yíng)銷(xiāo)團隊成員之間分工協(xié)作的緊密程度和重要程度大不一樣。根據團隊成員之間緊...[繼續閱讀]

人人都知道要“注意細節”，營(yíng)銷(xiāo)中更要注意細節，但往往都是等別人發(fā)現了才注意到細節，該如何改進(jìn)，如何培養營(yíng)銷(xiāo)中的細節意識呢？1、換位思考產(chǎn)品經(jīng)理很容易對自己設計的產(chǎn)品產(chǎn)生代入感，你會(huì )很容易知道如何使用和交...[繼續閱讀]