銷(xiāo)售是一項溝通的藝術(shù)，把話(huà)說(shuō)到客戶(hù)心里，也就有了成交的希望。良好的溝通將會(huì )貫穿于銷(xiāo)售工作的整個(gè)過(guò)程，而溝通能力的強弱，也將在每一個(gè)環(huán)節上，對銷(xiāo)售工作的成敗產(chǎn)生決定性的影響。銷(xiāo)售不懂溝通學(xué)，就猶如在茫茫...[繼續閱讀]

由于促銷(xiāo)活動(dòng)落地的時(shí)間一般都是集中在一個(gè)時(shí)間段爆破，很容易出現當天活動(dòng)現場(chǎng)人非常多，而導致很多顧客沒(méi)有接待到，導致顧客流失。這也是很多人想不明白的原因，明明活動(dòng)的人氣很足，也有很多目標客戶(hù)，可最后活動(dòng)...[繼續閱讀]

1、活動(dòng)需要的廣宣品、贈品設計采購或制作完成。宣傳內容與活動(dòng)時(shí)間、方式、地點(diǎn)等各項數據對應，力求生動(dòng)突出，但關(guān)鍵點(diǎn)決不能失去產(chǎn)品主訴求宣傳點(diǎn)。(時(shí)間為活動(dòng)前二十天完成)2、根據各項數據確認目標促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)�？�...[繼續閱讀]

一、走出來(lái)有什么樣的思想就有什么樣的企業(yè)。大辰天聯(lián)張華平認為思想決定行動(dòng)，而行動(dòng)塑造企業(yè)。要想改變企業(yè)，那么首先就要從思想開(kāi)始。改變企業(yè)的發(fā)展思路并不像一個(gè)人參禪悟道，跨過(guò)去就可以脫胎換骨。企業(yè)作為一...[繼續閱讀]

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，對網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體策劃中，網(wǎng)上促銷(xiāo)是其中極為重要的一項內容。促銷(xiāo)促進(jìn)(salespromotion,sp)即促銷(xiāo)是指企業(yè)利用多種方式和手段來(lái)支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種活動(dòng)。而網(wǎng)上促銷(xiāo)(cybersalespromotion)是指...[繼續閱讀]

第一，產(chǎn)品要有賣(mài)相，品質(zhì)是第一生產(chǎn)力。產(chǎn)品好比一個(gè)男人，如果肚子里沒(méi)有貨，即使英俊端莊也得不到異性長(cháng)久的青睞，即便是一見(jiàn)鐘情，那也只是表象的恩愛(ài)，相處時(shí)間一長(cháng)，就會(huì )看穿你的內在，可能會(huì )因為你的內在空洞...[繼續閱讀]

中國禮品家紡發(fā)展已經(jīng)有些年頭了，隨著(zhù)時(shí)間的發(fā)展，家紡禮品銷(xiāo)售在禮品行業(yè)的比重越來(lái)越高，面對這么大的市場(chǎng)，家紡品牌們肯定會(huì )創(chuàng )造出無(wú)限的商機。隨著(zhù)我國經(jīng)濟水平的提升，禮品市場(chǎng)越來(lái)越多受到消費者的重視，當然...[繼續閱讀]

假如把廣告看作是空中轟炸，那么對終端的爭奪更象是陣地戰。作為陣地戰的工具，面向終端的宣傳品是必不可少的，通過(guò)終端宣傳品來(lái)直接跟消費者對話(huà)，并以此營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氣氛，從而影響消費者的購買(mǎi)選擇，達到使消費...[繼續閱讀]

目前，我國的啤酒企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)及其管理，還更多地停留在“技巧和操作”的層面。很少將促銷(xiāo)上升到企業(yè)戰略層面上進(jìn)行深思。如果我們從企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略上審視啤酒企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以幫助我們建立系統科學(xué)的思維和決...[繼續閱讀]

假如把廣告看作是空中轟炸，那么對終端的爭奪更象是陣地戰。作為陣地戰的工具，面向終端的宣傳品是必不可少的，通過(guò)終端宣傳品來(lái)直接跟消費者對話(huà)，并以此營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氣氛，從而影響消費者的購買(mǎi)選擇，達到使消費...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)宣傳是營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一，營(yíng)銷(xiāo)宣傳看起來(lái)容易，但真正做好很難，尤其有些禁忌更需注意。本文從語(yǔ)言文字的角度闡述一下，在促銷(xiāo)、廣告、商務(wù)談判、POP、DM等營(yíng)銷(xiāo)宣傳方面的禁忌。一.禁忌打擊侮辱營(yíng)銷(xiāo)宣傳千萬(wàn)不...[繼續閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從何時(shí)開(kāi)始?也許很多人想都沒(méi)有想過(guò)，似乎這項工作既沒(méi)有開(kāi)頭，也沒(méi)有結尾，是在年復一年地不斷循環(huán)著(zhù)，只要企業(yè)在運轉，營(yíng)銷(xiāo)就不會(huì )停頓。但是如果我們把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應從哪里開(kāi)始這個(gè)問(wèn)題搞清楚的話(huà)，很多營(yíng)銷(xiāo)人...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)層面的策劃，有三大法寶，跟我黨的三大法寶是一樣的：即統一戰線(xiàn)、黨的建設、武裝斗爭。第一是統一戰線(xiàn)，指最大限度發(fā)動(dòng)一切可以發(fā)動(dòng)的力量，團結一切可以團結的力量，使自己的產(chǎn)品廣告盡可能多地出現，與消費者...[繼續閱讀]

市場(chǎng)發(fā)展到一定程度，資本越來(lái)越集中，競爭也必然越來(lái)越殘酷，尤其在國內，消費增長(cháng)比投資增長(cháng)慢，必然會(huì )導致生產(chǎn)過(guò)剩的時(shí)代提前到來(lái)，所謂的“紅�！睉鹇�，描述的就是在這種環(huán)境下競爭的企業(yè)戰略，其一個(gè)主要特點(diǎn)就...[繼續閱讀]

1、以消費者為中心的促銷(xiāo)代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標有價(jià)格的憑證，但其價(jià)值只能在代價(jià)券責任者指定的商店里實(shí)現。通常顧客使用代價(jià)券購物可以在價(jià)格上獲得百分之幾的優(yōu)惠，但另...[繼續閱讀]

進(jìn)店的顧客停留時(shí)間很短，大多只是逛一圈就走了;并且很多導購還反應，不管自己怎樣努力，處理的結果仍然很不理想。是的，不能留住顧客是目前終端普遍的問(wèn)題，也是影響終端銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升的關(guān)鍵環(huán)節，它的重要性不亞于“...[繼續閱讀]

在市場(chǎng)經(jīng)濟大背景下，許多家紡企業(yè)選擇促銷(xiāo)方式以期在短期內實(shí)現利潤最大化。如果說(shuō)跟進(jìn)是找死的話(huà)，那么不跟進(jìn)更是等死，因此，我們應該正面看待這個(gè)問(wèn)題，或許能變被動(dòng)為主動(dòng)。下面我們將與大家分享一些促銷(xiāo)經(jīng)驗：...[繼續閱讀]

婚慶家紡店的促銷(xiāo)是技術(shù)性很強的工作，作為投資者的您，有沒(méi)有對婚慶家紡店的促銷(xiāo)高招進(jìn)行領(lǐng)悟呢？我們看看提高其業(yè)績(jì)的手段。一、充分發(fā)揮顧客群的聯(lián)動(dòng)效應和口碑效應。二、借力發(fā)力，小眾營(yíng)銷(xiāo)。如針對目標客戶(hù)群與...[繼續閱讀]

現在街道上的品牌店有不少，服飾品牌店、化妝品品牌店等等，而家紡品牌店如何與這些品牌店進(jìn)行跨界聯(lián)營(yíng)呢？跨界聯(lián)營(yíng)必須要有一個(gè)共性，比如一個(gè)家紡品牌店不可能與一個(gè)飯店一起聯(lián)營(yíng)，因為目標消費群體會(huì )有區別，而且...[繼續閱讀]

從家紡電商到家紡專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售，形形色色的促銷(xiāo)活動(dòng)充斥著(zhù)整個(gè)家紡市場(chǎng)，多變的促銷(xiāo)手段儼然成為許多家紡企業(yè)力爭達到的要求。然而，有些時(shí)候促銷(xiāo)可以為我們帶來(lái)巨大的利潤回報，但有時(shí)候，卻讓我們許多家紡企業(yè)浪費...[繼續閱讀]