競爭對手采取家紡促銷(xiāo)政策，應該說(shuō)很少有家紡企業(yè)不予跟進(jìn)的。因為跟進(jìn)是找死的話(huà)，不跟進(jìn)更是等死，所以還不如正面對待它，或許能變被動(dòng)為主動(dòng)。競爭對手進(jìn)行家紡促銷(xiāo)，家紡企業(yè)應該從容應對，不采取任何的應對式、...[繼續閱讀]

不要以為家紡企業(yè)進(jìn)入家紡銷(xiāo)售淡季就可以什么都不做，其實(shí)，任何一次爭取的機會(huì )，都會(huì )給家紡企業(yè)帶來(lái)意想不到的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。以下是家紡銷(xiāo)售淡季創(chuàng )利的3種渠道推廣方法：渠道推廣方法一：蠶食競品客戶(hù)，擠占市場(chǎng)份額目的...[繼續閱讀]

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的盛行，人們的生活方式發(fā)生了巨大的變化。毫不夸張地說(shuō)，通過(guò)電子商務(wù)，人們的日常所需都能夠得到滿(mǎn)足。在80后、90后的人群中，“宅生活”盛行，宅男宅女們青睞網(wǎng)絡(luò )購物。網(wǎng)絡(luò )購物因為省時(shí)省力、價(jià)格便宜...[繼續閱讀]

在激烈殘酷的家紡市場(chǎng)競爭中，效的營(yíng)銷(xiāo)方法能夠提升企業(yè)形象，增強企業(yè)競爭力，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，進(jìn)而帶來(lái)企業(yè)利潤的提高。適合、有效的營(yíng)銷(xiāo)方法的選擇對企業(yè)而言尤為重要，只有選對了方法，才不會(huì )上演"成也蕭何敗也蕭何...[繼續閱讀]

色彩營(yíng)銷(xiāo)，就是要在了解和分析消費者心理的基礎上，做消費者所想，給商品恰當定位，然后給產(chǎn)品本身、產(chǎn)品包裝、人員服飾、環(huán)境設置、店面裝飾一直到購物袋等配以恰當的色彩，使商品高情感化，成為與消費者溝通的橋梁...[繼續閱讀]

未來(lái)十年是中國床上用品事業(yè)高速發(fā)展的十年，家紡企業(yè)能否利用三到五年的時(shí)間躋身全國行業(yè)前茅，不僅取決于決策層的睿智和果敢，取決于經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )的數量和質(zhì)量，取決于企業(yè)團隊的執行力和創(chuàng )造力，更取決于家紡品牌的...[繼續閱讀]

體驗營(yíng)銷(xiāo)，家紡店即為體驗中心，它是產(chǎn)品體驗的場(chǎng)所，也是產(chǎn)品銷(xiāo)售的終端，如何利用體驗中心的完美展示吸引更多的人走進(jìn)體驗中心并參與體驗？如何讓他們身在其中樂(lè )此不彼甚至流連忘返？又如何讓他們在體驗中心購買(mǎi)更...[繼續閱讀]

影視作品為家紡產(chǎn)品注入了文化，讓其具備了生命力�！凹壹彯a(chǎn)品是一種低關(guān)注度的產(chǎn)品，時(shí)尚性并不強，平時(shí)只有在換購季節和婚慶時(shí)才會(huì )引起消費者的關(guān)注�！鄙虾�勁釋咨詢(xún)品牌顧問(wèn)劉拓這樣認為，“如果通過(guò)影視這個(gè)文化...[繼續閱讀]

1、投資開(kāi)家紡加盟店，店鋪裝潢的費用一點(diǎn)都不能省。除了品牌家紡企業(yè)安排的統一店面裝修，自己也要花點(diǎn)心思。賣(mài)家紡，店鋪氛圍尤其重要。從地磚到燈光，細節決定成敗，盡量布置的光潔、舒心、華美些。讓賓客不僅僅感...[繼續閱讀]

家紡專(zhuān)賣(mài)店每一張海報都像是一位盡忠職守、默默奉獻而不必支付工資的導購員。善加運用海報，不僅僅是一種店鋪品味的提升，更能讓顧客一目了然的清楚所需產(chǎn)品的信息、銷(xiāo)售價(jià)格、使用方法等。紫羅蘭家紡作為中國家紡十...[繼續閱讀]

細分營(yíng)銷(xiāo)在服裝行業(yè)早已不是新鮮事，而在家紡市場(chǎng)，很少有企業(yè)針對細分的年齡層來(lái)設計、生產(chǎn)家紡產(chǎn)品。而縱觀(guān)整個(gè)家紡品牌市場(chǎng)，熟女可謂是最大的銷(xiāo)售群體。熟女群體是消費群體中經(jīng)濟基礎較為雄厚的客群，有較強的購...[繼續閱讀]

渠道管理是企業(yè)為實(shí)現公司分銷(xiāo)的目標而對現有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調和通力合作的一切活動(dòng)。渠道沖突是不可避免的，在同一品牌的分銷(xiāo)商之間會(huì )發(fā)生價(jià)格沖突和竄貨。渠道管理的關(guān)鍵...[繼續閱讀]

自從20世紀60年代麥卡錫(JeromeMcCarthy)提出營(yíng)銷(xiāo)學(xué)4P的基本架構之后，營(yíng)銷(xiāo)就成為商業(yè)市場(chǎng)競爭的顯學(xué)，而許多行業(yè)由于競爭者眾，越來(lái)越多的產(chǎn)品特色，越來(lái)越復雜的功能，似乎就成為新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)著(zhù)墨的重點(diǎn)。然而，在更...[繼續閱讀]

談及境界，傳播最廣的莫過(guò)于宋代禪宗大師青原行思的參禪三境和清代文學(xué)大師王國維的讀書(shū)三境，兩家大師之言，均是道破天機。非常崇拜之余，亦是深受啟發(fā)�；�于多年營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，南方略領(lǐng)軍人物劉祖軻結合中國品牌現...[繼續閱讀]

現代營(yíng)銷(xiāo)從形式上已經(jīng)被電子商務(wù)搶了風(fēng)頭，這就像十多年前，企業(yè)都會(huì )自詡為：我們是“做品牌”的一樣；今天人們都在蠢蠢欲動(dòng)、躍躍欲試的和電子商務(wù)緊密接觸中……營(yíng)銷(xiāo)策劃也是緊盯電子商務(wù)領(lǐng)域，以至于營(yíng)銷(xiāo)這幾十年...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售導向的企業(yè)，不僅僅想征服他們的顧客，他們的征服，其實(shí)都是從征服員工開(kāi)始的！這樣赤裸裸的征服口號，隨處可見(jiàn)：“今天工作不努力，明天努力找工作！”“沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只有不好的銷(xiāo)售人員！”“不換腦筋就換...[繼續閱讀]

今天在帖子里看到有位同學(xué)說(shuō)了：“真正的營(yíng)銷(xiāo)高手是將二流的產(chǎn)品做成一流的市場(chǎng)�！边@句話(huà)呢代表了銷(xiāo)售的一種境界和能力，也是判斷銷(xiāo)售水準的一個(gè)標準。無(wú)疑，具備這種水準的銷(xiāo)售員都是出色的銷(xiāo)售員，出色的銷(xiāo)售員也...[繼續閱讀]

征服顧客就是讓顧客聽(tīng)話(huà)！所以銷(xiāo)售者總是強調控制顧客，害怕顧客不聽(tīng)話(huà)，害怕顧客力量的強大！顧客擁有了強大的力量，那就更難征服了！影響顧客就是必須讓顧客動(dòng)起來(lái)！所以營(yíng)銷(xiāo)者總是強調顧客的感受和響應！對于營(yíng)銷(xiāo)...[繼續閱讀]

通常一件商品除本身的購買(mǎi)費用外，還需要花費另外一些費用才能使用，比如，買(mǎi)汽車(chē)就需要經(jīng)常買(mǎi)汽油才能使用，買(mǎi)手機需要買(mǎi)卡和存入話(huà)費后才能使用。這就是副產(chǎn)品免費帶動(dòng)銷(xiāo)售法。一般而言，成長(cháng)型公司的高速發(fā)展階段...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)1.0時(shí)代，正如亨利·福特所言：“無(wú)論你需要什么顏色的汽車(chē)，福特只有黑色的�！边@就是以產(chǎn)品為中心的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代的核心是產(chǎn)品管理，營(yíng)銷(xiāo)的主要功能是為產(chǎn)品創(chuàng )造需求。麥卡錫的4P理論被奉為1.0時(shí)代的圭臬：開(kāi)...[繼續閱讀]