在激烈殘酷的家紡市場(chǎng)競爭中，效的營(yíng)銷(xiāo)方法能夠提升企業(yè)形象，增強企業(yè)競爭力，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，進(jìn)而帶來(lái)企業(yè)利潤的提高。適合、有效的營(yíng)銷(xiāo)方法的選擇對企業(yè)而言尤為重要，只有選對了方法，才不會(huì )上演"成也蕭何敗也蕭何"的悲劇。不同的家紡企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)情況，紡企在選擇營(yíng)銷(xiāo)方法時(shí)要根據自身的情況，做適當的調整，以達到最好的營(yíng)銷(xiāo)效果。為此，我總結了家紡企業(yè)常用的一些較為成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，供廣大企業(yè)讀者參考。
　　
　　專(zhuān)賣(mài)店：最傳統務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方法
　　
　　成功案例：水星家紡、紅豆家紡
　　
　　專(zhuān)賣(mài)店是專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)或授權經(jīng)營(yíng)某一主要品牌商品為主的零售業(yè)態(tài)。具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1.一般選址于繁華商業(yè)區、商店街或百貨店、購物中心內，營(yíng)業(yè)面積根據經(jīng)營(yíng)商品的特點(diǎn)而定；2.以著(zhù)名品牌、大眾品牌為主；3.銷(xiāo)售體現量小、質(zhì)優(yōu)、高毛利；4.采取定價(jià)銷(xiāo)售和開(kāi)架面售；5.注重品牌名聲、從業(yè)人員必須具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識，并提供專(zhuān)業(yè)知識性服務(wù)。但是它也有窄眾、人流量低的弱點(diǎn)。很多家紡企業(yè)都開(kāi)設了自己的專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)賣(mài)店是展示家紡企業(yè)品牌、形象、文化、服務(wù)的窗口，有利于企業(yè)品牌的進(jìn)一步提升，有利于提高市場(chǎng)認同度以及消費者的信賴(lài)程度。
　　
　　專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于精準的市場(chǎng)定位，即目標市場(chǎng)和目標消費人群的定位。專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)設，包含如下步驟：市場(chǎng)調查及選址、簽約、報批、裝潢、招聘、開(kāi)業(yè)。市場(chǎng)調查和選址是非常重要的兩步，消費能力、目標人群、競爭對手、銷(xiāo)售預測以及平衡點(diǎn)的預測，決定了地段、租金、位置、人流量、空間規模、日后銷(xiāo)量的選擇。
　　
　　家紡產(chǎn)品的核心購買(mǎi)決策者和購買(mǎi)執行者一般都是女性，因此核心消費人群的購買(mǎi)走向就是家紡專(zhuān)賣(mài)店選址的關(guān)鍵點(diǎn)，例如20歲~23歲年齡層與23歲~25歲年齡層以及25歲~28歲年齡層的女性購買(mǎi)走向就非常不同。而且選址就是定位，定位哪個(gè)細分市場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店的位置就需要在哪兒，這是家紡專(zhuān)賣(mài)店成功的關(guān)鍵。
　　
　　所以，家紡企業(yè)在開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店之前一定要進(jìn)行嚴謹的市場(chǎng)調研，對目標消費群體進(jìn)行準確的定位，同時(shí)要特別注意專(zhuān)賣(mài)店店面的選址、室內裝修以及商品的擺放布置。店面裝飾好后，開(kāi)業(yè)之前還應做好開(kāi)張前的宣傳工作。適當的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)可以提升人氣，起到良好的宣傳作用。至于什么樣的產(chǎn)品可以選擇專(zhuān)賣(mài)店體系，筆者認為任何檔次的產(chǎn)品都可以。中高端的求品牌，低端的要走量，在專(zhuān)賣(mài)店都可以實(shí)現，特別指出，低端產(chǎn)品是可以依靠專(zhuān)賣(mài)店體系獲得成功的。
　　
　　廣告：明星用什么品牌的產(chǎn)品
　　
　　成功案例：水星家紡、寶縵家紡
　　
　　廣告是為了某種特定的需要，通過(guò)一定形式的載體，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。這些載體可以是電視、廣播、報紙、雜志，也可以是公交車(chē)車(chē)身、墻體等。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的興起，網(wǎng)絡(luò )廣告也備受家紡企業(yè)的關(guān)注。
　　
　　廣告營(yíng)銷(xiāo)也就是在這些載體上做廣告，這對于家紡企業(yè)而言是非常熟悉的，最突出的形式是明星代言。例如，劉嘉玲代言水星家紡、周海媚代言瑞閣家紡、林心如代言美羅家紡、孫儷代言寶縵家紡、魯豫代言歐林雅家紡、賈靜雯代言盛宇家紡……這樣的例子數不勝數。
　　
　　明星代言能夠讓消費者很快地記住產(chǎn)品名，刺激消費者的購買(mǎi)欲望，具有很大的優(yōu)勢。但是這種營(yíng)銷(xiāo)方法也有許多的弊端。明星的代言費用數額巨大，同時(shí)廣告制作好后投放載體的費用自然也是不菲，這樣巨大的投資不是每一個(gè)家紡企業(yè)都適用的。紡織企業(yè)應考慮自己的經(jīng)濟實(shí)力，不然極有可能在巨額廣告費用帶來(lái)的資金周轉問(wèn)題面前折戟沉沒(méi)。
　　
　　相對于電視、報紙等媒體廣告，網(wǎng)絡(luò )廣告以其相對低廉的費用以及靈活的計費方式逐漸的被廣大的家紡企業(yè)所接受。網(wǎng)絡(luò )廣告的投放載體除了各大搜索引擎外，還有行業(yè)網(wǎng)站相關(guān)的頁(yè)面。例如，家紡企業(yè)可以到慧聰紡織網(wǎng)的首頁(yè)投放家紡產(chǎn)品的廣告，慧聰紡織網(wǎng)因其專(zhuān)業(yè)、權威、及時(shí)的行業(yè)信息以及靈活的電子商務(wù)平臺吸引了很多的紡織企業(yè)，日點(diǎn)擊量上萬(wàn)，在這樣的平臺上作廣告自然能夠取得很好的效果。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )廣告的是按照廣告的點(diǎn)擊量收費，也即按照效果收費，廣告被點(diǎn)了才會(huì )計費，這樣靈活的計費方式，深受企業(yè)歡迎。