2、使用獨立的品牌.
　　
　　建立一個(gè)新的品類(lèi),就應該使用新的品牌,但是企業(yè)普遍認為利用現有的品牌可以有效使用品牌資產(chǎn).,事實(shí)并非如此,如果說(shuō)使用新品牌意味著(zhù)要從零開(kāi)始建立認知的話(huà),使用原有的品牌就是從負數開(kāi)始,就好象修補房子遠比重建房子困難一樣,使用原有的品牌意味著(zhù)要修補原來(lái)的認知,這是一個(gè)浩大的工程.
　　
　　以生產(chǎn)中低檔酒起家的全興酒廠(chǎng)在推出超高端品牌“水井坊”的時(shí)候，不僅采用了獨立的品牌，甚至還注冊了獨立的公司——水井坊酒業(yè)，完全避免了“水井坊”受全興的負面影響。生產(chǎn)農用車(chē)起家的福田汽車(chē)推出的新品類(lèi)——經(jīng)濟型微卡起用了一個(gè)全新的品牌名“時(shí)代”，這個(gè)品牌取得了空前的成功，最高時(shí)期占據了該品類(lèi)30%的市場(chǎng)。
　　
　　3、界定一個(gè)合適的對手
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)競爭的本質(zhì)是品類(lèi)之爭，新品類(lèi)的市場(chǎng)通常來(lái)自老品類(lèi)，界定了品類(lèi)的“敵人”，也就確定了生意的來(lái)源。高檔牛奶的市場(chǎng)來(lái)自哪里？可能是普通牛奶市場(chǎng)中的高端人群，也可能是其它高檔早餐飲品，也可能二者都有，但必須確定一個(gè)階段性的偏重。
　　
　　不僅是新品類(lèi)和新品牌，對于已經(jīng)建立起地位的老品類(lèi)和老品牌而言，也面臨界定競爭對手的問(wèn)題，否則，品類(lèi)和品牌都將面臨衰落的危險。露露杏仁露的對手是誰(shuí)？似乎不確定，真正進(jìn)入沒(méi)有對手的所謂“藍�！辈⒎呛檬�，露露這個(gè)品牌面臨的巨大而且緊迫的問(wèn)題就是要給自己找一個(gè)合適的對手。
　　
　　4、推廣品類(lèi)而非品牌
　　
　　一旦開(kāi)創(chuàng )新品類(lèi)，營(yíng)銷(xiāo)推廣的焦點(diǎn)就是圍繞新品類(lèi)來(lái)展開(kāi)，脈動(dòng)在國內開(kāi)創(chuàng )了維生素水品類(lèi)，它幾乎是樂(lè )百氏近年來(lái)最成功的品牌，在它成功之前，幾乎沒(méi)有進(jìn)行過(guò)任何廣告的宣傳和推廣，這個(gè)品牌風(fēng)靡一時(shí)。
　　
　　糟糕的是接下來(lái)的廣告推廣，主題是“時(shí)刻迎接挑戰”，不知道它到底想說(shuō)什么？脈動(dòng)應該怎么做？應該宣傳推廣維生素水與與其它的主流飲料如純凈水和運動(dòng)飲料甚至茶飲料相比有什么好處？也就是說(shuō)做品類(lèi)的推廣而非品牌的推廣。但是，大多數廣告公司都不會(huì )接受這個(gè)建議和想法，因為在他們看來(lái)，這樣做沒(méi)有創(chuàng )意�；蛘邥�(huì )覺(jué)得訴求太理性而影響了品牌延展的空間。
　　
　　類(lèi)似的例子還有澳的利，這個(gè)品牌開(kāi)創(chuàng )了葡萄糖飲料品類(lèi)，成為當年發(fā)展速度最快的飲料品牌，可是，很快它就把焦點(diǎn)轉向了品牌的宣傳，這個(gè)品類(lèi)沒(méi)有太多的企業(yè)關(guān)注和跟進(jìn)，因此也沒(méi)有太大的發(fā)展，最終這個(gè)品牌也消失了。
　　
　　結語(yǔ)：
　　
　　品類(lèi)已經(jīng)揭開(kāi)了品牌身上的神秘面紗，也揭開(kāi)了商業(yè)世界營(yíng)銷(xiāo)競爭的真相，品類(lèi)將逐漸取代品牌成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注的焦點(diǎn)，品類(lèi)的法則和規律將影響和決定未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的成敗，率先了解并掌握品類(lèi)發(fā)展規律的企業(yè)將成為市場(chǎng)的贏(yíng)家，品類(lèi)的時(shí)代，已經(jīng)來(lái)臨。