9、在眾多企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都一味請吃飯時(shí)，該如何突破？是多點(diǎn)吃飯帶文藝表演的花樣，還是另辟蹊徑？
　　
　　趙一灃：我個(gè)人建議，把給客戶(hù)的利益放在明處，把給客戶(hù)的服務(wù)做到實(shí)處，無(wú)論開(kāi)招商會(huì )還是訂貨會(huì )，能不吃飯就不吃飯，一定要吃飯，越簡(jiǎn)單實(shí)在越好。當然，如果碰到個(gè)別特殊的慶典，就跟我們自己家里做喜事一樣，越喜慶越好。
　　
　　案例附件：
　　
　　水稻病害少發(fā)用藥量下降賣(mài)藥邀經(jīng)銷(xiāo)商赴飯局
　　
　　“飯局”的意義從來(lái)都不單純:建關(guān)系、打人脈、還人情……好些原本需要人與人長(cháng)時(shí)間交往的事,有可能在“一頓飯”中解決。請客吃飯在中國的許多行業(yè)都是極為平常的事兒,非農資獨有。
　　
　　近期，廣東部分水稻、馬鈴薯等主產(chǎn)區就興起一輪“請客潮”。與以往廠(chǎng)家、區域代理商“聯(lián)合”不同，各級經(jīng)銷(xiāo)商與零售店也紛紛加入做東,飯局規模迅速擴充到十幾圍甚至幾十圍。無(wú)論酒菜豐儉,都繞不過(guò)推銷(xiāo)產(chǎn)品的“主菜”。讓主客雙方都糾結的“雞肋宴”,做東的關(guān)注“賣(mài)了多少”，吃飯的考慮“買(mǎi)或不買(mǎi)”，可謂各懷心事。
　　
　　一周四五天都在泡飯局
　　
　　恩平市福達農資店老板程平安(化名)經(jīng)營(yíng)農資已有8年，近幾年的“請客風(fēng)”他特有感受，有些人“四五天都可以不用回家吃飯”。
　　
　　其實(shí)，,盡管飯局年年有，但今年更加興盛，不光農戶(hù)被弄得分身乏術(shù)，就連經(jīng)銷(xiāo)商們也被逼得疲憊不堪。
　　
　　這不，臺山水稻種植戶(hù)李能亮不到兩周時(shí)間已“自愿”或“不自愿”參與了5個(gè)飯局,而每次吃飯基本上是另一飯局上遇到的人�！耙训剿�稻破口期,廠(chǎng)家宣傳也正常�！辈贿^(guò)“太頻繁了,弄得好累”他說(shuō)。對此,許多受訪(fǎng)者認為,去年和今年水稻蟲(chóng)害少,用藥量普遍下降是今年廠(chǎng)家花心思大力促銷(xiāo)的最重要原因�！跋x(chóng)害少,去年藥也都賣(mài)得相對少些�！遍_(kāi)平市服農農資技術(shù)農藥店老板吳樹(shù)福去年店里的康寬、福戈等藥銷(xiāo)量都較前幾年出現小幅下滑,“產(chǎn)品加大推廣力度在預料之中”。