趙一灃：從營(yíng)銷(xiāo)的角度講，什么時(shí)間和地點(diǎn)推銷(xiāo)產(chǎn)品都是可以的，關(guān)鍵看營(yíng)銷(xiāo)的方法和對方是否樂(lè )于參與。至于是否習慣于在酒桌上談生意，南方和北方還是有文化上的差異的，一般北方更習慣于在酒桌上談生意，但這也不是絕對的，文化的本質(zhì)是：文化沒(méi)有對與錯，好與壞，只有差異。
　　
　　4、企業(yè)宴請經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商宴請零售商，不是招商會(huì )就是訂貨會(huì )，這類(lèi)會(huì )議的酒桌上應注意什么？比如：什么時(shí)候開(kāi)始談產(chǎn)品銷(xiāo)售比較合適？要不要“大手筆、高規格”，會(huì )不會(huì )給人暴利印象？
　　
　　趙一灃：基于中國禮尚往來(lái)的文化和農資界熱情好客的傳統，開(kāi)會(huì )吃飯是很普遍的，應該注意的就是酒桌飯桌上最好不談生意，只談感情，其實(shí)現在這方面農資界已經(jīng)做的很好了，先開(kāi)會(huì )再吃飯的意思就是，會(huì )上談生意，桌上談感情�！按笫止P、高規格”其實(shí)也是相對的，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)也是要有投入產(chǎn)出分析的，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)會(huì )為了吃飯而開(kāi)會(huì )。
　　
　　通常，吃飯的規格基本與暴利印象，因為按照農資界的商業(yè)邏輯，“大手筆、高規格”更多的是意味著(zhù)實(shí)力和尊重，而不是暴利。
　　
　　5、現在越來(lái)越多的企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商或零售商直接請農戶(hù)吃飯，今年早造水稻用藥高峰期，廣東江門(mén)等地請客吃飯蔚然成風(fēng)（見(jiàn)附件），有的人連續幾天都不在家做飯。這種營(yíng)銷(xiāo)手段值得鼓勵嗎？要農戶(hù)吃好這頓飯，又能達到產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的，應該怎樣做？
　　
　　趙一灃：人情其實(shí)是農資行業(yè)很重要的一種營(yíng)銷(xiāo)資本和資源，我們營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上叫客情關(guān)系。建立，維系和加深客情關(guān)系，其實(shí)有很多種方法，請客戶(hù)吃飯只是其中最來(lái)套的方法之一。營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化的年代，其實(shí)任何老套的方法都不值得鼓勵，現在很多地方，開(kāi)會(huì )已經(jīng)不吃飯了，或者吃飯只不過(guò)是一種待客禮儀而矣。
　　
　　6、您認為，酒桌上營(yíng)銷(xiāo)有哪些手段值得采納？
　　
　　趙一灃：世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達即文章，真正的營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)時(shí)無(wú)處不在，只談感情，不談事情的方式最值得采納。
　　
　　7、整體來(lái)說(shuō)，酒桌營(yíng)銷(xiāo)需要注意些什么？
　　
　　趙一灃：一桌以?xún)�，以“情”為先；一桌以上，以“禮”為重；人少的時(shí)候不能淡了情分，人多的時(shí)候，不能失了禮儀。
　　
　　8、有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認為，“銷(xiāo)售的革命就在宴客吃飯”，您認同這個(gè)觀(guān)點(diǎn)嗎？
　　
　　趙一灃：營(yíng)銷(xiāo)鼓勵創(chuàng )新，革命哪里都行，并不在任何一個(gè)固定的點(diǎn)上。