營(yíng)銷(xiāo)總監、區域經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、農戶(hù)是農資經(jīng)銷(xiāo)鏈條上必不可少的環(huán)節，人與人打交道，免不了請客吃飯。
　　
　　生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)要定期召開(kāi)全國或區域性經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)零售商訂貨會(huì )，加上最近幾年流行起來(lái)的請農戶(hù)吃飯，農資界每天在不同地點(diǎn)上演著(zhù)各式各樣的飯局。聯(lián)想到中國式的酒文化，這些都是極其正常的事，而吃飯幾乎都會(huì )牽涉談生意。俗話(huà)說(shuō)，“酒肉穿腸過(guò)，合同桌上擺�！薄熬品曛�己千杯少，話(huà)不投機半句多�！�
　　
　　當然，銷(xiāo)售的學(xué)問(wèn)遠遠不只飯桌上喝酒這么簡(jiǎn)單，但酒桌上映射出的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)也遠遠不只吃頓飯這么簡(jiǎn)單。
　　
　　“酒桌上的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)”
　　
　　1、簡(jiǎn)單總結一下酒桌與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系，能帶來(lái)哪些好處？使用過(guò)度，又有哪些不利影響？
　　
　　趙一灃：簡(jiǎn)單的把酒桌與營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系起來(lái)，去討論利弊得失，其實(shí)有些過(guò)于簡(jiǎn)單和草率。酒桌的背后是中國源遠流長(cháng)的飲食和禮儀文化，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是一種交流，二者結合起來(lái)，也可以算作中國營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)特色。在中國做營(yíng)銷(xiāo)與世界其他任何地方都不一樣，如果不懂“人情世故“四個(gè)字，在中國做營(yíng)銷(xiāo)肯定寸步難行�！叭饲槭拦省斑@四個(gè)字，其實(shí)就是中國營(yíng)銷(xiāo)文化的核心，這也是為什么許多國外一流品牌在中國市場(chǎng)遭遇滑鐵盧的真正原因，因為他們不懂中國的營(yíng)銷(xiāo)文化。所以我常說(shuō)：“在中國做營(yíng)銷(xiāo)做的好的人，做人一定沒(méi)問(wèn)題�！�
　　
　　2、您肯定經(jīng)常參加農資界的飯局，在您的印象中有沒(méi)有酒桌吃飯與銷(xiāo)售（或訂貨簽單）搭配特別好的案例，請簡(jiǎn)單舉一二例。
　　
　　趙一灃：現在的農資界，其實(shí)早已經(jīng)告別了喝酒，打牌談生意的年代。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是一種交流，交流的目的是發(fā)現雙方的價(jià)值，發(fā)現和認同了價(jià)值以后，才能實(shí)現交換。所以無(wú)論是談話(huà)，喝茶，還是酒桌吃飯，其實(shí)都是在交流，所以對于職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手來(lái)講，喝茶和喝酒是一樣的，都是要通過(guò)交流體現產(chǎn)品，個(gè)人，企業(yè)的價(jià)值。目前農資界最常見(jiàn)的情況是，充分的交流以后，生意兩句話(huà)就談完了。
　　
　　3、在您的印象中有沒(méi)有酒桌吃飯與銷(xiāo)售（或訂貨簽單）搭配特別差的案例？比如可能有的人上飯桌就開(kāi)始推銷(xiāo)產(chǎn)品，讓人食之無(wú)味。