明白這是為什么嗎？他們被汗牛充棟的管理書(shū)籍和那些喜歡自我吹噓的管理者嚇住了，以為只有某些具有特殊智慧的人才有資格談?wù)擃I(lǐng)導力，才能成為領(lǐng)導。所以他們小看了自己，小看了這個(gè)崗位，也小看了自己能做到的事情。
　　
　　有件事要明確，督導是一個(gè)能對銷(xiāo)量產(chǎn)生重大影響的關(guān)鍵職位，你能從中獲得非常出色的管理經(jīng)驗和能力。領(lǐng)導力也并不像他們所描繪的那樣神秘。形象地來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導力是一門(mén)功夫，而不是一門(mén)學(xué)問(wèn)。學(xué)問(wèn)需要學(xué)習，功夫需要練習。你需要做的就是在這個(gè)職位上不斷磨練自己的領(lǐng)導方法和技巧，假以時(shí)日，你就會(huì )成為具備強大領(lǐng)導力的高手。
　　
　　既然是一門(mén)功夫，就會(huì )有相應的招數。所謂招數，就是一些簡(jiǎn)單動(dòng)作的排列組合。什么人適合做促銷(xiāo)員？有人偷懶怎么辦？在賣(mài)場(chǎng)要做哪幾件事？如何表達我的關(guān)心？每個(gè)問(wèn)題看起來(lái)都很簡(jiǎn)單，組合起來(lái)，加上一些前輩們歷經(jīng)磨練總結出的促銷(xiāo)員管理心法和動(dòng)作招式，你就會(huì )發(fā)現成為一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導并沒(méi)有那么難。
　　
　　在告訴你管理的心法和招式之前，我們先看看大家心目中存在的那些錯誤觀(guān)念，正是這些錯誤觀(guān)念，讓你在培養領(lǐng)導力的道路上歷經(jīng)挫折。
　　
　　常見(jiàn)的觀(guān)念誤區
　　
　　誤區一：工資越高，促銷(xiāo)員會(huì )越積極
　　
　　很多人一提到人員表現，第一反應就是“工資夠不夠高？”這是人員管理理念的最大誤區。工資高就一定做得好？反面的例子太多了�；�本的工資福利保障當然是必須的，但是同樣的工資標準，不同的促銷(xiāo)員表現為什么會(huì )有那么大的差異？

　　誤區二：促銷(xiāo)員普遍缺乏責任心
　　
　　這是一個(gè)偽命題，那只是在她看來(lái)這件事情對她不重要而已。努力工作給誰(shuí)看？你們又不關(guān)心我，我干嘛努力表現？做好做壞差不多，我為什么要做？這種話(huà)是不是聽(tīng)到過(guò)很多？甚至你自己有這種想法也不奇怪。于是你就告訴自己“理解萬(wàn)歲”，放棄對她們的要求，得過(guò)且過(guò)，她們也非常喜歡這樣，大家還可以一起聲討那個(gè)萬(wàn)惡的“公司制度”。
　　
　　誤區三：銷(xiāo)量提成是最有效的管理手段
　　
　　這句話(huà)只是對了一半。因為我們都知道銷(xiāo)量和很多因素有關(guān)，甚至很多促銷(xiāo)員都有做銷(xiāo)量的旁門(mén)左道，所以單純的銷(xiāo)量提成往往只是激勵了小部分優(yōu)秀的人，剩下的卻依然沒(méi)有什么起色，因為她們已經(jīng)放棄了這個(gè)目標。
　　
　　誤區四：促銷(xiāo)員管理的好壞取決于公司制度
　　
　　制度設計的確非常重要，但是不能因此而否定了你的作用。我們經(jīng)常聽(tīng)到促銷(xiāo)員為了100元而跳槽的故事，但是也有很多故事告訴我們：跟著(zhù)你，我開(kāi)心，100塊算什么？當然，如果這家公司制度設計得確非常爛，跳槽也可以是你的選擇，是金子總會(huì )發(fā)光的。
　　
　　其實(shí)上面的所有誤區，根源都是因為你忽略了一件事情，那就是你的影響力！記住，這才是你成為優(yōu)秀領(lǐng)導最重要的一件事！