如果報價(jià)相差不到60萬(wàn)元，沒(méi)有任何機會(huì )�！�
　　
　　兩個(gè)客戶(hù)經(jīng)理依然不認可我的觀(guān)點(diǎn)，堅持說(shuō)“CIO是支持我們的”等等。
　　
　　我淡淡地說(shuō)：你的朋友就不可能也是你敵人的朋友？
　　
　　最終，大家還是聽(tīng)從了我的意見(jiàn)。我們決心放手一搏。既然要搏，籌碼就要足夠！
　　
　　下午報價(jià)，我方報價(jià)146萬(wàn)元，對手報價(jià)249萬(wàn)元�？蛻�(hù)也驚呆了，問(wèn)我們是這個(gè)報價(jià)嗎？
　　
　　于是，客戶(hù)推遲了和K公司的簽單安排，項目出現了一絲機會(huì )。
　　
　　晚上，客戶(hù)分別請合作方吃飯。吃飯的次序很有意思，客戶(hù)的董事長(cháng)先和K公司吃，然后再和我們吃。不要小看這個(gè)細節，客戶(hù)的傾向往往表現在很不經(jīng)意的細節之中：客戶(hù)在采購時(shí)，時(shí)時(shí)都在對供應商排序，他們多數會(huì )和排在第一位的供應商優(yōu)先交流和溝通。
　　
　　我們最后還是丟掉了項目。K公司以接近190萬(wàn)元的金額簽單，比我們多出50多萬(wàn)元。這也說(shuō)明，依靠?jì)r(jià)格并不能保證你獲得優(yōu)勢。
　　
　　簽單靠什么？
　　
　　所有的銷(xiāo)售判斷都必須有銷(xiāo)售數據的支撐。這是我們從若干次血的教訓中得到的經(jīng)驗。