情感訴求非常適合醫藥健康類(lèi)品牌，隨著(zhù)社會(huì )化媒體的發(fā)展越來(lái)越純熟，情感營(yíng)銷(xiāo)也有了更多花樣，無(wú)論是病毒視頻、微博，還是Minisite、自制劇，將它們排列組合，再加上表達愛(ài)的創(chuàng )意，效果往往出人意料。
　　
　　打開(kāi)電視，醫藥健康類(lèi)企業(yè)一直占據著(zhù)第一大廣告主的位置。但是相對于快消品、汽車(chē)、奢侈品等品類(lèi)的前沿性營(yíng)銷(xiāo)探索，醫藥健康類(lèi)企業(yè)顯得有些滯后。其實(shí)，對于醫藥健康類(lèi)產(chǎn)品而言，口碑比廣告更加符合產(chǎn)品本身的屬性，是最應該超越“知名度取勝”的品類(lèi)。特別是在醫藥健康類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴重的今天，如何突破產(chǎn)品的功效本身去打動(dòng)消費者，才是營(yíng)銷(xiāo)制勝的關(guān)鍵。在這種情況下，情感營(yíng)銷(xiāo)顯示出越來(lái)越大的威力。
　　
　　其實(shí)情感營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不算新鮮概念，但是當社會(huì )化媒體發(fā)展漸漸純熟時(shí)，特別是當微博這種自媒體火熱起來(lái)時(shí)，產(chǎn)品、品牌與消費者之間的一對一溝通變得更加容易，情感營(yíng)銷(xiāo)就被注入了新鮮活力，這一營(yíng)銷(xiāo)工具成了很多品牌在創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)探索路上的試金石。且不說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)大佬可口可樂(lè )特意將社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)提上重要位置，就連平時(shí)很少觸碰互聯(lián)網(wǎng)的醫藥健康類(lèi)品牌，也被這種與消費者親近的方式所打動(dòng)。
　　
　　表達愛(ài)有鮮招兒
　　
　　《成功營(yíng)銷(xiāo)》2011年第11期曾經(jīng)刊登過(guò)一篇文章“醫藥營(yíng)銷(xiāo)新聚點(diǎn)——《小V日記》中的情感訴求”，指出婦科達克寧從功能性訴求向情感訴求的突破。該案例將達克寧栓劑的情感訴求集中在《小V日記》這本別冊里，附帶軟性植入產(chǎn)品的功能，并通過(guò)傳統媒體結合索引擎以及視頻投放的結合，將消費者的目光吸引到這本別冊上來(lái)。
　　
　　接下來(lái)的幾個(gè)案例則對于情感營(yíng)銷(xiāo)有了更進(jìn)一步的探索，借助社會(huì )化媒體，產(chǎn)品和消費者之間有了更深層次的互動(dòng)，在活動(dòng)進(jìn)行當中，激發(fā)消費者自身主動(dòng)去表達情感，讓消費者在自我表達的過(guò)程中將信息進(jìn)一步傳播出去，從而達到很好的效果。當然，內容的創(chuàng )意和形式的創(chuàng )意對于案子的成敗也起著(zhù)關(guān)鍵作用。
　　
　　三九胃泰三行情書(shū)互動(dòng)
　　
　　一向以傳統形象示人的三九胃泰在做起年輕化的宣傳來(lái)也是令人驚喜的。
　　
　　在去年的情人節檔電影《將愛(ài)》的宣傳中，三九胃泰就聯(lián)手《將愛(ài)》在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)起了聲勢浩大的宣傳，在三九胃泰官方微博發(fā)起“三行情書(shū)”大賽，得到網(wǎng)友的積極響應。三九胃泰新浪微博粉絲突破6萬(wàn)，微博上傳三行情書(shū)超過(guò)7萬(wàn)封，同時(shí)進(jìn)行的一次史上最透明微博有獎活動(dòng)也備受網(wǎng)友好評。
　　
　　到了2012年情人節，三九胃泰延續三行情書(shū)創(chuàng )意，掀起“‘胃’愛(ài)加油”第二季三行情書(shū)大賽，活動(dòng)除了繼續在微博開(kāi)展之外，還延續到線(xiàn)下，在3月14日白色情人節這天在全國百所大學(xué)校園進(jìn)行。在年輕的潛在消費群中掀起一股寫(xiě)情書(shū)風(fēng)潮。