“班杰力”在前進(jìn)受阻的情況下沒(méi)有按照常規采取另行開(kāi)發(fā)渠道、增加促銷(xiāo)力度等措施。而是想出了一個(gè)奇特的方法：把“喜健達”這種不正當競爭的行為告知媒體、在曼哈頓散發(fā)抗議傳單、在“喜健達”公司門(mén)前舉行游行活動(dòng)等等。最終“喜健達”迫于輿論的壓力，撤銷(xiāo)了對渠道商的禁令，本以為事件得以完結，誰(shuí)知，“班杰力”借著(zhù)事件被輿論傳播的沸沸揚揚，消費者都知道并關(guān)注“班杰力”的時(shí)機，地面迅速推進(jìn)，以較低的價(jià)格供應冰淇淋產(chǎn)品，給渠道商更多的利潤，給消費者更多的實(shí)惠，迅速把“喜健達”的市場(chǎng)份額擠壓到原來(lái)的一半，自己成為了當地銷(xiāo)量第一的冰淇淋品牌。
　　
　　還有一個(gè)薯條品牌，在其他品牌產(chǎn)品聯(lián)合對其進(jìn)行圍剿時(shí)，沒(méi)有采用常規的加大廣告投入力度、降低價(jià)格等同樣的應對手段，而是出奇招，讓促銷(xiāo)員穿上特制的薯條形狀的服裝道具，在街邊進(jìn)行宣傳，形式新穎有趣，成本不足電視廣告的1/20，效果卻遠勝常規提升銷(xiāo)量的電視廣告，該薯條品牌以低成本成功地突出重圍。
　　
　　以上案例都是不按照常理出牌，打破固有思維，出奇制勝的典范。但是，在出奇謀的時(shí)候切不可走入為了標新立異而脫離實(shí)際的思維誤區中，現在很多企業(yè)出奇招，但是，收效卻不理想，甚至帶來(lái)負面效果，原因就是所謂的奇招都屬于空穴來(lái)風(fēng)式的噱頭炒作。因此，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新還是對抗競爭對手，都要時(shí)刻把消費者的實(shí)際利益作為采取行動(dòng)的第一參考要素，畢竟成功的衡量標準是以俘獲消費者數量來(lái)判定的，同時(shí)要全局性考慮——是否符合企業(yè)自身情況、消費者的可能反應與競爭對手可能采用的應對措施等。只有建立在以客戶(hù)價(jià)值為導向基礎之上的奇謀才有價(jià)值，才可能在市場(chǎng)中出奇制勝。
　　
　　三、集中
　　
　　古德里安在其閃電戰理論中提到的第三點(diǎn)就是“集中”，而公元前5世紀，中國的軍事家孫子也說(shuō)過(guò)：“形人而我無(wú)形，則我專(zhuān)而敵分；我專(zhuān)為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所與戰者，約矣”，十九世紀初，法國的皇帝拿破侖也說(shuō)過(guò)：“對于相對弱小的軍隊來(lái)說(shuō)，戰略的精髓在于在一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上集中比敵軍更為強大的力量�！�
　　
　　可見(jiàn)，從古至今，東西方的軍事家都非�？粗刭Y源集中的軍事策略。采用這種集中力量于一個(gè)特定的時(shí)間和空間產(chǎn)生相對性?xún)?yōu)勢的策略，能使在絕對數量上處于劣勢的軍隊取得局部上的相對優(yōu)勢。但這樣的戰略戰術(shù)畢竟無(wú)法從根本上解決雙方實(shí)力的對比關(guān)系，只能在特定的，相對短的時(shí)間內與關(guān)鍵點(diǎn)上采取此種戰略，因此，閃電戰的其它兩項要素也要組合應用，，同時(shí)，時(shí)間點(diǎn)與集中點(diǎn)的選擇，時(shí)間周期與戰場(chǎng)范圍的選擇也尤為重要。
　　
　　這樣的集中策略在今天的商業(yè)競爭中也同樣適用，尤其是缺乏資源的中小企業(yè)，面對強敵，可以把資源集中起來(lái)，以取得戰局中一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上的相對性?xún)?yōu)勢，而后由關(guān)鍵點(diǎn)的成功帶動(dòng)全局的成功。但是，同軍事領(lǐng)域一樣，企業(yè)在集中資源時(shí)，必然也削弱了其他環(huán)節的資源與力量，此時(shí)可能出現資金鏈、產(chǎn)品質(zhì)量、管理等各環(huán)節風(fēng)險，因此，必須進(jìn)行科學(xué)的調度與安排，配合其它兩項要素才能實(shí)施。
　　
　　在集中資源時(shí)，必須要具有科學(xué)性，首先調用的是閑置資源，其次調用的是非關(guān)鍵性資源，最后是具有一定風(fēng)險的關(guān)鍵性資源。所謂關(guān)鍵性資源就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)必須依靠與使用的資源，抽調這樣的資源具有很高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，因此，要有風(fēng)險防范措施，并采取一些技巧性手段，比如通過(guò)時(shí)間差與迷惑手段，使抽走資源的這段時(shí)間變得真空，從而回避風(fēng)險，但是，盡可能不要動(dòng)用此類(lèi)資源，很多企業(yè)在市場(chǎng)上高歌猛進(jìn)，卻突然后院失火，甚至導致徹底失敗的案例比比皆是，原因就是關(guān)鍵性資源掌控不利，造成了關(guān)鍵性資源透支等問(wèn)題，使高速運轉的機器崩潰。