“減法法則的原理就是自己不能做什么，而不是自己能做什么。在營(yíng)銷(xiāo)中，你需要做的是，把市場(chǎng)劃分成很多個(gè)小塊。假設把它分為了100塊，然后把已經(jīng)被人占領(lǐng)的那95塊市場(chǎng)劃去。你不要去考慮它們，你只需要考慮剩下的5塊市場(chǎng)。因為，一塊市場(chǎng)如果被人占領(lǐng)了，你就得花很大的代價(jià)去把它搶過(guò)來(lái)。沒(méi)有任何一種品牌能夠在競爭面前百分之百地占領(lǐng)市場(chǎng)。一旦你接受了這個(gè)事實(shí)，你就能非常輕松地找到屬于自己的那個(gè)代名詞�！边@是著(zhù)名管理專(zhuān)家邁克•波特對減法營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典論述，這也是當下中國企業(yè)所要思考的問(wèn)題所在。
　　
　　或許對大多數中國企業(yè)而言，做幾次減法并不是太難，難的是不習慣用減法去思考。如果看到競爭對手推出了一種新產(chǎn)品，十分暢銷(xiāo)，你也想介入。你的思考方式是“我能比他做得更便宜，賣(mài)得更多”，還是“我能比他做得更好，賣(mài)得更貴”？事實(shí)上，一般情況下?tīng)I銷(xiāo)需要的是“加法思維”，但在特定的時(shí)期，支撐整個(gè)市場(chǎng)還需要理性的“減法思維”，中國企業(yè)如果能在理性的基礎上舉一反三，勤加修煉，做到加減相濟，圓熟貫通，企業(yè)必能開(kāi)創(chuàng )一個(gè)全新的甚至是具有顛覆意義的銷(xiāo)售局面。
　　
　　減法營(yíng)銷(xiāo)之價(jià)格界面
　　
　　價(jià)格定位在市場(chǎng)上表現出的價(jià)格水平，看起來(lái)與一般價(jià)格并無(wú)區別，都存在高、中、低三種狀況。但是，無(wú)論哪一種定位下的價(jià)格水平都是從異質(zhì)性出發(fā)，扮演了戰略引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角色，使企業(yè)對資源的利用及其運作標準都納入到價(jià)格支配之下。
　　
　　唐獅服飾：核算價(jià)格成本
　　
　　為了確保大眾低價(jià)市場(chǎng)定位，近年來(lái)寧波唐獅服飾公司花了許多精力來(lái)降低服裝成本，確保自己產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢。一直以來(lái)，唐獅始終堅持主題為“全面提升品牌理念”的企業(yè)文化工程。公司的董事會(huì )更是幾十次專(zhuān)題聽(tīng)取各種形象策劃、創(chuàng )意的匯報，在總結全國最優(yōu)秀的創(chuàng )意策劃及廣告公司的創(chuàng )意方案后，公司決策層堅定了做一個(gè)大眾化國際品牌的企業(yè)文化理念。唐獅的目標是要學(xué)可口可樂(lè )，創(chuàng )造一種讓大多數人能夠共享的品牌文化。也就是說(shuō)，唐獅的品牌目標是：讓高檔消費層的顧客穿了十分放松，又不覺(jué)得掉價(jià)，而讓大眾消費層次的顧客也能夠享受大品牌商品。
　　
　　線(xiàn)上銷(xiāo)售是傳統服裝領(lǐng)域未來(lái)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢，尤其休閑服裝行業(yè)，線(xiàn)上渠道不僅可以成為線(xiàn)下銷(xiāo)售的有力補充，甚至可以單獨撐起一個(gè)服裝品牌的運營(yíng)。2010年3月下旬，唐獅品牌官方旗艦店正式進(jìn)駐為國內最大的購物網(wǎng)站之一騰訊拍拍網(wǎng)的QQ商城，借助QQ商城平臺多元化、高人氣的營(yíng)銷(xiāo)推廣和成熟的目標消費群，短短2個(gè)月時(shí)間，唐獅就成功實(shí)現了從0到2萬(wàn)多個(gè)信用的迅速飆升，目前更是順利達到2銀冠級別，業(yè)績(jì)增長(cháng)速度之快頗為引人注目。同年5月，唐獅在QQ商城官方旗艦店的銷(xiāo)售額更是迅速上升至60萬(wàn)元，銷(xiāo)售翻番，占到其品牌整體網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的15%，再次創(chuàng )造了傳統品牌企業(yè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的奇跡。
　　
　　喬丹運動(dòng)鞋：“轉價(jià)”網(wǎng)購平臺
　　
　　網(wǎng)絡(luò )是個(gè)無(wú)限的空間，更是產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢的理想平臺，所以一個(gè)企業(yè)搭建電子商務(wù)平臺應該瞄準全國乃至全世界的市場(chǎng)，如果局限于一個(gè)區域平臺，反而很難成功。

　　這其中，除需要雄厚的資本和良好的營(yíng)銷(xiāo)方式外，最關(guān)鍵是解決好線(xiàn)上、線(xiàn)下的價(jià)格沖突問(wèn)題。因為，消費者最為看重的是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，他們習慣到線(xiàn)下看產(chǎn)品，然后到線(xiàn)上購買(mǎi)，實(shí)體店反而成了一個(gè)產(chǎn)品展示廳。因此，線(xiàn)上、線(xiàn)下的產(chǎn)品價(jià)格沖突、各地代理商的利益保障問(wèn)題大部分是傳統企業(yè)涉足電子商務(wù)后碰到的最大難關(guān)。
　　
　　喬丹解決這個(gè)難題的辦法有兩個(gè)：一是與實(shí)體店同步的款式，二是專(zhuān)門(mén)供網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品款式與實(shí)體店不一樣，價(jià)格也相對較低。采用產(chǎn)品差異化的辦法解決了線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道沖突，二者因銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而具備了相對獨立的定價(jià)權。喬丹建有自己的旗艦官網(wǎng)，主要功能既作形象展示又可以是一個(gè)銷(xiāo)售平臺。而喬丹與淘寶的淘寶客合作，成本不高，但效果很好。因為淘寶客會(huì )聚集流量，在產(chǎn)生銷(xiāo)售后再按事先約定的比例分成，減少了大規模廣告投入的風(fēng)險。