屈臣氏：“變通”還原“減法”
　　
　　作為目前亞洲零售業(yè)的巨人，屈臣氏的成功來(lái)自它著(zhù)力企劃、創(chuàng )尋促銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)主線(xiàn)貫穿始終所取得的成績(jì)。屈臣氏倡導的是“健康、美態(tài)、歡樂(lè )”經(jīng)營(yíng)理念，鎖定18~35歲的年輕女性消費群，專(zhuān)注于個(gè)人護理與保健品的經(jīng)營(yíng)。主要訴求的就是時(shí)尚和健康，所以在各地的店鋪主要實(shí)行統一門(mén)店形象，統一采購、進(jìn)貨以及統一實(shí)施營(yíng)業(yè)管理的運作流程。不少女性消費者都有這樣的印象：屈臣氏的東西不貴！確實(shí)，以統一的標準不斷冠名其他企業(yè)加盟，屈臣氏就從一個(gè)終端零售商變成了一個(gè)產(chǎn)品直營(yíng)商。用屈臣氏的標準與品牌冠名大量商品，貨品價(jià)格得以降低。店內的大多數商品都是赫赫有名的，因為它們都貼著(zhù)一個(gè)共同的著(zhù)名品牌標簽“屈臣氏”。
　　
　　根據目標消費群體心理與消費趨勢，屈臣氏從商品的原料選擇到包裝、容量直至定價(jià)，每個(gè)環(huán)節幾乎都是從消費者的需求出發(fā)，因而所提供的貨品就像是為目標顧客量身定制一般。正是從消費者的角度出發(fā)，屈臣氏似乎總走在別人前面。比如，根據目標客戶(hù)群的定位，屈臣氏提出了“個(gè)人護理”的概念。憑借準確的市場(chǎng)定位，其“個(gè)人護理專(zhuān)家”的身份深入人心，以至于人們一提到屈臣氏便想到個(gè)人護理專(zhuān)家，其品牌影響力可見(jiàn)一斑。
　　
　　普蘭娜：“針對性”減法
　　
　　當一款化妝品牌主題模式選定之后，其層出不窮的促銷(xiāo)招數也就相映成趣，更加富有針對性了。在每次的促銷(xiāo)活動(dòng)中，普蘭娜都會(huì )推出多種超值附帶的商品，比如顧客一次性購物滿(mǎn)50元，可以加多10元即可任意選其中一件商品，這些超值商品通常會(huì )選擇其自有品牌，所以能在實(shí)現低價(jià)位的同時(shí)又可以保證利潤。
　　
　　普蘭娜的各種促銷(xiāo)方式非常靈活多變，有買(mǎi)一送一、買(mǎi)二送一、買(mǎi)四送二、買(mǎi)大送小、送商品、送贈品、送禮品、送購物券、送抽獎等。普蘭娜經(jīng)常會(huì )在促銷(xiāo)宣傳手冊?xún)?yōu)惠券或者網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售積分，在購買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)，可以給予一定金額的購買(mǎi)優(yōu)惠，省五元到幾十元都有。普蘭娜常會(huì )自己定制專(zhuān)供的套裝商品，以叫優(yōu)惠的價(jià)格向顧客銷(xiāo)售，如可以將葡萄系列、芙蓉碧玉系列等做一些帶贈品的產(chǎn)品上市。
　　
　　“升級”的點(diǎn)數
　　
　　一個(gè)企業(yè)理性、科學(xué)的減法營(yíng)銷(xiāo)方式，除了在價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)上進(jìn)行減法，還應該在以下幾個(gè)方面做到位。

　　找準價(jià)格定位。所謂價(jià)格定位就是適合企業(yè)的價(jià)值鏈條，有明晰的價(jià)值導向，能夠保持企業(yè)戰略連續性，最終實(shí)現企業(yè)戰略目標的價(jià)值主張。不同的價(jià)值鏈可以獲得不同的價(jià)值觀(guān)，獨到的價(jià)值觀(guān)則可以有別于你的競爭對手，而一個(gè)好的價(jià)格戰略特點(diǎn)則可以使價(jià)值鏈之間互相促進(jìn)。一個(gè)企業(yè)只有找準了自己的戰略定位，才能明確自己的戰略目標，進(jìn)而確定什么樣的產(chǎn)業(yè)能夠實(shí)現這一目標，什么樣的產(chǎn)業(yè)偏離了該目標的實(shí)現，并進(jìn)行取舍。
　　
　　規避發(fā)展誤區。即企業(yè)一味向“錢(qián)”看，盲目尋求和培植新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。什么賺錢(qián)就干什么，只知道選擇不知道放棄。市場(chǎng)上賺錢(qián)的機會(huì )很多，但是如果企業(yè)不顧自身的條件，不講戰略規劃而盲目選擇，不但無(wú)法賺錢(qián)反而耽誤了企業(yè)在關(guān)鍵領(lǐng)域的發(fā)展。
　　
　　掂量長(cháng)短利弊。隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)的不斷深入，一般企業(yè)會(huì )更多的選擇機會(huì )，有時(shí)企業(yè)卻在選擇面前失去了重心，不知道什么更適合自己。所以，決策者必須清楚地分析企業(yè)的核心競爭力，舍棄掉那些非常誘人的“機會(huì )”。因為正是這些“機會(huì )”，讓企業(yè)急功近利，不但不能有足夠的能力去參與競爭，反而分散了企業(yè)原有的核心競爭力。
　　
　　尋求創(chuàng )新之道。任何一種產(chǎn)品都不可能永葆活力，為此，企業(yè)必須根據市場(chǎng)導向，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，力求技術(shù)和產(chǎn)品能夠引導并滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。創(chuàng )新是一個(gè)企業(yè)長(cháng)生不衰的根本原因，是品牌的靈魂所在。只有學(xué)會(huì )放棄才能夠懂得成長(cháng)。