一、塑造產(chǎn)品及品牌文化
　　
　　文化是一件商品、一個(gè)品牌的靈魂，可以為商品創(chuàng )造出心理價(jià)值超過(guò)物理價(jià)值幾倍，甚至幾十倍的奇跡。星巴克、哈雷、香奈兒等品牌都是在用品牌與文化等感性?xún)r(jià)值因素賺著(zhù)超過(guò)其它品牌幾倍的溢價(jià)。
　　
　　一瓶礦泉水賣(mài)到幾十元，你是不是會(huì )皺起眉頭？因為，就算是娃哈哈這樣的名牌礦泉水也不過(guò)1.5元一瓶，進(jìn)口礦泉水也僅3——5元而已。但依云礦泉水就是這個(gè)例外，主要原因就是其豐富并吸引人的品牌文化：依云礦泉水來(lái)自高山融雪和山地雨水常年聚集的阿爾卑斯山脈腹地，經(jīng)過(guò)長(cháng)達15年的天然過(guò)濾和冰川砂層的層層礦化與自然凈化，形成了依云水……1789年的一天，一位患有腎結石的法國貴族散步到附近的一個(gè)小鎮，無(wú)意間飲用了當地的泉水，覺(jué)得口感甜美滑潤，于是取了一些當地的水堅持飲用，一段時(shí)間后他驚奇地發(fā)現自己的腎結石奇跡般地消失了。這件奇聞迅速傳開(kāi)，專(zhuān)家們就此專(zhuān)門(mén)做了分析研究并且證明了依云水的療效，此后，大量的游客涌到了依云小鎮，親自體驗依云水的神奇，醫生們更是將它列入藥方。拿破侖三世與皇后對依云鎮的礦泉水更是情有獨鐘，1864年正式賜名該地為依云鎮，依云礦泉水也隨之走向了全世界。怎么樣？聽(tīng)完這個(gè)故事再喝依云礦泉水，是不是感覺(jué)味道有些不同了呢？貴一些的價(jià)格也就可以接受了呢？
　　
　　二、提升商品品位
　　
　　很多商品除物理屬性功能外，還有一些其它的功能，尤其是奢侈品或價(jià)格昂貴的商品，比如名車(chē)、珠寶、手表等，他們已經(jīng)不僅僅是代步工具、裝飾品或計時(shí)工具那么簡(jiǎn)單，更具有表達，甚至張揚擁有者個(gè)性品位與身份地位的作用，對于這樣的商品，強調品位就十分重要。品位的提升方式有很多，但關(guān)鍵是要結合行業(yè)與商品特點(diǎn)進(jìn)行提煉，以下3個(gè)方面可供參考：⑴、提高商品品質(zhì)——商品過(guò)硬的品質(zhì)是支撐其品位的基本要素之一，相信一支即使造型華貴美觀(guān)，但沒(méi)吸上幾口就發(fā)出異味的煙斗，也難以與高品位聯(lián)系起來(lái)。⑵、強化外觀(guān)也是塑造商品品位的關(guān)鍵因素，不僅要造型美觀(guān)，而且做工要精細考究，這一點(diǎn)是注重品位的消費者最在意的。⑶、品位是可以和個(gè)性聯(lián)系起來(lái)的，因為，大家都不希望被扣上盲從的帽子，所以，具有個(gè)性化的商品往往能受到對品位、時(shí)尚敏感的消費族群的青睞。

　　三、為商品注入感情
　　
　　當一件商品具有了感性的因素，就可以打破價(jià)格的桎梏，讓情感因素來(lái)為商品加分，比如，為商品起一個(gè)帶有情感內涵的名字、背后有一個(gè)感人的故事等。
　　
　　鉆石的化學(xué)成分是碳，鉆石最早的名字叫“石碳”，但這樣的名字怎么也無(wú)法同他的稀有與尊貴聯(lián)系起來(lái)，更沒(méi)有哪個(gè)女孩會(huì )愿意掛一塊“碳”出門(mén)。后來(lái)這種礦石商品化后，起了一個(gè)還算好聽(tīng)的名字——金剛石，但是這個(gè)名字又太陽(yáng)剛堅硬了，而佩戴者多為女性，并以此來(lái)體現柔美高貴，所以，后來(lái)作為珠寶飾品的金剛石就叫做鉆石了，這個(gè)感性美麗的名字為女性所喜愛(ài)與接受。商家又在感性上大做文章，如“鉆石恒久遠，一顆永流傳”等經(jīng)典廣告語(yǔ)開(kāi)始出現。
　　
　　一種用“相思草”制作的書(shū)簽，成本只有幾分錢(qián)，可是在一段凄婉美麗的故事襯托下卻可以賣(mài)到十幾元，消費者愿意購買(mǎi)這種物理屬性?xún)r(jià)值并不高的書(shū)簽，背后的原因就是它具有情感與生命。