在市場(chǎng)經(jīng)濟大背景下，許多家紡企業(yè)選擇促銷(xiāo)方式以期在短期內實(shí)現利潤最大化。如果說(shuō)跟進(jìn)是找死的話(huà)，那么不跟進(jìn)更是等死，因此，我們應該正面看待這個(gè)問(wèn)題，或許能變被動(dòng)為主動(dòng)。下面我們將與大家分享一些促銷(xiāo)經(jīng)驗：
　　
　　1.“三更”策略
　　
　　競爭對手進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)，我們就應該早有心理準備，并且必須非常坦然地接受這個(gè)事實(shí)，并采取更好的促銷(xiāo)技巧。我們可以先定好促銷(xiāo)對策，然后再采取更高的利益吸引、更快的采取行動(dòng)、更強的執行能力的“三更”政策。通過(guò)這“三更”策略（或者“三更”政策之一）找對手的軟肋，把握住促銷(xiāo)的機遇。
　　
　　2.靠人不如靠己
　　
　　很多時(shí)候我們的促銷(xiāo)是靠經(jīng)銷(xiāo)商自己執行，希望家紡加盟經(jīng)銷(xiāo)商在得到更高的利益吸引后，能幫我們促銷(xiāo)。經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )幫我們解決促銷(xiāo)的執行問(wèn)題。更多的時(shí)候，我們覺(jué)得，將渠道利益提高了，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì )100%地將促銷(xiāo)做好！在產(chǎn)品日益雷同化的今天，廠(chǎng)家面臨的競爭壓力一天勝比一天，為了能夠在與競爭對手的對抗中勝出，各廠(chǎng)家都解出渾身招數這其中，降價(jià)打價(jià)格戰則算是各廠(chǎng)家屢試不爽的法寶之一。
　　
　　3.提升品牌形象
　　
　　很多企業(yè)在做促銷(xiāo)時(shí)失敗的一個(gè)重要原因就是促銷(xiāo)策略執行不徹底，促銷(xiāo)資源被截留，促銷(xiāo)用品沒(méi)有用到該用的地方，促銷(xiāo)沒(méi)有執行到該執行的地方或層級。消費者對各商家的降價(jià)、買(mǎi)贈等促銷(xiāo)活動(dòng)有著(zhù)特別的期待感；而對于家紡加盟企業(yè)來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)幾乎成為很多企業(yè)最重要的市場(chǎng)宣傳手段和提升業(yè)績(jì)的最佳時(shí)機。不可否認產(chǎn)生這種結果的一個(gè)原因是中國商業(yè)在競爭手段創(chuàng )新上的無(wú)奈與消費者尚未成熟的消費心理和行為。因此通過(guò)促銷(xiāo)的企業(yè)一般都能夠獲得一定的知名度和至少一段時(shí)期內的銷(xiāo)售增長(cháng)。但是隨著(zhù)中國的入世和競爭的日益規范化，單純地依賴(lài)促銷(xiāo)來(lái)激發(fā)購買(mǎi)沖動(dòng)的效果會(huì )有所下降，而且還會(huì )影響到品牌的形象。所以，有效的促銷(xiāo)應當是多渠道的組合，應當是既要提升品牌形象，又要獲得銷(xiāo)售增長(cháng)的企業(yè)行為。