生動(dòng)化的建設，尤其是餐飲店，是近年來(lái)各個(gè)啤酒企業(yè)比較高度重視的工作。根據多年的市場(chǎng)調查，凡是餐飲終端表現比較活躍，動(dòng)銷(xiāo)效果好的市場(chǎng)，廠(chǎng)家在該市場(chǎng)的終端生動(dòng)化做的都是一流的，如鄭州、昆明的金星、深圳的金...[繼續閱讀]

時(shí)下正是各種商業(yè)活動(dòng)頻繁期，每個(gè)品牌都想趁著(zhù)年終即將來(lái)臨，大力度的做著(zhù)各種促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)提高品牌知名度，開(kāi)拓有效市場(chǎng)，爭取更多的市場(chǎng)份額。我在終端走訪(fǎng)市場(chǎng)的時(shí)候，時(shí)常會(huì )發(fā)現一個(gè)有趣的想象，同樣在一個(gè)賣(mài)場(chǎng)...[繼續閱讀]

評估口碑營(yíng)銷(xiāo)的影響及其數量將有助于企業(yè)更好地利用這種營(yíng)銷(xiāo)方式。消費者一直都很重視直接向他們表達的意見(jiàn)。營(yíng)銷(xiāo)者可能會(huì )將數百萬(wàn)美元花費在精心設計的廣告活動(dòng)上，但是，真正讓消費者下定決心的往往是簡(jiǎn)單而且免費...[繼續閱讀]

前言：是殘酷，是災難，又是力量的角逐，智慧的博弈，生存的抉擇，展現其中的精彩之筆，增加更多的啟示。當人類(lèi)馳騁這個(gè)世界時(shí)，戰爭就伴隨而來(lái)，無(wú)數次的廝殺，無(wú)休止的硝煙，帶來(lái)了無(wú)與倫比的災難�？缭角�年的征戰...[繼續閱讀]

只有成功地達成交易，才是真正成功地銷(xiāo)售。走在賣(mài)場(chǎng)上的時(shí)候，不時(shí)都看到很多導購向不同的顧客推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，有些導購很容易讓顧客下單了，而有些導購卻弄了半天都談不下來(lái)。在成交過(guò)程中，導購不僅要一如既往地說(shuō)...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)方法1、反時(shí)令促銷(xiāo)法：一般而言，對于一些季節性商品，往往有銷(xiāo)售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是“有錢(qián)不買(mǎi)半年閑”，即按時(shí)令需求，缺什么買(mǎi)什么。商家一般也是如此，基本按時(shí)令需求供貨。因此，商品在消費旺...[繼續閱讀]

經(jīng)銷(xiāo)商的目的唯有一個(gè)，就是圍繞著(zhù)持續經(jīng)營(yíng)：1年10年或者更多，關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中有利潤，有了利潤才能保證持續的經(jīng)營(yíng)下去，所以世界管理學(xué)宗師美國德魯克先生說(shuō)“利潤是未來(lái)的費用"這句經(jīng)典的論述。為什么我們要...[繼續閱讀]

傳統的4P理論，第一個(gè)P就是（product）產(chǎn)品。地球人都知道，產(chǎn)品很重要，所以關(guān)于產(chǎn)品的理論特別多。古龍有一本名著(zhù)叫《七種武器》，第一種武器就是拳頭。拳頭是力量的象征！銷(xiāo)售者把產(chǎn)品看作工具，推銷(xiāo)的時(shí)候必備的...[繼續閱讀]

管理，在當下的中國經(jīng)濟界已經(jīng)不再神秘。各種營(yíng)銷(xiāo)理論或理念，層出不窮！但萬(wàn)變不離其宗，營(yíng)銷(xiāo)管理的核心還是三大關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品或服務(wù)、、市場(chǎng)。隨著(zhù)產(chǎn)能的不斷擴大，生產(chǎn)廠(chǎng)家越來(lái)越多，產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化。此時(shí)的消費者...[繼續閱讀]

品牌的廣告拉力、產(chǎn)品差異性、服務(wù)能力等等都會(huì )對終端銷(xiāo)量產(chǎn)生深遠影響。就單店而言，對于終端銷(xiāo)售影響的四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節：硬終端建設、軟終端建設、終端推廣和終端管理。硬終端建設包涵展廳位置選擇、展廳裝飾標準化、...[繼續閱讀]

●假定準顧客已經(jīng)同意購買(mǎi)：當準顧客一再出現購買(mǎi)信號，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷(xiāo)員可對準顧客說(shuō)：“請問(wèn)您要那部淺灰色的車(chē)還是銀白色的呢?”或是說(shuō)：“請問(wèn)是星期二還是星期...[繼續閱讀]

廣告促銷(xiāo)禮品策略主要包括：饋贈型、直接型、示范型和集中型。廣告禮品策略運用得當，可以達到事半功倍、銷(xiāo)售額翻番的奇效。廣告促銷(xiāo)禮品策略即在一般營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎上，利用各種推銷(xiāo)手段，向消費者贈送廣告禮品，用...[繼續閱讀]

品牌的廣告拉力、產(chǎn)品差異性、服務(wù)能力等等都會(huì )對終端銷(xiāo)量產(chǎn)生深遠影響。就單店而言，對于終端銷(xiāo)售影響的四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節：硬終端建設、軟終端建設、終端推廣和終端管理。硬終端建設包涵展廳位置選擇、展廳裝飾標準化、...[繼續閱讀]

優(yōu)惠券是最古老、最廣泛使用也是最有力的促銷(xiāo)工具之一。優(yōu)惠券一般被看成是減價(jià)的替代品，消費者可以免費獲得，憑優(yōu)惠券購買(mǎi)該商品可以享受一定的優(yōu)惠。代金券是現金替代品，只在一定范圍和時(shí)間內使用，它可以用較少...[繼續閱讀]

隨著(zhù)中國家紡業(yè)的快速發(fā)展，家紡消費的群體正在逐漸擴大，如何拓寬消費群體，保證自己的市場(chǎng)占有率，是家紡終端制勝的關(guān)鍵。眾所周知，在家紡終端中，導購發(fā)揮著(zhù)日益重要的作用，因為一個(gè)好的導購能準確把握消費者的...[繼續閱讀]

在美國最繁華的街道，你總能看到GAP的門(mén)店低調地矗立在十字路口最黃金的位置，落地式櫥窗里展出的都是當季最流行的裝束，讓過(guò)路的人無(wú)不想進(jìn)去為自己搭配一番的。經(jīng)歷了半個(gè)世紀的起起伏伏，它是巔峰時(shí)期服裝行業(yè)的霸...[繼續閱讀]

目前品牌窗簾行業(yè)的發(fā)展狀況不錯，開(kāi)店有著(zhù)很好的發(fā)展機會(huì )。開(kāi)品牌家紡連鎖店的創(chuàng )業(yè)者想在市場(chǎng)上尋求發(fā)展。那么，每一個(gè)開(kāi)品牌家紡連鎖店的店主就應該把握好的經(jīng)營(yíng)方法，只有這樣才能獲得理想的發(fā)展。還有些創(chuàng )業(yè)者對...[繼續閱讀]

人格化一般運用在文學(xué)創(chuàng )作中，也就是我們常說(shuō)的的擬人，對文學(xué)作品中沒(méi)有生命的一切事物賦予人的特征，使她們具有人的思想感性和行為。通過(guò)這樣的創(chuàng )作手法，經(jīng)�？梢蕴嵘�文學(xué)作品的活力和趣味性，增加可讀性，達到與...[繼續閱讀]

隨著(zhù)市場(chǎng)競爭程度的加劇，每家企業(yè)都在絞盡腦汁，按照自己的判斷選擇各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，有的隨大流，有的不斷創(chuàng )新，有的推概念，有的砸廣告，有的選渠道，有的則選區域……總之，誰(shuí)都想抓到最好的機會(huì )。在這種背景...[繼續閱讀]

在做營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的時(shí)候，講過(guò)多的理論企業(yè)的老板們往往是不感興趣的，他們更需要一些實(shí)際的操作，希望立竿見(jiàn)影。尤其是個(gè)別老板他們在做營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項目時(shí)，恨不得咨詢(xún)師能像大仙一樣出個(gè)神招立刻解決他們營(yíng)銷(xiāo)中的所有疑難...[繼續閱讀]