孫子曰：“計利以聽(tīng)，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也�！薄凹に�之疾，至于漂石者，勢也�！�…故善戰者，求之于勢，不責于人，故能責人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉圓木石。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行。如善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也�！痹谖鞣�，被稱(chēng)為商場(chǎng)“快槍手”的超級巨豪哈默也主張要“乘勢開(kāi)拓”4�？磥�(lái)，古今中外但凡智者沒(méi)有不注重“勢”的。下面我們就將“勢”展開(kāi)來(lái)。
　　1、“勢”又分為靜態(tài)的“勢”和動(dòng)態(tài)的“勢”。
　　靜態(tài)的“勢”可用一個(gè)詞表達：形勢。它是多種力量共同作用形成的一個(gè)既定的當下格局。
　�。�1）社會(huì )形勢：
　　社會(huì )活動(dòng)方面：國際政治經(jīng)濟/國家政治經(jīng)濟等；
　　社會(huì )心理方面：人們的消費心理/人們的五個(gè)需求層次相應的心理階段；
　　為什么菲利浦科特勒要在4P的基礎上又加上了兩個(gè)P，Political政治力量和Publicrelation公共關(guān)系？就在于強調對營(yíng)銷(xiāo)阻礙力量的重視，探討削弱阻礙力量，甚至使阻力轉變成推動(dòng)力的方法和技巧。
　�。�2）行業(yè)形勢：
　　朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)：升勢，強勢；
　　夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)：降勢，頹勢；
　　半死不活：困勢。
　　在這里我們不得不強調，對勢的把捉必須正確的審視“勢”的發(fā)展階段性。如果在升勢之時(shí)我們大有“乘借東風(fēng)的妙處”，如果不識時(shí)務(wù)的在形勢為頹勢之時(shí)進(jìn)入，也便不可避免的要成為被秋風(fēng)掃的落葉了。
　�。�3）公司形勢：
　　攻勢/守勢/勢均力敵、靜坐的戰爭；（在競爭中的整體狀況）
　　優(yōu)勢/劣勢/平均用力、無(wú)拳頭產(chǎn)品也無(wú)尾巴產(chǎn)品；（在競爭中的各種影響因素之比較）
　　2、動(dòng)態(tài)的“勢”。正是因為“勢”是千變萬(wàn)化的，才為智慧留出了地盤(pán)，才為策劃人員提供了一口飯�？傮w要求便是“有勢借勢，無(wú)勢造勢，蓄勢待發(fā)”。
　　1）有勢借勢：強調的是“因勢利導”，導向利于自己這一方。
　　1>國際環(huán)境之勢可借:國際油價(jià)上升，小排量汽車(chē)大行其道。
　　2>國家之勢可借:國家技術(shù)人才短缺，各種技術(shù)培訓班應勢而起。飛利浦起訴中國彩電傾銷(xiāo)案，利用歐盟，借刀殺人。
　　3>社會(huì )心理之勢可借:倡導國貨，利用人們的民族自尊心。如非�？蓸�(lè )——中國人喝自己的可樂(lè )。
　　4>個(gè)人心理之勢可借:美特斯邦威利用人們的逆反心理，提出“不走尋常路”而名聲鵲起。
　　5>個(gè)人人氣之勢可借:超女、名人代言都為此類(lèi)。專(zhuān)家代言則是借用的信息不對稱(chēng)中的權威之勢。
　　6>競爭對手之勢可借:蒙牛起初打著(zhù)“向伊利學(xué)習致敬，爭做內蒙古牛奶第二的”的旗號，便是成功借著(zhù)一把對手的勢氣。
　　7>區域認同之勢可借:力波啤酒竟成了“喜歡上海的理由”
　　8>具體時(shí)間之勢可借:體育營(yíng)銷(xiāo)（世界杯、奧運會(huì )營(yíng)銷(xiāo)）、各種贊助活動(dòng)等等事件營(yíng)銷(xiāo)更是借勢的典范之作
　　下面我們以西爾斯的營(yíng)銷(xiāo)故事詳細看一下大師是如何審時(shí)度勢、借勢崛起的。西爾斯百貨公司開(kāi)辦于1866年，19世紀末至20世紀初主要開(kāi)展郵購營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。20世紀20年代初，退休將軍伍德出任西爾斯公司總經(jīng)理。他在市場(chǎng)調研的基礎上提出：農民的購買(mǎi)力已有所提升，農民常常驅車(chē)進(jìn)城來(lái)買(mǎi)東西；同時(shí)，城市人口也在增長(cháng)，購買(mǎi)力大大提高。所以，郵購營(yíng)銷(xiāo)已落后于消費習慣。于是，1925年西爾斯建起了第一家零售百貨商店，到1931年的6年間，陸續開(kāi)設了378家連鎖百貨商店。由于“雖客戶(hù)習慣行為的變化而應變”、審時(shí)度勢、乘勢開(kāi)拓，該公司一舉奠定了在百貨茶葉業(yè)界zuipin.cn的霸主地位。當然這是從消費水平上著(zhù)手實(shí)現在銷(xiāo)售渠道上的變化的。其實(shí)在人口因素方面也能夠為我們帶來(lái)商機，如獨生子女增多，父母對兒童的營(yíng)養倍加關(guān)注，營(yíng)養產(chǎn)品需求之勢只升不降；我國即將進(jìn)入老齡化社會(huì )，老年人物質(zhì)生活和精神生活所需要的產(chǎn)品也必將進(jìn)入黃金時(shí)期。甚至自然環(huán)境的變化也可以成就一些行業(yè)，如隨著(zhù)“節約中國、環(huán)保中國”的提倡，節能產(chǎn)品、清潔能源必將得到政府的大力扶持和民眾的歡迎。只要能夠認清勢，遍地是黃金。當然即使我們可以通過(guò)杠桿原理，通過(guò)一個(gè)支點(diǎn)（勢），來(lái)以小博大，但畢竟需要我們以一定的力量為基礎，正所謂“打鐵還須自身硬”。比如沒(méi)有技術(shù)的支持，恐怕清潔能源就只能是可空殼。