張儀和蘇秦同為鬼谷子的門(mén)徒。蘇秦創(chuàng )合縱之法，游說(shuō)六國諸侯，要六國聯(lián)合起來(lái)西向抗秦。秦國在西方，六國土地南北相連，故稱(chēng)合縱，目的在于許多弱國聯(lián)合起來(lái)抵抗一個(gè)強國，以防止被強國兼并。張儀則施以連橫之術(shù)，游說(shuō)六國，讓六國與秦國和好。秦國在西方，六國在東方，東西相連，故稱(chēng)連橫，目的在于以一個(gè)強國為靠山，從而進(jìn)攻另外一些弱國，以達到兼并和擴展土地的目的。
　　
　　合縱策略一度奏效，蘇秦曾于公元前287年聯(lián)合五國攻秦，秦國被迫廢除帝號。合縱政策讓秦國吃盡了苦頭，畢竟以一擋六，不是一件容易的事。于是，張儀從合縱的六國中選取楚國作為進(jìn)行對象，然后拆散合縱鏈條，遠交近攻，聯(lián)合強大的齊國，夾擊楚國，使其一蹶不振。連橫比合縱取得了更大的成功，它使秦惠王“拔三川之地，西并巴蜀，北收上郡，南取漢中”，“散六國之縱，使之西面事秦”，真正達到了通過(guò)連橫政策的推行而兼并土地的目的。
　　
　　從“垂直”到“水平”
　　
　　眾所周知，如今，很多行業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)細分到了極限狀態(tài)，各細分市場(chǎng)之間的差異性也越來(lái)越模糊，導致產(chǎn)品與產(chǎn)品、品牌與品牌之間愈來(lái)愈相似。垂直營(yíng)銷(xiāo)在許多行業(yè)的運用幾乎到了極限，這種極限化的運用，實(shí)際上只是產(chǎn)品的無(wú)限細化，比如奶粉自從針對不同年齡的消費群體進(jìn)行細分后，就一發(fā)不可收拾，幾乎每個(gè)年齡段的消費者都能在貨架上找到“屬于”自己的奶粉。但當消費者面對著(zhù)堆積如山、面貌相似，只能通過(guò)細心分辨罐身文字說(shuō)明，才能分辨該選哪一種奶粉時(shí)，心情又會(huì )怎樣？
　　
　　也許在某個(gè)特定的時(shí)間段內，垂直營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現的收益也會(huì )比較可觀(guān)，但實(shí)際上顯示的則是企業(yè)創(chuàng )新能力的下降，因為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的變化并沒(méi)有涉及營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，只是同一體系內的微調。這種細分的作用只是將原有的市場(chǎng)進(jìn)行了深入挖掘，將一些潛在消費者轉化為現實(shí)消費者，并沒(méi)有拓展出全新的市場(chǎng)空間�！爱斠粋�(gè)大市場(chǎng)被不斷地瓜分成無(wú)數的小市場(chǎng)后，要找到有利可圖的細分市場(chǎng)就變得相當困難了�！碑斒袌�(chǎng)無(wú)法再細分下去時(shí)，中國企業(yè)拿什么來(lái)拯救自己的營(yíng)銷(xiāo)？
　　
　　而水平營(yíng)銷(xiāo)則顛覆了原有的營(yíng)銷(xiāo)模式，目的是將營(yíng)銷(xiāo)的“靈魂”從渠道爭奪、價(jià)格競爭和廣告轟炸中解救出來(lái)，通過(guò)開(kāi)發(fā)全新的產(chǎn)品，將企業(yè)從不穩定的、可以隨時(shí)脫下和穿上的“馬甲”中解放出來(lái)，從而用更穩定的價(jià)值取而代之。
　　
　　水平營(yíng)銷(xiāo)的藍海在哪里
　　
　　水平營(yíng)銷(xiāo)，首先是選擇一個(gè)焦點(diǎn)以便進(jìn)行橫向置換，然后通過(guò)橫向置換以形成空白，最后則是考慮將空白之處聯(lián)結起來(lái)。事實(shí)上，水平營(yíng)銷(xiāo)并不是一個(gè)剛剛誕生的產(chǎn)物，許多知名品牌都是水平營(yíng)銷(xiāo)策略的受益者。
　　
　　在中國，水平營(yíng)銷(xiāo)的成功案例之一是雅客V9。在糖果世界里，不論是外來(lái)的還是本土的，知名品牌人們能說(shuō)出一打；不論是水果糖還是奶糖，各種口味應有盡有。怎樣才能在這種已經(jīng)被垂直營(yíng)銷(xiāo)細分到無(wú)法再細分下去的市場(chǎng)上找到出路？雅客巧妙地將糖果與維生素這兩個(gè)概念組合到一起，締造了一種全新的維生素糖果品類(lèi)。雅客V9超越了糖果的競爭，在維生素與糖果之間創(chuàng )造了另一個(gè)市場(chǎng)“藍�！�。
　　
　　同樣的成功榜樣還有作為舶來(lái)品的、將上等咖啡和商務(wù)休閑完美結合在一起的星巴克，還有將西服與華服嫁接從而取得成功的柒牌中華立領(lǐng)……
　　
　　行文至此，“Cross”這個(gè)詞突然浮現在眼前，它被翻譯成“酷越”，這兩個(gè)漢字顯得創(chuàng )意十足�！翱嵩健�，可以說(shuō)是水平營(yíng)銷(xiāo)的精神所在－“非�？岬乜缭讲煌�特性和功用的產(chǎn)品”，從而獲得成功。
　　
　　水平營(yíng)銷(xiāo)之道
　　
　　張儀的連橫策略誕生于合縱策略盛行之時(shí)，就仿佛如今的市場(chǎng)，垂直營(yíng)銷(xiāo)策略下各種細分至極限的產(chǎn)品已經(jīng)將市場(chǎng)牢牢地連接在了一起，如何才能打破這個(gè)鏈條，突出重圍？
　　
　　首先，水平營(yíng)銷(xiāo)的跨度要足夠大，否則就很容易走上垂直營(yíng)銷(xiāo)的老套路。只有具有相當的跨度，企業(yè)才能為產(chǎn)品創(chuàng )造一個(gè)足夠大的市場(chǎng)空間，很多新的創(chuàng )意、新的機遇才會(huì )由此而生。
　　
　　俗話(huà)說(shuō)，知己知彼，方能百戰不殆。對張儀而言，東方六國最大的劣勢就是各國各懷心思，不團結，且各國強弱差別很大，與秦國的距離又遠近不同，所以秦國可以利用遠交近攻策略實(shí)現逆轉。同樣，在水平營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)要先看清自己所處的行業(yè)環(huán)境、同類(lèi)企業(yè)的發(fā)展狀況。張儀的“遠交”策略值得借鑒，它往往有著(zhù)出其不意的功效，從而產(chǎn)生極好的效果。雅客V9選擇維生素作為打破傳統垂直營(yíng)銷(xiāo)鏈條的制勝一招，這種遠距離的“Cross”常常會(huì )攻其不備、出其不意，從而確保企業(yè)第一個(gè)進(jìn)入“藍�！�。
　　
　　其次，水平營(yíng)銷(xiāo)所選擇的結合點(diǎn)要有足夠的高度，否則非但不能創(chuàng )造新的價(jià)值，反而可能使自己原有的品牌形象毀于一旦。比如，如果星巴克把結合點(diǎn)選作棋牌KTV，而非現在的商務(wù)休閑，今天的星巴克就不會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)小資氛圍的所在。
　　
　　最后，任何策略上的安排都是次要的，最重要的是要抓住核心，做強自己。
　　
　　作為水平營(yíng)銷(xiāo)的根基，本業(yè)的壯大才是最根本的東西，這就如同，雅客V9首先是一種可以吃的糖果，而不是治病的維生素；星巴克首先提供的是咖啡，而非娛樂(lè )場(chǎng)所……
　　
　　回想戰國時(shí)期諸侯之間你死我活的爭奪，最終能讓秦國實(shí)現統一的，絕對不是張儀的連橫策略，充其量它只是一種催化劑。秦國能統一六國，建立秦王朝，其根本原因在于其政治、經(jīng)濟、軍事實(shí)力的強大。
　　
　　道理是一樣的，在今日硝煙彌漫的市場(chǎng)上，一個(gè)有著(zhù)遠大理想的企業(yè)，最應該做的是什么？在這個(gè)競爭激烈、生死存亡的世界里，事實(shí)上，企業(yè)并不需要太多的奇技淫巧。
　　
　　司馬光在《資治通鑒》中寫(xiě)道：“以史為鑒，有資于治道�！�
　　
　　案例篇：
　　
　　中華立領(lǐng)：柒牌的水平營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
　　
　　“中國，才是美”，無(wú)需更多華麗的文字和修辭，如今的福建柒牌集團有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)柒牌)借助遍布全國各地的3000多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊，把“時(shí)尚中華”的內涵演繹得淋漓盡致，這也讓柒牌的品牌價(jià)值在2007年達到57.95億元。
　　
　　在柒牌第二代掌門(mén)人洪曉峰看來(lái)，要想演繹現代時(shí)尚，就離不開(kāi)傳承中華千年文明。也正是沿著(zhù)這樣的思路，柒牌巧妙地把中國元素融入其水平營(yíng)銷(xiāo)之旅。
　　
　　尋找突破口
　　
　　柒牌屬于典型的晉江式家族企業(yè)。與勁霸、七匹狼（愛(ài)股,行情,資訊）等晉江服裝企業(yè)類(lèi)似，柒牌也是在上個(gè)世紀70年代末開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。1979年，柒牌董事長(cháng)洪肇設憑著(zhù)一塊門(mén)板、一臺縫紉機、一個(gè)燒炭熨斗、一把剪刀和300元在晉江英林鎮開(kāi)始做作坊式的服裝生意。
　　
　　沒(méi)有刻意的產(chǎn)品定位，也沒(méi)有明確的發(fā)展方向，一切跟著(zhù)市場(chǎng)銷(xiāo)路走，羽絨服、男裝、女裝、牛仔褲等產(chǎn)品，柒牌都做過(guò)。這看似雜亂無(wú)序的發(fā)展思路，卻給柒牌的誕生準備了第一桶金。隨著(zhù)生產(chǎn)規模的不斷擴大，洪肇設醞釀著(zhù)自己的品牌之夢(mèng)。因為在家里排老幺，人稱(chēng)洪老七，這讓洪肇設對于數字“七”情有獨鐘。就這樣，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“柒牌”便誕生了。