營(yíng)銷(xiāo)鏈條的新樞紐
2012-11-14
移動(dòng)終端設備的演變帶動(dòng)了移動(dòng)顯示廣告形式的進(jìn)化,如今的移動(dòng)顯示廣告已從一些小型的文字和條幅廣告,進(jìn)化到更高級復雜的形式。例如,有些移動(dòng)廣告是以迷你小游戲、交互式小工具和競賽搶奪用戶(hù)眼球,還有一些則根據用戶(hù)所在位置提供一些特殊優(yōu)惠獎勵以顯示自身優(yōu)勢。例如蘋(píng)果iAd可能是最著(zhù)名的交互式廣告服務(wù),它在廣告中為用戶(hù)提供一個(gè)微型的虛擬世界,用戶(hù)可以觀(guān)看視頻,參加競爭,體驗游戲等。
利用手機應用、位置服務(wù)、手機支付、虛擬購物等形式,企業(yè)可以打開(kāi)一扇新的營(yíng)銷(xiāo)之窗。
開(kāi)發(fā)與推廣屬于自己的應用程序,從而宣傳品牌。
耐克通過(guò)開(kāi)發(fā)Nike+GPS這種可追蹤用戶(hù)行程的時(shí)尚手機應用程序來(lái)宣傳品牌,這個(gè)應用程序不但可以讓用戶(hù)對品牌產(chǎn)生好感,而且能夠刺激用戶(hù)購買(mǎi)欲。美國的品客薯片為了迎接一年一度的夏季音樂(lè )節,制作了一個(gè)智能手機應用程序。這個(gè)應用程序可以發(fā)出15種不同樂(lè )器的聲音,包括吉他、貝斯音樂(lè )等等,三五個(gè)人就能組成一個(gè)樂(lè )隊。你還可以用這個(gè)程序控制樂(lè )曲旋律,并從網(wǎng)站下載這個(gè)應用程序,如果你買(mǎi)了幾包品客的薯片,通過(guò)掃描包裝上的條形碼,就能給這個(gè)應用程序添加新的功能。
在位置服務(wù)方面開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意,激發(fā)消費者的廣泛參與。
Mini車(chē)制造商在瑞典設計了一個(gè)GPS定位地圖,地圖上顯示了一部虛擬Mini車(chē)、你和其他用戶(hù)的實(shí)際位置。它面向用戶(hù)設計了一套游戲,游戲規則如下:只要你到了虛擬車(chē)的50米內,你可以得到那部車(chē)。而假如別的用戶(hù)到了距你50米的地方,又可以搶走你的車(chē);假如你能夠保護你的車(chē)達一周之久,就可以得到真Mini車(chē)一部。所以,當別人接近你時(shí),你就不得不奔跑,來(lái)防止他們搶走你的虛擬車(chē),從而最終得到真車(chē)。推廣和實(shí)施這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意方案期間,上千瑞典人在街頭奔跑。在此過(guò)程中,還有很多人在社交網(wǎng)絡(luò )上分享各種經(jīng)驗、攻略,極大地提升品牌知名度。
通過(guò)“位置服務(wù)+優(yōu)惠券”或者“位置服務(wù)+團購”的組合,直接驅動(dòng)消費行為。人們正在越來(lái)越習慣于向他人分享自己的位置信息,這就讓“位置服務(wù)+優(yōu)惠券”銷(xiāo)售模式成為直接驅動(dòng)消費者行為的營(yíng)銷(xiāo)模式。
Visa正在利用其全球網(wǎng)絡(luò )向消費者實(shí)時(shí)推送優(yōu)惠券。它和著(zhù)名零售商Gap合作,注冊的Gap購物者在通過(guò)Visa卡購物后,就可以獲得推送到手機的優(yōu)惠券。
而團購如與LBS結合,也將創(chuàng )造新的團購模式。Groupon將在2011年4月發(fā)布名為GrouponNow的移動(dòng)應用程序,當你用智能手機打開(kāi)這個(gè)應用程序時(shí),你會(huì )看到兩個(gè)按鈕:“我餓了”和“我很無(wú)聊”。點(diǎn)擊任一按鈕,你就會(huì )打開(kāi)一個(gè)在你所在位置附近、有特定時(shí)間的商業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)列表。這就可以將提供本地生活服務(wù)的商家信息直接傳遞給消費者,引發(fā)消費者的消費行為。
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