3、環(huán)節落實(shí)
　　
　　要想讓促銷(xiāo)按照方案不折不扣地執行下去，就得對促銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節的落實(shí)到位。許多看起來(lái)十分宏大的促銷(xiāo)案，最終效果卻一般般。關(guān)鍵原因就在于相關(guān)的準備不到位。具體說(shuō)來(lái)，供應商應著(zhù)重從以下幾方面來(lái)對促銷(xiāo)方案進(jìn)行落實(shí)：
　　
　　特價(jià)準備：促銷(xiāo)的價(jià)格是否對消費者有一定吸引力，是否與該活動(dòng)的規模和形式相“匹配”?
　　
　　贈品準備：贈品是否有吸引力，贈品到位的時(shí)間，以及各門(mén)店的分配量是否科學(xué)合理?
　　
　　準備貨源：促銷(xiāo)品類(lèi)的產(chǎn)品庫存是多少，是否需要補貨?促銷(xiāo)開(kāi)展期間，是否具備及時(shí)調貨和送貨能力?
　　
　　道具準備：相關(guān)道具的制做，及進(jìn)場(chǎng)時(shí)間安排是否到位?有無(wú)專(zhuān)業(yè)美工到現場(chǎng)安裝?道具的使用是否正常?
　　
　　4、促銷(xiāo)執行
　　
　　任何一個(gè)大型促銷(xiāo)方案的成功，都取決于方案的有力執行。離開(kāi)了強有力的執行，策劃只不過(guò)是“紙上談兵”，甚至還會(huì )事得其反。而賣(mài)場(chǎng)內促銷(xiāo)案的執行，需要內外兩方面的配合。
　　
　　¨內部執行
　　
　　促銷(xiāo)是一個(gè)需要賣(mài)場(chǎng)內各部門(mén)緊密配合的過(guò)程。對于促銷(xiāo)本身來(lái)說(shuō)，即便策劃得再周密，在執行過(guò)程中哪怕只出現一點(diǎn)兒差錯，都會(huì )給全盤(pán)活動(dòng)造成影響。所以，內部執行是促銷(xiāo)整個(gè)、促銷(xiāo)執行過(guò)程的重中之重。而內部執行又包括：部門(mén)間的配合和員工培訓。內部如果職責不清，流程不暢，再好的促銷(xiāo)案都會(huì )被毀了，要想促銷(xiāo)活動(dòng)有好的效果，必須廠(chǎng)家內部觀(guān)念統一上下一心，行動(dòng)一致。沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，扯皮內耗能把促銷(xiāo)做好的。
　　
　　¨外部執行
　　
　　如果說(shuō)促銷(xiāo)的內部執行為活動(dòng)的順利完成打下了堅實(shí)的基礎，那么外部執行就是真正將促銷(xiāo)方案變?yōu)楝F實(shí)。促銷(xiāo)活動(dòng)的外部執行，一方面是企業(yè)在遵循執行方案的前提下，不斷根據市場(chǎng)情況做出相應的調整的過(guò)程，另一方面是賣(mài)場(chǎng)的執行狀況。如果賣(mài)場(chǎng)不按要求落實(shí)也不行的，賣(mài)場(chǎng)的執行力也要列入控制的范圍，怎么控制?這就要求，廠(chǎng)家人員在促銷(xiāo)談判的過(guò)程中要確認每個(gè)細節，絕不能有模糊含糊的地方，在執行的過(guò)程中保持跟進(jìn)，一有不對，馬上反饋調整。