按照經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論的解釋?zhuān)�似乎在生產(chǎn)系統那里下功夫就不是營(yíng)銷(xiāo)，或是背離營(yíng)銷(xiāo)；似乎生產(chǎn)不能成為“克服市場(chǎng)障礙”于企業(yè)機體，展開(kāi)視野更廣闊的營(yíng)銷(xiāo)；他們不希望把營(yíng)銷(xiāo)變成一件“耍把式、使招數”的事情，變成花拳繡腿，中看不中用還花錢(qián)折騰人。
　　
　　華為似乎就是這類(lèi)覺(jué)悟比較早的企業(yè)。它能針對手機市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要害和關(guān)鍵，避開(kāi)外資品牌的鋒芒，把資源，包括大量資金，集中配置在研發(fā)能力和產(chǎn)品研發(fā)速度上，謀求企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機能的提高，謀求企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機能的長(cháng)期培育。它不去追逐市場(chǎng)的熱點(diǎn)或短期需求，更不一味追求市場(chǎng)的外在表現，滿(mǎn)足于在市場(chǎng)的表層上做表面文章。
　　
　　華為的覺(jué)悟，使之很好地避免了本土品牌那種表面轟轟烈烈，實(shí)際大起大落、勞民傷財的結果。它抓住了什么本質(zhì)性的東西？
　　
　　華為從實(shí)踐中認識到：在手機市場(chǎng)上，外資品牌正在充分利用自己的優(yōu)勢，即利用研發(fā)上的短周期優(yōu)勢，絞殺本土品牌及其他品牌企業(yè)。外資的營(yíng)銷(xiāo)策略就是：快速推出新品，獲取高額利潤；在本上品牌推出同類(lèi)新品之際，迅速提高產(chǎn)銷(xiāo)量，迅速降低銷(xiāo)售價(jià)，薄利多銷(xiāo)，獲取規模經(jīng)濟的好處；當本土品牌在規模上也突破的時(shí)候，外資推出換代新產(chǎn)品，持續削弱本土品牌的經(jīng)濟基礎和研發(fā)基礎，迫使本土品牌陷入惡性循環(huán)。
　　
　　手機商品的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢（營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢），主要來(lái)源于研發(fā)領(lǐng)域，而不是生產(chǎn)領(lǐng)域和銷(xiāo)售領(lǐng)域，無(wú)論我們在生產(chǎn)領(lǐng)域或銷(xiāo)售領(lǐng)域如何努力，都抵擋不住研發(fā)領(lǐng)域的進(jìn)步和沖擊。研發(fā)能力、推出新品的速度，以及研發(fā)的管理能力，是產(chǎn)品策略或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制高點(diǎn)。
　　
　　手機行業(yè)與彩電行業(yè)的情況不同，彩電的核心技術(shù)已經(jīng)成熟和擴散，彩電技術(shù)進(jìn)步的速度和潛力有限；可以從生產(chǎn)和銷(xiāo)售領(lǐng)域人手，去抗衡外資品牌。因此彩電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的基礎在于其產(chǎn)品和銷(xiāo)售，也必須在這兩個(gè)方面培養機能。
　　
　　企業(yè)如果能夠把“營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)機能”聯(lián)系起來(lái)，那么看待營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題就會(huì )比較全面，營(yíng)銷(xiāo)對策思路就會(huì )比較開(kāi)闊。不會(huì )把營(yíng)銷(xiāo)局限在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)或營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士的職責范疇，局限于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)單槍匹馬的努力，局限于營(yíng)銷(xiāo)人士苦思冥想的努力，而會(huì )著(zhù)眼于企業(yè)內部?jì)r(jià)值鏈的整合，著(zhù)眼于在決定成敗的關(guān)鍵領(lǐng)域下功夫，著(zhù)眼于有組織的整體努力，著(zhù)眼于長(cháng)期市場(chǎng)價(jià)值的培育。
　　
　　進(jìn)而，面對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)才能做到從容不迫、厚積薄發(fā)。
　　
　　系統策略和機能體系
　　
　　如果我們把營(yíng)銷(xiāo)機能和營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)烧呗?lián)系起來(lái)，那么營(yíng)銷(xiāo)機能既是營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的結果，又是進(jìn)一步選擇營(yíng)銷(xiāo)策略的依據。
　　
　　這就意味著(zhù)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇不是隨意的，具有內在的規定性；不可以見(jiàn)風(fēng)是雨地追逐營(yíng)銷(xiāo)新概念或新名詞，而必須著(zhù)眼于營(yíng)銷(xiāo)機能體系的支持，合乎邏輯過(guò)程和歷史進(jìn)程地去建立“營(yíng)銷(xiāo)策略系統”或系統策略。同時(shí)，這迫使企業(yè)著(zhù)眼于長(cháng)期努力，有組織地發(fā)展內在的“營(yíng)銷(xiāo)機能體系”，或內生的“結構性”力量。
　　
　　只有使“機能和策略”兩者相輔相成，才能確保對市場(chǎng)的長(cháng)期支配力和影響力。
　　
　　汽車(chē)市場(chǎng)極具風(fēng)險，技術(shù)已經(jīng)成熟并擴散，大規模生產(chǎn)的手段已經(jīng)普及。
　　
　　如果汽車(chē)公司把4P當作“等量齊觀(guān)”的策略手段，當作權宜之計或權謀計策的話(huà)，必然不顧營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的內在結構性約束，不顧營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的基礎和執行的后果，而采取所謂“車(chē)到山前必有路”的態(tài)度。最后必然引發(fā)價(jià)格大戰、廣告大戰、渠道大戰、促銷(xiāo)大戰、宣傳大戰、資源大戰，導致全行業(yè)沉沒(méi)——企業(yè)們無(wú)法在大規模經(jīng)營(yíng)的基礎上保持贏(yíng)利性增長(cháng)的勢頭。