因為新市場(chǎng)拓展，得以面見(jiàn)一商貿公司的老總，為了幫助解決市場(chǎng)難題便對其公司營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行了解。沒(méi)想到該老總滔滔不絕，如開(kāi)閘的洪水。將營(yíng)銷(xiāo)管理中的所有問(wèn)題一股惱的向我傾瀉，將我沖的暈頭昏腦。因為職業(yè)修養，只好硬繃著(zhù)，耐心的聽(tīng)下去。同時(shí)讓助理將老總講的所有問(wèn)題原原本本的記錄下來(lái)�；貋�(lái)之后又將所有的問(wèn)題按照：產(chǎn)品、渠道、品牌、團隊、管理等模塊進(jìn)行歸類(lèi)，逐一解讀，終于豁然開(kāi)朗。并給出建議，問(wèn)題終于得到解決。
　　
　　本次破解問(wèn)題的主要方法用的就是“分”與“合”。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從某種程度上講也就是“分”與“合”的藝術(shù)。
　　
　　先來(lái)談?wù)劇胺帧钡膯?wèn)題，因為中國“地大物博人口眾多”各地區有著(zhù)差異，如果從國家行政級別上來(lái)分銷(xiāo)售地盤(pán)就可分為：直轄市、省會(huì )城市、地級市、縣、鄉鎮。如果按照經(jīng)濟發(fā)達程度來(lái)分又可以分為：一線(xiàn)城市、二線(xiàn)城市、鄉鎮；假設我們要進(jìn)行市場(chǎng)調研就要對不同區域分別對待，否則就不可能有正確的結論。但是許多企業(yè)并不是嚴格按照國家行政區域或者經(jīng)濟發(fā)達程度來(lái)劃分市場(chǎng)的，而是結合企業(yè)在市場(chǎng)的不同表現，將市場(chǎng)分為：根據地市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、利基市場(chǎng)；以及開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)、成長(cháng)型市場(chǎng)等等。
　　
　　“分”的辦法在市場(chǎng)類(lèi)型劃分中可以運用，在產(chǎn)品劃分中也常常有運用，產(chǎn)品可以按照本行業(yè)或企業(yè)的習慣進(jìn)行品類(lèi)劃分，也可按照渠道進(jìn)行劃分，如果按照渠道分就可以分為：利潤型產(chǎn)品、走量型產(chǎn)品、品牌型產(chǎn)品；如果按照價(jià)格也可以分為：高端產(chǎn)品、終端產(chǎn)品、低端產(chǎn)品。
　　
　　我們再想一下其他營(yíng)銷(xiāo)的模塊是否也可以這樣劃分呢?產(chǎn)品、終端類(lèi)型、消費群體、經(jīng)銷(xiāo)商級別等等都可以進(jìn)行劃分。。。。
　　
　　“分”的目的主要是為了避免眉毛胡子一把抓。在市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境粗放，產(chǎn)品資源稀缺的年代，是賣(mài)方市場(chǎng)，操控市場(chǎng)比較容易。但是在競爭激烈的當下、企業(yè)都是在拼資源。在種情形下“分”更能理清思路，精準操作，合理利用資源，提高效率。
　　
　　但是一味的“分”也有缺點(diǎn)，“分”就意味著(zhù)“散”，一散之后就容易亂，也會(huì )影響到效率。所以“分”一定要和“合”一起運用。
　　
　　比如產(chǎn)品如用“分”的方法后我們還必須要做到“合”，那就是產(chǎn)品與渠道合,許多產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)是因為渠道和產(chǎn)品相悖，高端的產(chǎn)品進(jìn)入了低端的渠道，消費群廣的產(chǎn)品進(jìn)入了窄渠道等等。這些都是在“合”的方法上出現了問(wèn)題。
　　
　　邏輯學(xué)中有歸納法。歸納論證是一種由個(gè)別到一般的論證方法。它通過(guò)許多個(gè)別的事例或分論點(diǎn)，然后歸納出它們所共有的特性，從而得出一個(gè)一般性的結論。歸納法是從個(gè)別性知識，引出一般性知識的推理，是由已知真的前提，引出可能真的結論。它把特性或關(guān)系歸結到基于對特殊的代表的有限觀(guān)察的類(lèi)型；或公式表達基于對反復再現的現象的模式的有限觀(guān)察的規律。
　　
　　歸納法就包含了“合”的理念。
　　
　　中國人講究“天人合一、道法自然”；“天時(shí)、地利、人和”，這些“合”的觀(guān)念充滿(mǎn)了智慧，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同樣需要這些“合”的睿智。
　　
　　那么除此之外其它模塊營(yíng)銷(xiāo)的模塊是否也要做到“合”呢？顯然也是這樣：文化與團隊合、區域與策略合、促銷(xiāo)與季節合、品牌與投入合；營(yíng)銷(xiāo)方式與行業(yè)特性合、人才聘用與企業(yè)規模合、變革與機遇合等等。
　　
　　下面我們用肯德基的選址秘訣來(lái)舉例說(shuō)明，“分”與“合”的藝術(shù)在營(yíng)銷(xiāo)中的運用。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)鏈中終端是銷(xiāo)售的臨門(mén)一腳。門(mén)店選址也就成為重中之重，所銷(xiāo)產(chǎn)品必須要和商圈吻合、周邊的消費群吻合，肯德基和麥當勞的開(kāi)店核心秘訣：“選址，選址，還是選址，在選址中包含了哪些“分”與“合”呢？肯德基選址按以下幾步驟進(jìn)行。