戰略就是它的時(shí)勢問(wèn)題
　　
　　不管你這幾年掙錢(qián)也好，還是不掙錢(qián)也好，或者說(shuō)你做這個(gè)廣告也好，或者那樣的廣告也好，目的是什么，我認為經(jīng)營(yíng)企業(yè)最根本的問(wèn)題是這樣一個(gè)問(wèn)題，未來(lái)的10年、20年以后，您的企業(yè)能存在嗎？
　　
　　如果我們對這樣一些著(zhù)名的品牌的存在，都抱有如此大的懷疑，我們在問(wèn)自己，我們能夠在未來(lái)的10年、20年以后，我們能存在嗎，這樣的一種問(wèn)題，事實(shí)上每一家公司都在問(wèn)自己。殼牌，在當年的危機的情況下，中東石油危機，使得很多的企業(yè)，有一家公司因禍得福。還有另外一家公司也因禍得福，就是豐田公司，我們講世界排名第七到第一，就是來(lái)自危機，日本的公司全面的衰退，可以看一下索尼這個(gè)季度的年報，這是今年第一季度的年報，9億美金，索尼公司，代表了日本最高水平其中之一，整體日本公司的虧損，是非常巨大的。中國的標王曇花一現了，還有一些公司，比如海爾也對他提出了一些疑問(wèn)，比如聯(lián)想，聯(lián)想和神州數碼的分拆，是成功的典型，但是我建議他們趕緊合并，不然他們會(huì )越走越難。我的結論是時(shí)勢造英雄，而不是英雄造時(shí)勢，我認為這一點(diǎn)，是經(jīng)營(yíng)企業(yè)，或者說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)核心的東西，就是你一定是時(shí)勢造英雄，而不是英雄造時(shí)勢，張瑞敏是一個(gè)感覺(jué)起來(lái)很樸實(shí)，很溫文爾雅的一個(gè)人，但是就是這樣一個(gè)人，20年前，他才是的一個(gè)國家的干部，一個(gè)很不起眼的這樣一個(gè)，但是他今天已經(jīng)成為中國企業(yè)的No1.，或者頂頭的企業(yè)家了，為什么，我認為根本的原因是時(shí)勢造就了他。結論，如果我們大家想在未來(lái)成就一番事業(yè)的話(huà)，或者我們想在一些競爭的戰略層面上，得到更好的體驗，你永遠記住，是時(shí)勢造就了英雄，有很多在20年前，曾經(jīng)輝煌的公司，現在都看不見(jiàn)了，比如說(shuō)北京的雪花等等若干的公司都不存在了，因此在我看來(lái)，戰略就是它的時(shí)勢問(wèn)題。
　　
　　戰略的根本：企業(yè)利潤來(lái)自于公平報酬
　　
　　戰略是什么？中國現在的汽車(chē)是非常熱門(mén)的產(chǎn)業(yè)，我們可以看一下，他上面發(fā)生了兩個(gè)警告，第一、中國汽車(chē)價(jià)格戰，表明中國企業(yè)的競爭是極低水平的競爭，第二、就算2003年銷(xiāo)售預測能夠達到180萬(wàn)輛，市場(chǎng)上還存在著(zhù)潛在過(guò)剩的問(wèn)題，約有100萬(wàn)輛汽車(chē)賣(mài)不出去，KPMG表示，2005年中國汽車(chē)生產(chǎn)能力過(guò)剩，將達到180萬(wàn)輛，大家想想180萬(wàn)輛是什么概念，我看來(lái)，這個(gè)數字遠遠不止這一點(diǎn)。什么是營(yíng)銷(xiāo)，或者說(shuō)我們從汽車(chē)這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)去看的時(shí)候，大家看波導，當汽車(chē)過(guò)剩，這么多人去做汽車(chē)的時(shí)候，為什么呢？因為這是一個(gè)壟斷的行業(yè)，這是一個(gè)拿牌照的行業(yè)，所以我們講，戰略是什么含義呢？戰略是從這個(gè)角度講了之后，你如果做汽車(chē)是什么呢，意味著(zhù)你從汽車(chē)里面，拿到的利潤，按我們的說(shuō)法叫什么利潤，叫做非法利潤，這個(gè)法是什么，這個(gè)法是公平報酬，也就是說(shuō)汽車(chē)這個(gè)行業(yè)，競爭獲利者，并不代表真正的實(shí)力，所以你的勝利不值一提。就像我們講十幾年前，若干的企業(yè)，獲得的勝利，不值一提，因為它是一個(gè)壟斷的企業(yè)，所以它的勝利不值一提，這就是戰略。因此，你要懂得，你所獲得的利潤，如果不是來(lái)自于公平報酬的話(huà)，那么你的勝利毫無(wú)價(jià)值。
　　
　　如果我們不相信這點(diǎn)的話(huà)，我們看一下什么是營(yíng)銷(xiāo)，我們看一下寶潔，寶潔說(shuō)，我之所以全球洗滌業(yè)的大戶(hù)，我憑借的是什么。寶潔的市場(chǎng)總監說(shuō)，我們?yōu)槭裁丛谑袌?chǎng)里面去獲得領(lǐng)導地位，寶潔回答說(shuō)，我們要盡早的發(fā)現趨勢，然后引導這種發(fā)展趨勢，最后寶潔問(wèn)自己說(shuō)，我們憑什么能夠使我們在這樣一個(gè)行業(yè)里面，常勝不衰，寶潔已經(jīng)有160年的歷史了，寶潔的回答是，只要我們不斷的進(jìn)行品牌管理和創(chuàng )新，就能夠保證消費者忠誠。
　　
　　這樣一種戰略，或者這樣一種理念背后的市場(chǎng)表現是什么呢？我們可以看到，寶潔的象牙香皂到現在一百多年了，汰漬洗衣粉五十多年了，海飛絲三十多年了，大家說(shuō)，你們用他們的時(shí)候，有用過(guò)時(shí)產(chǎn)品的感覺(jué)嗎，沒(méi)有，我們每個(gè)人都感覺(jué)到那是一種時(shí)尚。這就是我們目前看到若干的新生，像中國汽車(chē)業(yè)，存在著(zhù)若干的危機，或者說(shuō)我們若干勝利，都非常的具有一種暫時(shí)的意義，這個(gè)暫時(shí)的意義非常重要，非常寶貴，也非常偉大，可是記住，這一定要對自己有清醒的認識。我對中國的一流企業(yè)，海爾、聯(lián)想、華為，方正，波導，格蘭仕，TCL，納愛(ài)斯等等都做了一些研究，在今天這個(gè)場(chǎng)合，我跟大家看一下納愛(ài)斯和寶潔。
　　
　　寶潔和納愛(ài)斯營(yíng)銷(xiāo)戰略對比分析
　　
　　關(guān)于這兩家公司，我們關(guān)心的問(wèn)題是，第一、納愛(ài)斯憑什么戰勝了寶潔，大家可以看到，在一些領(lǐng)域里面，納愛(ài)斯已經(jīng)戰勝了寶潔，我們問(wèn)一下，寶潔為什么在全球擁有這樣的霸主地位。第三、納愛(ài)斯與寶潔在中國的競爭會(huì )是一個(gè)什么樣的結果，第四、納愛(ài)斯從寶潔身上學(xué)到什么東西，納愛(ài)斯的成功非常富有傳奇性的，早年他是浙江麗水國營(yíng)小廠(chǎng)，80年代初他排倒數第二，今天他當之無(wú)愧的成為化工產(chǎn)業(yè)的洗滌老大，納愛(ài)斯的奇跡可以從三個(gè)方面看到，第一、納愛(ài)斯成為中國規模最大，設備最好的綜合生產(chǎn)基地，并且在肥皂和洗衣粉上成為龍頭。
　　
　　第二、納愛(ài)斯效益在洗滌行業(yè)里面是非常好的企業(yè)之一。第三、納愛(ài)斯非常自豪的說(shuō)，它實(shí)現了洋打工，像寶潔和漢高，都為納愛(ài)斯生產(chǎn)洗衣粉。為什么能夠獲得如此之成就呢？第一、納愛(ài)斯的老總莊啟傳的洞察力和預見(jiàn)性，他認為雖然這個(gè)市場(chǎng)里面，市場(chǎng)林立，但是存在非常巨大的機會(huì )，第二、民營(yíng)企業(yè)風(fēng)頭太滿(mǎn)，但是實(shí)力太差，第三、跨國公司高舉高打，使得我們市場(chǎng)留下一個(gè)巨大的空檔。他認為，這樣一種市場(chǎng)機會(huì )，必將導致這樣一個(gè)結果，第一、國有企業(yè)的市場(chǎng)份額必要退出，第二、民營(yíng)企業(yè)保不住，第三跨國公司市場(chǎng)份額在納愛(ài)斯的眼里是假的，為什么是假的，因為洋品牌之所以能夠成功，借助的是國民的崇洋心里，硬是從消費者身上榨取利潤，這種理念和市場(chǎng)的發(fā)展是格格不入的，所以必將產(chǎn)生縫隙，這個(gè)話(huà)是納愛(ài)斯的老總自己說(shuō)的，這是他對自己的總結。
　　
　　納愛(ài)斯說(shuō)，既然這樣，我采取的戰略從比較入手，不怕不識貨，就怕貨比貨，既然寶潔玩的是高舉高打的高價(jià)游戲，納愛(ài)斯就可以用物美價(jià)廉，或者用納愛(ài)斯講的用高檔產(chǎn)品的大眾化，來(lái)將寶潔的畫(huà)皮揭掉。所以當納愛(ài)斯到處在說(shuō)，只買(mǎi)對的，不賣(mài)貴的，實(shí)際上你們過(guò)去被洋品牌欺騙了，因為你花了很多錢(qián)買(mǎi)了不值錢(qián)的東西。為什么納愛(ài)斯能夠如此理直氣壯的得出這樣一個(gè)結論呢？這是納愛(ài)斯長(cháng)期，我們講苦心經(jīng)營(yíng)的結果，納愛(ài)斯先做OEM，培養了制造精英，然后納愛(ài)斯說(shuō)，跟當年聯(lián)想一樣的說(shuō)，我不屑于與這樣的對手為伍，我要做跟寶潔一樣偉大的公司，納愛(ài)斯果斷的從OEM開(kāi)始做市場(chǎng)。怎么做的，做的是高檔大中華的這樣一個(gè)切入。首先在肥皂上面獲得一個(gè)，我們講細分市場(chǎng)的成功，通過(guò)所有的雕牌超能皂，透明皂，大獲成功，然后進(jìn)入洗衣粉，在2001年就已經(jīng)成為全國第一，超過(guò)第二名3倍，超過(guò)第二名奇強3倍，2001年開(kāi)始，開(kāi)始它的產(chǎn)品線(xiàn)擴張，他增加牙膏，沐浴露，洗衣粉等等，納愛(ài)斯告訴自己說(shuō)，我的理想是成為中國的跨國公司，進(jìn)入全球的經(jīng)濟圈。