你是醫藥保健品營(yíng)銷(xiāo)人，這就意味著(zhù)你已經(jīng)選準了自己的事業(yè)。如此說(shuō)來(lái)，既然你選準醫藥保健品這個(gè)行業(yè)，那么，你還有什么理由不把自我心態(tài)調準到最佳的位置呢？
　　
　　由此看來(lái)，醫藥保健營(yíng)銷(xiāo)人，只有把痛苦化作動(dòng)力，牢牢記住心態(tài)穩、心態(tài)好、心態(tài)實(shí)、心態(tài)準，讓人生精彩起來(lái)，才能創(chuàng )造未來(lái)，戰勝一切。
　　
　　死穴之五：形象不佳
　　
　　市場(chǎng)是由人組成的，形形色色的人構成了這個(gè)多元化時(shí)代豐富多彩的人文景觀(guān)，我們不可能也沒(méi)有理由把自己封閉孤立于群體之外。相反，應對環(huán)境，直面挑戰，會(huì )讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機會(huì )，因而與人打交道貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程始終。作為營(yíng)銷(xiāo)人，出門(mén)辦事，對外交流要有意識進(jìn)行自我形象包裝。昂揚的斗志、飽滿(mǎn)的精神、自信的風(fēng)范常常能給人帶來(lái)深刻印象。因此服飾打扮、談吐舉止往往代表了個(gè)人修養，要想不被人輕視和忽略，樹(shù)立個(gè)人品牌首先從現在開(kāi)始要注意自身形象。
　　
　　死穴之六：不會(huì )自我激勵
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)是一項極其富有挑戰性的工作，與技術(shù)人員、行政人員相比，營(yíng)銷(xiāo)人員背負著(zhù)更大的工作壓力。做為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，你必須面對背井離鄉孤軍奮戰的寂寞，面對完不成銷(xiāo)售任務(wù)的沮喪，面對廣告促銷(xiāo)效果不佳的困惑，面對媒體組合投放的效果與預期相差甚遠的郁悶，面對遲遲找不到好創(chuàng )意那種令人室息的氛圍，面對經(jīng)銷(xiāo)商故意刁難的氣憤，面對與超市談判陷入僵局的無(wú)奈甚至是收不回貨款的憤怒。
　　
　　如果沒(méi)有堅強的意志，那么就只能逃離營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)，如果不能一次次在挫折中振作，那么也就不可能會(huì )成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員。
　　
　　因此如要想自己要有良好的心態(tài)，必須要學(xué)會(huì )自我激勵，有效進(jìn)行自我激勵應該做到：
　　
　　1：時(shí)刻為別人著(zhù)想。要想取得別人的支持，必須要為別人著(zhù)想，謀求雙贏(yíng)，是最佳的選擇。營(yíng)銷(xiāo)本身并不是一個(gè)零和游戲，而是一個(gè)增值游戲。當碰到挫折的時(shí)候，想一想是不是自己的方案有問(wèn)題，是否為別人著(zhù)想了，能夠雙贏(yíng)嗎？
　　
　　2：適當給自己獎勵。當自己完成一個(gè)階段性的任務(wù)，獲取得階段性成果的時(shí)候，要給予自己適當的獎勵，以保證自己的工作狀態(tài)，同時(shí)展望下一個(gè)工作目標時(shí)，對自己許下一個(gè)愿望，如果能夠達成，如何給自己獎勵，以保證工作的激情。
　　
　　死穴之七：沒(méi)有充分利用下班前十分鐘
　　
　　幾乎所有的營(yíng)銷(xiāo)人員特別是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們都非常的忙，忙得甚至沒(méi)時(shí)間吃飯、恨不得24小時(shí)工作。然而如果想做一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人，而不是做一個(gè)手忙腳亂的營(yíng)銷(xiāo)人，一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法就是“充分利用每天下班前的十分鐘”認真的想一下和安排一下明天需要做的工作，并按緊急性與重要性來(lái)安排工作，就可以解決很多的問(wèn)題。
　　
　　每天在下班前花十分鐘按上圖所示的原則安排一下自己的工作，等這成了一種習慣的時(shí)候，就會(huì )發(fā)現，其實(shí)工作遠沒(méi)有想象中多。也就讓營(yíng)銷(xiāo)人那根緊繃的弦得到片刻的放松。
　　
　　死穴之八：個(gè)人充電不足
　　
　　隨著(zhù)工作壓力加大，就業(yè)競爭越來(lái)越激烈，行業(yè)職位面臨不斷重新洗牌的挑戰，過(guò)去很多金飯碗、鐵飯碗的概念逐步被打破，作為一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人也經(jīng)歷著(zhù)前所未有的機遇和挑戰，面對壓力，他們也不停的學(xué)習、充電，8小時(shí)之外不斷尋求新機遇。
　　
　　與此相對的，中國可能是世界上營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化最快的國家，二十年走完了西方發(fā)達國家100年的路；同時(shí)，由于中華民族也是最重視教育和最具有學(xué)習能力的民族，因此，西方發(fā)達國家歷經(jīng)百余年的營(yíng)銷(xiāo)理論幾乎都一一被引進(jìn)了中國，一時(shí)間，相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論書(shū)籍大量充斥在我們的生活之中，然而由于中國也是發(fā)展極不平衡的國家，產(chǎn)業(yè)發(fā)展極不平衡、地區發(fā)展極不平衡，因此沒(méi)有哪一種理論能適合整個(gè)中國，不同的行業(yè)所知適應的營(yíng)銷(xiāo)理論極度不同、不同的地區亦是如此。在此背景下，作為營(yíng)銷(xiāo)人員，我們如果不能及時(shí)充電，了解、掌握最新的資訊，就會(huì )跟不上社會(huì )的變化，就不能與時(shí)俱進(jìn)，遲早就會(huì )被淘汰。
　　
　　而這種環(huán)境就直接決定了營(yíng)銷(xiāo)人只有親自體驗，才能學(xué)到知識，也就是說(shuō)，市場(chǎng)才是檢驗營(yíng)銷(xiāo)人才情的唯一試金石，不管是博士后，還是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰大師，只有從市場(chǎng)中，才能體會(huì )到做一個(gè)真正的營(yíng)銷(xiāo)人的價(jià)值。
　　
　　那么，怎樣才能做一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人呢？中國十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人、藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構的首席顧問(wèn)于斐先生指出，想要作一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人，你必須在市場(chǎng)實(shí)戰中不斷培養自己卓越的能力：基本業(yè)務(wù)技能！基礎營(yíng)銷(xiāo)理論能力！計劃能力、執行能力、分析能力、控制能力、策劃能力、管理能力！書(shū)面表達能力、口才演講能力、信息收集能力！實(shí)戰能力！強調的是，一切的努力都是為了修養自己的獨立的工作與思維能力，即最終達到獨擋一面的目的！杰出不只為了企業(yè)！更是為了自己！所有的工作都是為大家干，但最終還是為自己干，這一點(diǎn)肯定會(huì )在某一天某一時(shí)刻應驗！
　　
　　同時(shí)，我們要制訂詳細、可行的奮斗措施，向這一目標邁進(jìn)。目標的實(shí)現需要一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，必須經(jīng)過(guò)一些環(huán)節，所以在措施的制訂上要有階段性、層次性，在什么時(shí)間應該達到什么樣的階段目標，為實(shí)現這一階段目標，又該做哪些努力，使自己的目標由低到高階梯式發(fā)展，否則基礎不牢固，長(cháng)遠目標就難以實(shí)現。實(shí)施的措施內容要先急后緩，先易后難。有理想的營(yíng)銷(xiāo)人，主要的表現就是不斷學(xué)習，加強自身的社會(huì )再教育過(guò)程，提高自身素質(zhì)。要學(xué)習，學(xué)什么？要不斷豐富自己的營(yíng)銷(xiāo)理論知識、相關(guān)的行業(yè)發(fā)展知識、競爭對手情報知識、自己所在企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知識等，不斷擴大自己的知識面和理論修養，提高自己的境界和層次，提高自己制訂解決問(wèn)題措施的戰略性、全面性、效績(jì)性；優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人不是空想家，是實(shí)戰家，不斷學(xué)習和提高自己專(zhuān)業(yè)技能，不斷提高自己的市場(chǎng)分析與判斷能力、溝通與談判能力、市場(chǎng)策劃能力、促銷(xiāo)能力、終端管理能力、賬務(wù)管理能力等。
　　
　　為此，個(gè)人充電不應該只是簡(jiǎn)單的培訓班，想成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人，非旦可以從書(shū)本上學(xué)，從網(wǎng)絡(luò )上學(xué)，還要從實(shí)踐中學(xué)，不但要加強自學(xué)，還要積極接受種種培訓和鍛煉，積極主動(dòng)的培養自己學(xué)習的觀(guān)念和意識。
　　
　　因此，若個(gè)人充電不足，那你就很難跟上社會(huì )的變化、營(yíng)銷(xiāo)的變化，使自己具備向上提升的基礎。
　　
　　綜上所述，只不過(guò)為8000萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人中有幸看到此文的一部分提一點(diǎn)建議，營(yíng)銷(xiāo)這一學(xué)問(wèn)博大精深，不是一年兩年就可以深得其只奧妙的，因此，除了筆者以上提到的一些建議以外，還有9/10的空白領(lǐng)域等待我們去挖掘、去體會(huì )，這也就是營(yíng)銷(xiāo)的樂(lè )趣，也是一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人的樂(lè )趣！