很多家紡人清楚得很，對于家紡行業(yè)的發(fā)展有三條重要的命脈，影響著(zhù)家紡企業(yè)能否健康、快速發(fā)展。
　　
　　這三條命脈用三個(gè)詞表示就是：產(chǎn)品、渠道、品牌。
　　
　　命脈之一：產(chǎn)品創(chuàng )新“顯活力”
　　
　　有這么一句話(huà)：只有不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新,才能永葆企業(yè)青春活力，產(chǎn)品創(chuàng )新，這就是家紡企業(yè)目前發(fā)展的最重要命脈之一。
　　
　　但現在很多家紡企業(yè)卻向服裝企業(yè)學(xué)習，到處抄版型、花型，很少注重產(chǎn)品的設計和細節的創(chuàng )新，認為創(chuàng )新成本太高，好不容易開(kāi)發(fā)一款新品，馬上就被對手模仿跟進(jìn)，等于給別人市場(chǎng)做了嫁衣。
　　
　　實(shí)際上，并非如此，簡(jiǎn)單的模仿不是唯一的出路，這樣下去只會(huì )導致產(chǎn)品同質(zhì)化，進(jìn)入價(jià)格競爭的尷尬境地。
　　
　　因此，必須穩抓產(chǎn)品創(chuàng )新，從產(chǎn)品整體概念出發(fā)，重點(diǎn)突出以下方面的創(chuàng )新。
　　
　　一是產(chǎn)品標準創(chuàng )新。
　　
　　正確的質(zhì)量標準和必要的檢測手段是產(chǎn)品質(zhì)量的保障，在產(chǎn)品標準上與國際標準接軌，使自己適應新的全球經(jīng)濟一體化的國際貿易與合作。
　　
　　二是產(chǎn)品品種、花色、樣式創(chuàng )新。
　　
　　目前的家紡產(chǎn)品研發(fā)往往聚焦于花型、圖案、顏色的設計，實(shí)際上可以按照一抄、二改、三整合、四創(chuàng )新的路徑，不斷形成自己的設計競爭力。當然這還遠遠不夠，其實(shí)設計的源頭，來(lái)自于對社會(huì )風(fēng)俗、文化變遷和消費者的內心需求。
　　
　　而不僅僅是設計一些好看的圖案和款式，從消費者的日常居家環(huán)境、生活方式入手，開(kāi)發(fā)出有針對性地、有主題風(fēng)格的、有親和力、有感染力的系列產(chǎn)品來(lái)，這樣不斷能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)個(gè)性化的需求。
　　
　　通過(guò)設計理念系統演變，能夠有效阻止競爭對手的模仿。因為產(chǎn)品可以模仿，風(fēng)格可以接近，但一種設計理念很難輕易模仿，通過(guò)一系列的圍繞該理念的產(chǎn)品——生產(chǎn)一代，開(kāi)發(fā)一代，預研一代、探索一代，層層遞進(jìn)，形成獨有的設計價(jià)值體系。
　　
　　三是產(chǎn)品包裝創(chuàng )新。
　　
　　包裝創(chuàng )新要與產(chǎn)品的特性和價(jià)值相符，進(jìn)行適度包裝，防止過(guò)度包裝和過(guò)簡(jiǎn)包裝，包裝材料的選用也要從有利于環(huán)保出發(fā)，盡量節約有限資源。
　　
　　四是產(chǎn)品品牌創(chuàng )新。
　　
　　一方面要根據時(shí)代的發(fā)展和競爭的變化對品牌的設計和使用加以更新，另一方面要根據企業(yè)的發(fā)展擴大品牌的知名度，鑄就百年基業(yè)，屹立于國際企業(yè)之林。
　　
　　企業(yè)賺錢(qián)，就要靠產(chǎn)品創(chuàng )新。
　　
　　沒(méi)有創(chuàng )新，原來(lái)的產(chǎn)品做得再好，隨著(zhù)成本的不斷上升，利潤總會(huì )面臨不斷下降的危險。
　　
　　因此，需要家紡企業(yè)注重實(shí)施產(chǎn)品陳舊化戰略，根據市場(chǎng)需求變化規律有意識地淘汰老產(chǎn)品、推出新產(chǎn)品的戰略，不斷地注入“新鮮血液”，使得企業(yè)成長(cháng)曲線(xiàn)呈平穩上升態(tài)勢。
　　
　　命脈之二：渠道創(chuàng )新“求發(fā)展”
　　
　　家紡行業(yè)的渠道無(wú)外乎兩種：零售渠道和團購渠道。
　　
　　零售渠道主要通過(guò)單店來(lái)表現，包括店中店(商場(chǎng)、建材城、家居館)、專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)店。實(shí)現以上店鋪銷(xiāo)售的關(guān)鍵是客流量、客單價(jià)和成交率。
　　
　　目前，家紡店鋪零售主要的關(guān)注點(diǎn)在店內，而店內的銷(xiāo)售額60%來(lái)自于節假日促銷(xiāo)、周年店慶和清倉裝修促銷(xiāo)。
　　
　　在促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品結構中，正價(jià)品的銷(xiāo)量往往不足10%，使客單價(jià)大幅降低，加盟商利潤受到嚴重影響。
　　
　　而婚慶和喬遷產(chǎn)品的銷(xiāo)售比重往往占到55%-70%左右，抓住這兩部分客戶(hù)源就等于抓住了銷(xiāo)量。
　　
　　目前，專(zhuān)賣(mài)店的主要銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)打折、買(mǎi)贈活動(dòng)，成交率提高的同時(shí)，客單價(jià)下降�？梢钥闯�，專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售功能正在逐步弱化，更重要的功能是品牌展示和物流配送。
　　
　　要提高正價(jià)品的銷(xiāo)售量，大幅提升單店贏(yíng)利率，必須提高婚慶、喬遷、送禮產(chǎn)品的比重。家紡新品和高檔品的銷(xiāo)售直接決定店鋪的利潤空間，因此，尋找目標中高檔客戶(hù)非常重要。
　　
　　誰(shuí)是高檔客戶(hù)?家紡品牌應該去哪里尋找?
　　
　　選擇新的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，例如與家裝公司以及銀行進(jìn)行合作，開(kāi)辟出專(zhuān)賣(mài)店以外的第二“戰場(chǎng)”，對品牌挖掘潛在客戶(hù)十分重要。
　　
　　家裝公司設計師的意見(jiàn)對消費者起到重要的引導作用，緊緊抓住家裝設計師的心，利用這種口碑營(yíng)銷(xiāo)效應可以在裝修過(guò)程中攔截客戶(hù)，從而提高婚慶、喬遷產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。
　　
　　此外，銀行的VIP客戶(hù)也給品牌帶來(lái)了商機。
　　
　　有實(shí)力的消費者未必住豪宅開(kāi)寶馬，而銀行存款豐足的人群一定是有實(shí)力的消費者，因此對于誰(shuí)是目標消費群體，銀行理財經(jīng)理最有發(fā)言權。通過(guò)對銀行VIP客戶(hù)的掌握，就能夠進(jìn)一步接觸具備消費能力的客戶(hù)群。
　　
　　在很多家庭管理財務(wù)的往往是女性，由于女性對家紡產(chǎn)品有天生的好感，給品牌銷(xiāo)售帶來(lái)了機遇。