通過(guò)與銀行相關(guān)人員的交流，品牌可把適當的產(chǎn)品有針對性地推薦給銀行VIP客戶(hù)，能夠極大地調動(dòng)他們的消費熱情。
　　
　　以何種方式進(jìn)行推薦就顯得非常重要，目前來(lái)說(shuō)，一個(gè)非常有效的途徑就是簽售營(yíng)銷(xiāo)。
　　
　　家紡產(chǎn)品如何改變現有銷(xiāo)售情況的局限性?
　　
　　團購已經(jīng)成為另一支不可或缺的渠道。
　　
　　品牌應當建設一支高效的團購公關(guān)部，通過(guò)為會(huì )議團購、福利團購、定制團購打造“三品(禮品、紀念品、收藏品)”，實(shí)現時(shí)間錯位營(yíng)銷(xiāo)，把消費者的衣柜變成家紡企業(yè)的終端微型倉庫。
　　
　　同時(shí)，將重點(diǎn)企事業(yè)單位和特殊合作單位設立為團購公關(guān)重點(diǎn)目標，建立其進(jìn)行長(cháng)久的、有效的合作，突破家紡營(yíng)銷(xiāo)困局。
　　
　　南京泰誓科技和北京怡蓮家紡，以家紡禮品團購方式，在業(yè)內起到了很好的示范作用，特別是南京泰誓的子谷川品牌，已經(jīng)成為國內知名的家紡團購品牌，實(shí)現了家紡團購品牌化。
　　
　　可見(jiàn)，家紡渠道的變化是根據目標消費者不同的消費用途而發(fā)生改變。
　　
　　伴隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展，家紡流通領(lǐng)域出現了傳統渠道和新型渠道并存的現象。處于領(lǐng)導地位的品牌，利用資金實(shí)力和銷(xiāo)售經(jīng)驗都具有絕對優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)加盟商搶占了大型優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)中最有利的終端位置，其他品牌只能分得杯中剩余的“殘羹”。
　　
　　多數加盟商意識相對落后，還有一些因為資金問(wèn)題而無(wú)法建立其有效的銷(xiāo)售平臺。
　　
　　對于家紡行業(yè)，強化市場(chǎng)部招商功能，切塊細分區域進(jìn)行聚焦營(yíng)銷(xiāo)非常重要。
　　
　　在某個(gè)區域，選擇固定代理商，由企業(yè)市場(chǎng)部直接管理，市場(chǎng)部在每個(gè)區域委派區域首席代表進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，用走動(dòng)式管理來(lái)代替分公司或辦事處管理，提高管理效率，在資源共享的基礎上實(shí)現聚焦，對渠道管理起到事半功倍的效果。
　　
　　命脈之三：品牌創(chuàng )新“做品質(zhì)”
　　
　　到目前為止，中國家紡行業(yè)一直處于品牌混戰之中，尚未形成強勢的領(lǐng)導品牌，市場(chǎng)上呈現品牌多、份額少的格局。
　　
　　在短期的發(fā)展進(jìn)程中，這種群龍無(wú)首的格局還無(wú)法被打破。只要有實(shí)力的家紡企業(yè)在這一階段，抓住機會(huì )，通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)現企業(yè)快速增長(cháng)，必定會(huì )為未來(lái)整體的行業(yè)洗牌打下優(yōu)勢。
　　
　　研究發(fā)現，中國家紡行業(yè)具有影響力的品牌企業(yè)有將近80%請了明星代言，邀請一二線(xiàn)女明星代言似乎成為家紡品牌打造的殺手锏，事實(shí)上很多企業(yè)也正是緣于此而取得成功。
　　
　　周迅代言紫羅蘭、劉嘉玲代言水星、李嘉欣代言羅萊、范冰冰代言凱盛、趙雅芝博洋、孫儷代言寶縵、大S代言明超等等，家紡行業(yè)代言成為各家紡品牌開(kāi)疆拓土的重要核心手段。
　　
　　因此，各家紡企業(yè)打造品牌的首選就會(huì )想到明星代言。
　　
　　明星代言事實(shí)上幫助很多家紡企業(yè)快速實(shí)現了品牌形象的建立和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)擴張，但隨著(zhù)市場(chǎng)競爭格局的改變，走明星代言路線(xiàn)的投入產(chǎn)出比日漸下降，品牌運營(yíng)依舊會(huì )回到品牌的核心本質(zhì)上面，那就是產(chǎn)品的創(chuàng )新品質(zhì)。
　　
　　據預測，2012年將是家紡品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)年，很多企業(yè)將從空泛的品牌概念和產(chǎn)品概念中走出來(lái)，通過(guò)加大產(chǎn)品研發(fā)力度，引入具有競爭力的創(chuàng )新品質(zhì)，提升品牌家紡的品質(zhì)內涵，從而真正從產(chǎn)品品質(zhì)基礎上提升產(chǎn)品價(jià)值。
　　
　　這些企業(yè)將通過(guò)更多的終端體驗門(mén)店來(lái)實(shí)現與消費者進(jìn)行溝通，更多的消費者將以此為門(mén)戶(hù)，了解家紡產(chǎn)品創(chuàng )新品質(zhì)帶來(lái)的全新消費體驗。通過(guò)這樣的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，中國家紡部分品牌產(chǎn)品將真正實(shí)現品質(zhì)創(chuàng )新升級。
　　
　　有人將2011年稱(chēng)為中國家紡品牌運營(yíng)的電子商務(wù)年，事實(shí)上2011年的中國家紡電子商務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)展的如火如荼。
　　
　　家紡品類(lèi)市場(chǎng)巨大，甚至比家電市場(chǎng)還要大，這個(gè)領(lǐng)域有可能培育出一個(gè)比京東商城的規模還要大的B2C企業(yè)。這也是IDG資本快速決定投資家紡購物網(wǎng)站的原因。
　　
　　家紡電商領(lǐng)域并未出現如VANCL這樣服裝電商品牌，來(lái)領(lǐng)航市場(chǎng)。所以目前國內家紡十大品牌都有機會(huì )成為“家紡業(yè)電子商務(wù)的大佬”，特別是羅萊、水星、富安娜、博洋、多喜愛(ài)這幾個(gè)家紡品牌機會(huì )最大，就看誰(shuí)跑在最前面了。