近兩年來(lái)，隨著(zhù)原材料、人力資源成本的不斷增長(cháng)，布藝家紡企業(yè)也承受著(zhù)巨大的壓力。
　　
　　于是，如何在激烈的市場(chǎng)競爭中突圍成為擺在布藝家紡企業(yè)面前的重要課題。筆者發(fā)現，現在很多布藝家紡企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)悄然升級，并且能夠結合自身的優(yōu)勢和特色，找準定位，調整產(chǎn)品結構，加強服務(wù)和品牌塑造，從而獲得更持久、更高層次地發(fā)展。
　　
　　布藝企業(yè)要關(guān)注“她”消費
　　
　　布藝是一項美麗事業(yè)，美的東西人人都會(huì )喜歡。布藝作為裝點(diǎn)家庭最柔軟的裝飾品，與建材和家居這些“外衣”相比，更類(lèi)似于“內衣”，而且有時(shí)候內衣的價(jià)值甚至高過(guò)外衣。
　　
　　在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，布藝企業(yè)往往會(huì )根據不同階段女性的消費特征，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品陳列、終端設計、終端氛圍營(yíng)造、宣傳物料、廣告、人員培訓、導購、服務(wù)上進(jìn)行針對性的細化工作，從而帶來(lái)意想不到的效果。
　　
　　作為布藝企業(yè)一定要細致觀(guān)察，把握“她”的心理動(dòng)態(tài)和審美偏好，才能實(shí)現銷(xiāo)量和利潤雙豐收，產(chǎn)品才會(huì )受到主流消費群的青睞。
　　
　　布藝營(yíng)銷(xiāo)方式呈現多元化
　　
　　在南通，通過(guò)和一些商戶(hù)的溝通交流，筆者明顯感覺(jué)到，布藝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)悄然升級，且越來(lái)越多元化。
　　
　　第一，在虛擬空間里尋找客戶(hù)。
　　
　　在疊石橋布藝成品市場(chǎng)，筆者走進(jìn)南通錦樂(lè )賓館酒店用品有限公司，發(fā)現門(mén)店營(yíng)業(yè)員戴珊正在網(wǎng)聊。問(wèn)她都聊些什么，她說(shuō)：“大多是聊天，既是客戶(hù)又是網(wǎng)友啦。有個(gè)朋友隨便聊聊一年就掙十幾萬(wàn)嘞�！惫P者問(wèn)：“今年收益怎么樣?”小戴目不轉睛地盯著(zhù)屏幕，抿嘴笑而不答。
　　
　　2008年春天，海門(mén)家紡商會(huì )與中國移動(dòng)公司洽談，在疊石橋家紡市場(chǎng)安裝了信號接收站，所有客戶(hù)都可以無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)，疊石橋家紡網(wǎng)上的信息發(fā)布也得到經(jīng)營(yíng)者的關(guān)注。在疊石橋市場(chǎng)，許多經(jīng)營(yíng)戶(hù)都有電腦，守店、上網(wǎng)同時(shí)進(jìn)行。
　　
　　第二，電子商務(wù)日益升溫。
　　
　　海門(mén)市家紡商會(huì )秘書(shū)長(cháng)朱文忠說(shuō)，多年的誠信經(jīng)營(yíng)，老客戶(hù)之間通過(guò)電話(huà)、計算機網(wǎng)絡(luò )、傳真、電子郵件、QQ等，一來(lái)二去生意就談成了。
　　
　　部分“富二代”開(kāi)始接班家族生意，一些高素質(zhì)人才加盟家紡行業(yè)，新品發(fā)布、花樣挑選、規格大小、價(jià)格變動(dòng)等信息傳遞毫不費力，而且省時(shí)、省錢(qián)。
　　
　　傳統的看樣訂貨方式已經(jīng)逐步被電子商務(wù)等全新的交易方式取代。

　　第三，公共服務(wù)平臺日臻完善。
　　
　　物流公司的郁洪瑾總經(jīng)理做貨運已經(jīng)十多年了，他說(shuō)，現在貨運速度與以往不可同日而語(yǔ)。以前物流是壟斷經(jīng)營(yíng)，服務(wù)跟不上，問(wèn)題很多。
　　
　　市場(chǎng)放開(kāi)經(jīng)營(yíng)后，公司能為40多家托運站提供物流服務(wù)平臺，各站之間比服務(wù)、比價(jià)格、比速度，貨運更方便、更安全、更快捷。
　　
　　據疊石橋市場(chǎng)管委會(huì )常務(wù)副主任施錦平介紹，這些年來(lái)，政府注重改善市場(chǎng)配套功能，陸續成立了信息中心、研發(fā)中心、檢測中心、培訓中心、版權保護辦公室等公共服務(wù)平臺，為營(yíng)銷(xiāo)方式的升級提供了便利。
　　
　　前不久，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )杜鈺洲會(huì )長(cháng)來(lái)疊石橋市場(chǎng)調研時(shí)親筆題詞：“加強公共服務(wù)，提升區域品牌”。而他們正在朝這個(gè)方向努力。