創(chuàng )新價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)求突破
　　
　　我們知道，價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)對抗價(jià)格戰的有效方法，也是企業(yè)真正成功的關(guān)鍵所在。價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是相對于價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)提出的，它通過(guò)向顧客提供更有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng )造出新的競爭優(yōu)勢取勝。
　　
　　對那些志在經(jīng)營(yíng)百年老店的布藝企業(yè)而言，如果要在今后的發(fā)展中提升企業(yè)的競爭力，就必須在價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行突破。
　　
　　第一，開(kāi)發(fā)附加值高的新產(chǎn)品。
　　
　　好產(chǎn)品自然受歡迎，現在布藝產(chǎn)品種類(lèi)繁多，但是對主題性產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生活方式為基礎的系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)缺少針對性。
　　
　　這里所謂的缺少針對性，實(shí)際是指布藝市場(chǎng)還有許多沒(méi)有得到深度開(kāi)發(fā)的細分市場(chǎng)，如少女、單身女性、兒童，甚至是寵物都有很多空間可以挖掘。
　　
　　我們看到江蘇某窗簾企業(yè)，將窗簾設計成富有自然氣息的形象，將喜歡在家練習瑜伽的女性消費者作為自己的服務(wù)對象。
　　
　　雖然這部分人的市場(chǎng)是小眾市場(chǎng)，但勝在有很強的針對性，取得了很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
　　
　　現在一些企業(yè)開(kāi)發(fā)了一種能散發(fā)香味的產(chǎn)品，但必須考慮使用場(chǎng)合和人群，尤其是對過(guò)敏性體質(zhì)的消費者。
　　
　　如果針對家庭、酒店、高檔商務(wù)場(chǎng)所、娛樂(lè )場(chǎng)所、餐飲場(chǎng)所、宴會(huì )等，開(kāi)發(fā)出具有透氣排煙功能的環(huán)保窗簾或許更有市場(chǎng)。
　　
　　第二，提升服務(wù)附加價(jià)值。
　　
　　構建有效的服務(wù)模式是布藝企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值的又一核心。因為布藝產(chǎn)品必須和眾多的家居產(chǎn)品進(jìn)行組合，在售前、售中、售后各方面完善。
　　
　　值得注意的是，服務(wù)系統建設必須結合自身的定位，做出特色來(lái)，才能取得一定的效果。
　　
　　如筆者建議某家紡企業(yè)的銷(xiāo)售人員雙手為每一位顧客送上一只放大鏡，邀請顧客鑒賞，并進(jìn)行有針對性的介紹，讓消費者深刻體會(huì )到細致、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，從而對品牌產(chǎn)生一種信賴(lài)感，提升滿(mǎn)意度。