經(jīng)常有人問(wèn)我如何提升電話(huà)約談客戶(hù)的成功率。要知道電話(huà)約談客戶(hù)，是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員你最重要，也是最基本的手段之一，也是決定你銷(xiāo)售進(jìn)程成功與失敗的第一個(gè)關(guān)鍵。根據我十多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，就這個(gè)問(wèn)題詳細總結如下，與更多的營(yíng)銷(xiāo)同仁交流：
　　
　　1.要站起來(lái)面帶微笑地打電話(huà)，這樣你的精、氣、神都會(huì )通過(guò)聲音傳遞給對方，贏(yíng)得對方的好感
　　
　　2.最好用你的手機而非座機打電話(huà)給客戶(hù)，許多客戶(hù)尤其是經(jīng)常受到銷(xiāo)售人員騷擾人客戶(hù)，不喜歡接座機電話(huà)。
　　
　　3.先打座機，再打手機，如無(wú)人接聽(tīng)，震鈴不應超過(guò)5聲一定要掛掉電話(huà)。換個(gè)時(shí)間再打，或發(fā)個(gè)信息給對方，禮貌地介紹你自己，約下次打電話(huà)時(shí)間。不管他回不回信息，都可以視為打過(guò)招呼，為下次電話(huà)找理由
　　
　　4.要禮貌地確認客戶(hù)身份，并清晰地告訴他你是誰(shuí)，一定要注意你的聲調和語(yǔ)速，讓對方感覺(jué)到你的尊重、真誠、友善和謙遜。你可以說(shuō)：“喂，您好，請問(wèn)是張總嗎？我是大成電器公司的銷(xiāo)售經(jīng)理王東，您叫我小王好了�！�
　　
　　5.要禮貌地征詢(xún)客戶(hù)意見(jiàn)是否可以用幾分鐘時(shí)間（客戶(hù)一般都很忙，他們接到你的電話(huà)之后都希望能夠盡快地解決這通電話(huà)），向他請教某個(gè)問(wèn)題或事情（沒(méi)有人會(huì )拒絕你的請教，但幾乎所有的人都會(huì )對你的直接發(fā)問(wèn)感到不爽）
　　
　　6.如有可能，恰當地贊美客戶(hù)或他的公司（客戶(hù)被有效贊美，智商會(huì )立即下降50%以上，甚至直接成為負數，但露骨地拍馬屁會(huì )讓客戶(hù)智商立即提升50%以上）
　　
　　7.要知道你打電話(huà)的目的是約談而不是銷(xiāo)售產(chǎn)品，在沒(méi)有了解客戶(hù)基本情況和大致需求前不要急于介紹你的產(chǎn)品。就是介紹產(chǎn)品，也是通過(guò)最簡(jiǎn)練的語(yǔ)言描述你的產(chǎn)品能給客戶(hù)創(chuàng )造什么價(jià)值和好處，而不是你的產(chǎn)品技術(shù)細節
　　
　　8.對客戶(hù)提出的異議和疑問(wèn)，首先要表示理解，并給予解釋?zhuān)�并快速轉換話(huà)題，引導客戶(hù)的注意焦點(diǎn)和興趣點(diǎn)
　　
　　9.介紹價(jià)值和好處要點(diǎn)到為至，激發(fā)客戶(hù)想進(jìn)一步了解的興趣后，你就可以適時(shí)地提出面談要求