對于沒(méi)從事銷(xiāo)售工作的人來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售這個(gè)工作，很多人避之若虎，太有挑戰性，不穩定，壓力大，總要在挑戰中前進(jìn)等等，似乎是這個(gè)世界比較難做的工作之一，而對于銷(xiāo)售行業(yè)的精英來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售工作的樂(lè )趣卻是很多很多，因為銷(xiāo)售工作是一項通往夢(mèng)想的工作，一個(gè)和企業(yè)家與老板站在同一起跑線(xiàn)的工作，對于強者來(lái)說(shuō)，這個(gè)舞臺是不能用任何物質(zhì)來(lái)衡量的，大浪淘沙的過(guò)程，盡展豪杰風(fēng)采，就是這無(wú)盡的“魔力”驅使一代又一代營(yíng)銷(xiāo)人走進(jìn)銷(xiāo)售，走向成功，成就輝煌。
　　
　　業(yè)內人士拼的是業(yè)績(jì)，業(yè)績(jì)的來(lái)源出自經(jīng)驗，這些對于新人來(lái)說(shuō)是通向成功最大的阻力，怎樣才能找到最近的捷徑，快速成為營(yíng)銷(xiāo)談判高手，成就一番事業(yè)，我想每一個(gè)銷(xiāo)售人員都是期待已久。
　　
　　萬(wàn)事都有他的規律性，20年營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，無(wú)數業(yè)務(wù)人員在筆者的指導下完成了從陌生到熟悉，從熟悉到成就的過(guò)程，很多人現在都是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的中高層管理者，所以營(yíng)銷(xiāo)高手是可以迅速練成的，下面我就來(lái)闡述營(yíng)銷(xiāo)高手談判中最重要的10大要素
　　
　　第一自信（膽量）
　　
　　自信對于業(yè)務(wù)人員至關(guān)重要，中華武術(shù)中有句諺語(yǔ)叫一膽二力三功夫，說(shuō)的就是先得有膽量和對手對決，沒(méi)了自信和膽量，再好的技術(shù)，也不能創(chuàng )造成功，相信自己，相信自己能行！所以自信是我們做事的第一要素，也就是亮劍中說(shuō)的，遇見(jiàn)對手要敢于亮劍，就算戰死雖敗猶榮！看看今天的成功者哪一個(gè)不是充滿(mǎn)著(zhù)自信？開(kāi)始覺(jué)得不行那就先從自大做起吧
　　
　　第二技術(shù)（產(chǎn)品知識）
　　
　　一定要對自己所從事的事業(yè)了如指掌，特別是細節，談判中任何的細節對于對手來(lái)說(shuō)都是權衡能否合作的因素，對手在你談判的過(guò)程中，來(lái)了解你的做事風(fēng)格，態(tài)度，從而推測企業(yè)的實(shí)力背景是否與你說(shuō)的一致，所以技術(shù)一定要過(guò)關(guān)，簡(jiǎn)單的方法就是背誦，倒背如流的話(huà)我相信沒(méi)人可以在技術(shù)層面戰勝你，你的勝算就多了一份
　　
　　第三布局（談判流程）
　　
　　為了使談判更利于自己，應該在談判前布局，從談判地點(diǎn)，到談判時(shí)間，從談判中的環(huán)節，到談判的流程，你可以自己去設計，本著(zhù)一個(gè)指導方針就是，自己能夠特別放松，而對手由于對于上訴條件的陌生，在談判中就會(huì )比較被動(dòng)很難放的開(kāi)，一句話(huà)，準備了就可以贏(yíng)得沒(méi)準備的人
　　
　　第四吸引（話(huà)術(shù)）
　　
　　與客戶(hù)談判很多人喜歡從產(chǎn)品談起，（點(diǎn)對點(diǎn)談法）原因很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品合作是根本嘛，其實(shí)這樣談很亂，沒(méi)有順序，給人的感覺(jué)就是不成章法。東一下，西一下，而且很多時(shí)候需要對方搭臺，對方也很容易提出相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行博弈，這樣的談判往往周期很長(cháng)，效果非常不明顯，張景權先生認為應該學(xué)會(huì )從面談起（面對點(diǎn)談法），從企業(yè)發(fā)展史到營(yíng)銷(xiāo)模式逐步向產(chǎn)品靠近，最后在輸出產(chǎn)品，這樣的談判吸引力明顯增加，記住你的談判是要使對手感興趣，想合作，而不是看誰(shuí)比誰(shuí)健談。開(kāi)始不會(huì )就按這個(gè)思路自己做個(gè)話(huà)術(shù)，背下來(lái)在開(kāi)始談判！所以吸引力是談判的一個(gè)關(guān)鍵因素。