結合自身實(shí)際是關(guān)鍵
　　
　　線(xiàn)上火熱的背后，一部分是由風(fēng)投資本大量涌入而造成的表面繁榮，一部分則是廠(chǎng)商結合自身實(shí)際，以正確的決策夯實(shí)了線(xiàn)上銷(xiāo)售的環(huán)節。傳統廠(chǎng)家上線(xiàn)已是大勢所趨，但各個(gè)廠(chǎng)家的實(shí)際情況不同，結合自身的實(shí)際情況是關(guān)鍵，廠(chǎng)商在決策時(shí)首先要回答一個(gè)“要什么”的問(wèn)題，是要長(cháng)期發(fā)展還是短期回報？其實(shí)大多數傳統廠(chǎng)商的目標是實(shí)現線(xiàn)下與線(xiàn)上的協(xié)同發(fā)展。對此，傳統廠(chǎng)商的線(xiàn)上銷(xiāo)售就只有兩種選擇：要么入住第三方平臺，要么做好線(xiàn)上渠道建設。
　　
　　優(yōu)衣庫線(xiàn)上繼承了線(xiàn)下只開(kāi)直營(yíng)實(shí)體店的模式，從觸網(wǎng)開(kāi)始便專(zhuān)注淘寶商城這一平臺。而有不少傳統廠(chǎng)商認為快速消費品應該“無(wú)縫不鉆”，在優(yōu)質(zhì)的渠道資源中鋪貨越廣越好�；�于這一實(shí)際，頤蓮這些化妝品品牌不但只經(jīng)營(yíng)淘寶商城官方旗艦店，還和電商平臺共建線(xiàn)上渠道。
　　
　　可是，線(xiàn)上渠道參差不齊，有如京東商城等門(mén)檻高的B2C平臺，也有如淘寶C2C這類(lèi)銷(xiāo)量大卻隱患多的渠道。如何選擇渠道正是決定線(xiàn)上銷(xiāo)售輸贏(yíng)的關(guān)鍵。
　　
　　成也觀(guān)念敗也觀(guān)念
　　
　　電子商務(wù)熱了，上線(xiàn)后獲得重生的品牌多了，傳統廠(chǎng)商的腦袋也熱了，在“無(wú)網(wǎng)銷(xiāo)，不品牌”這種網(wǎng)購觀(guān)念的引導下，很多廠(chǎng)商還沒(méi)弄明白線(xiàn)上銷(xiāo)售是怎么回事就急匆匆指派下屬或找外包公司做起了淘寶店。這種現象很普遍，普遍到?jīng)]有淘寶店的傳統廠(chǎng)商都感覺(jué)缺了點(diǎn)什么。
　　
　　短期贏(yíng)利的小觀(guān)念在傳統廠(chǎng)商的思想里被極大地激活，這種小觀(guān)念是短期趨利的觀(guān)念、是顧上不顧下的小經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，用這種小觀(guān)念來(lái)經(jīng)營(yíng)的品牌注定做不大。于是，我們看到了極具警示意義的例子：擁有雄厚資本和線(xiàn)下品牌優(yōu)勢的雅戈爾在線(xiàn)上的銷(xiāo)售一直不溫不火，更別提熱賣(mài)或爆銷(xiāo)了，而相對弱小的凡客、優(yōu)衣庫卻在線(xiàn)上火了，火得讓那些線(xiàn)下大品牌有點(diǎn)嫉妒。
　　
　　其實(shí)，成敗的關(guān)鍵就是一個(gè)觀(guān)念。傳統廠(chǎng)商只有拋棄舊有觀(guān)念，接受新觀(guān)念的洗禮，才能在思想上脫胎換骨，才能找到出路。而那些帶著(zhù)舊觀(guān)念緊箍咒的廠(chǎng)商，注定會(huì )死在上線(xiàn)取經(jīng)的路上。
　　
　　不論是涉及用戶(hù)體驗的微不足道的細節中，還是具體到商品出庫時(shí)的包裝手藝，觀(guān)念的影子都無(wú)處不在，你用什么觀(guān)念在線(xiàn)上做銷(xiāo)售，銷(xiāo)售就忠實(shí)地反映你的觀(guān)念，如果你的觀(guān)念與線(xiàn)上銷(xiāo)售模式不相符或者是得不到網(wǎng)民的認同，那你的線(xiàn)上銷(xiāo)售就意味著(zhù)失敗。
　　
　　傳統廠(chǎng)商只有拋棄舊有觀(guān)念，接受新觀(guān)念的洗禮，才能在思想上脫胎換骨，才能找到出路。而那些帶著(zhù)舊觀(guān)念緊箍咒的廠(chǎng)商，注定會(huì )死在上線(xiàn)取經(jīng)的路上。
　　
　　企業(yè)“觸網(wǎng)”成功全攻略
　　
　　傳統廠(chǎng)商的問(wèn)題1：我的企業(yè)產(chǎn)品應該進(jìn)駐哪類(lèi)電商平臺？
　　
　　問(wèn)題解析：這個(gè)問(wèn)題反映了傳統廠(chǎng)商在選擇線(xiàn)上平臺時(shí)的迷茫與困惑�！斑x址是成功的一半”，這句傳統零售業(yè)中的至理名言同樣適用于線(xiàn)上零售。優(yōu)衣庫就是專(zhuān)注淘寶商城而取得了持續的成功，這不僅得益于淘寶商城的平臺優(yōu)勢，更有賴(lài)于優(yōu)衣庫較高的品牌知名度和美譽(yù)度。另一個(gè)案例是山東的一家廠(chǎng)商，其“潤舒”、“潤潔”等品牌早已蜚聲國內外，但其化妝品品牌頤蓮、善顏卻僅在山東市場(chǎng)擁有較高的知名度和美譽(yù)度。為了進(jìn)軍線(xiàn)上銷(xiāo)售市場(chǎng)，這家廠(chǎng)商便與同在山東的魯商集團旗下的銀座網(wǎng)上商城深度合作。首先，將該廠(chǎng)商的化妝品在銀座網(wǎng)上商城全面上架，其次，開(kāi)通頤蓮化妝品淘寶商城旗艦店，淘寶旗艦店的運營(yíng)也交由銀座網(wǎng)上商城來(lái)運營(yíng)。而在B2B2C模式巨大作用下，由銀座網(wǎng)上商城為其構建全國范圍內的線(xiàn)上渠道規劃，目前已將這兩個(gè)品牌的化妝品進(jìn)駐京東等全國性綜合電商平臺。從這兩個(gè)案例看，選擇平臺的重要性不言自明，如果兩家廠(chǎng)商剛開(kāi)始就興建獨立網(wǎng)上商城，說(shuō)不定已觸及雷區，賠了夫人又折兵。
　　
　　傳統廠(chǎng)商的問(wèn)題2：選好平臺后，我該怎樣做好線(xiàn)上銷(xiāo)售？
　　
　　問(wèn)題解析：這個(gè)問(wèn)題說(shuō)明了傳統廠(chǎng)商對線(xiàn)上銷(xiāo)售的實(shí)際運營(yíng)尚缺乏系統認識。選好平臺是線(xiàn)上銷(xiāo)售成功的一半，那么，產(chǎn)品、服務(wù)、線(xiàn)上促銷(xiāo)、線(xiàn)上品牌形象建設、貨物包裝、物流配送等運營(yíng)的方方面面無(wú)疑就是另一半。
　　
　　優(yōu)衣庫上線(xiàn)之時(shí)，就在線(xiàn)上客服、貨物包裝、促銷(xiāo)活動(dòng)等方面做得盡善盡美，不僅客服熱情專(zhuān)業(yè)，就連發(fā)貨時(shí)用的紙箱都是經(jīng)過(guò)別出心裁設計的。