在賣(mài)自身的產(chǎn)品時(shí)，要時(shí)刻從對方的角度考慮，當然是以自身的獨特性為基礎。而在賣(mài)別人的東西時(shí)，要從他們的需求者的角度出發(fā)，當然要突出資源的稀缺性。
　　
　　對誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么、怎么說(shuō)，這些都是必須有明確而清晰的目標與期望值的。
　　
　　銷(xiāo)售必須有些要素。
　　
　　首先是不能搞人海戰術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)團隊成員并不應該是多多益善，即使你希望證明自己的企業(yè)重視前端銷(xiāo)售環(huán)節，如站街拉客一般地逢人就推銷(xiāo)，總是會(huì )讓人有一種惡心想吐的感覺(jué)。
　　
　　在推銷(xiāo)與促成的過(guò)程中必須是一對一的，否則會(huì )給客戶(hù)一種壓迫感，一種逼宮的感覺(jué)。會(huì )有強烈的負面效果。
　　
　　在制訂價(jià)格策略的時(shí)候，到“臨門(mén)一腳”的促成環(huán)節，優(yōu)惠的姿態(tài)必須要有，那會(huì )讓客戶(hù)感覺(jué)自己“砍價(jià)”的努力沒(méi)有白費，以客戶(hù)的成就感成為促銷(xiāo)的因子。
　　
　　優(yōu)惠的時(shí)間限定的概念也要有，要讓客戶(hù)感覺(jué)，拖延是在提高他們即將付出的成本，決策過(guò)程需要簡(jiǎn)單清晰。
　　
　　倒計時(shí)的策略也應該有，讓客戶(hù)有一種不斷被強化的緊迫感。那種焦慮會(huì )讓人有“占便宜”的機會(huì )難得之感，甚至會(huì )呼朋引伴地來(lái)團購。
　　
　　你的營(yíng)銷(xiāo)策略，要解決的焦點(diǎn)問(wèn)題，是讓客戶(hù)有清晰的概念：從是否選擇你到選擇你的什么，從關(guān)注企業(yè)變成關(guān)注自己所面對的商品，上升的價(jià)格策略也必須要有，因為你有義務(wù)為客戶(hù)描繪出美好的未來(lái)。
　　
　　你在形象傳播的時(shí)候，以吸引人氣為核心，需要突出緊迫性，稀缺性，服務(wù)性。
　　
　　讓人記住你，并給人以震撼感。
　　
　　銷(xiāo)售環(huán)節需要突出緊迫性，造成焦慮感，讓人有機會(huì )不容錯過(guò)之感。銷(xiāo)售的時(shí)候讓人有壓力，以實(shí)惠的預期收益而理性分析為核心。
　　
　　有一個(gè)比較實(shí)用的技巧，就是把你的商品的編號變成無(wú)可替代的代號與名字，突出個(gè)性化，是突出自己的傳播力的重要表現。
　　
　　針對客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略通俗而簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是：
　　
　　來(lái)吧！選對了！別放過(guò)！——然后你要給他更多，比如專(zhuān)業(yè)服務(wù)，平臺傳播，成功形象的塑造，當然更包括推崇所帶給他的尊崇感。