5、廣告物以及相應的媒體政策支持。
　　
　　運作一個(gè)省級市場(chǎng)涉及到大量的市場(chǎng)資源上投入，規模比較大的消費品企業(yè)一般都有全國性媒體策略計劃，很少單獨為一個(gè)省級市場(chǎng)單獨做媒介計劃，也有很多中型企業(yè)，由于媒介資源不是很豐富，考慮到省級市場(chǎng)特殊要求，也采取總代理意圖，按照總代理要求，結合自己產(chǎn)品與市場(chǎng)特點(diǎn)，針對性提供總代理一定的媒介承諾與媒介支持。而市場(chǎng)地面媒體的支持一般都是直接提供給省級總代理，由省級總代理按照自己市場(chǎng)特點(diǎn)自行進(jìn)行市場(chǎng)分配。廣告物一般就是我們在終端經(jīng)�？吹降母鞣N各樣的POP。消費品企業(yè)一般是按照年度推廣計劃，制定細致的物料計劃，根據總代理要求進(jìn)行制作，滿(mǎn)足總代理獨立運作市場(chǎng)需要。
　　
　　6、市場(chǎng)人員支持。
　　
　　市場(chǎng)人員支持是制造商提供給總代理經(jīng)銷(xiāo)商又一個(gè)重要政策條件。人員支持主要的兩個(gè)層面的人員支持，其一是基層執行層面業(yè)務(wù)人員支持，數量主要是根據市場(chǎng)規模大小經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商確定；其二是終端促銷(xiāo)人員支持，主要是根據市場(chǎng)有價(jià)值終端數量來(lái)確定市場(chǎng)人員數量。上述兩個(gè)方面的人員有些可以是廠(chǎng)家招聘，經(jīng)過(guò)系統培訓直接派往指定總代理商出，有些是總代理商自己自行招聘，有廠(chǎng)家進(jìn)行培訓，廠(chǎng)家提供基本工資，商家提供績(jì)效工資，管理權屬于雙方共同擁有。市場(chǎng)人員支持力度主要取決于總代理商市場(chǎng)規模。
　　
　　7、對經(jīng)銷(xiāo)商車(chē)輛與物流系統支持。
　　
　　很多市場(chǎng)流量比較大的產(chǎn)品，或者是長(cháng)期市場(chǎng)代理商，廠(chǎng)家為了增加市場(chǎng)服務(wù)力度，常常會(huì )采用給經(jīng)銷(xiāo)商一定數量的車(chē)輛，主要是從基礎上給經(jīng)銷(xiāo)商政策性扶持，幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立靈活健全的物流配送。這也是近幾年，重慶長(cháng)安的五菱之光，五菱之星始終暢銷(xiāo)的重要原因。而物流支持主要是幫助總代理商建立科學(xué)合理的物流配送系統，幫助經(jīng)銷(xiāo)商形成更加科學(xué)合理的市場(chǎng)配送體系。
　　
　　8、淡季打款政策性支持。
　　
　　為了最大限度地占有經(jīng)銷(xiāo)商現金流，防止經(jīng)銷(xiāo)商貨款被競爭對手占用，絕大部分廠(chǎng)家都會(huì )有淡季市場(chǎng)訂貨會(huì )。如空調行業(yè)會(huì )選擇在春節前后召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì )，白酒行業(yè)會(huì )在8－9月份召開(kāi)年度營(yíng)銷(xiāo)訂貨會(huì )，目的就是為了占有經(jīng)銷(xiāo)商資金資源，使得經(jīng)銷(xiāo)商不至于有“非分之想”。當然，廠(chǎng)家為了實(shí)現最大規模的占有經(jīng)銷(xiāo)商資源，自身也必須復出一定的代價(jià)，因此，淡季打款雖然是廠(chǎng)家出臺的一種營(yíng)銷(xiāo)策略手段，但商業(yè)也獲得了相當幅度的政策性?xún)?yōu)惠，比如進(jìn)貨價(jià)格比旺季大幅度降低，更多的媒介推廣資源支持，更多的人員支持，可以獲得一定的車(chē)輛，大宗消費品獎勵等等。淡季打款政策性支持最好不要以損害企業(yè)利益為基礎，在保持激情的同時(shí)，要保持相對的理性。
　　
　　9、終端進(jìn)店的政策性支持。
　　
　　必須看到，隨著(zhù)終端競爭越來(lái)越激烈，終端進(jìn)店門(mén)檻越來(lái)越高，大型KA/KB條碼費，堆頭費，節日費，促銷(xiāo)費等費用琳瑯滿(mǎn)目，酒店終端更是出現了專(zhuān)場(chǎng)費，開(kāi)瓶費，暗促費，等費用更是灰色地帶難以把握。面對這些費用，廠(chǎng)家需要給總代理一定的額度費用操作市場(chǎng)，關(guān)鍵環(huán)節還需要制造商善于管理這些灰色地帶，使得市場(chǎng)費用真正花費在建設市場(chǎng)中。
　　
　　10、營(yíng)銷(xiāo)策略與策劃外腦機構支持。