直銷(xiāo)的本質(zhì)是銷(xiāo)售。作為直銷(xiāo)的典型企業(yè)，無(wú)論是雅芳，還是安利，和聯(lián)合利華等大型商業(yè)企業(yè)一樣，都是以銷(xiāo)售作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的批發(fā)零售企業(yè)。因此，曾經(jīng)出現過(guò)多個(gè)計劃試水直銷(xiāo)的大型商業(yè)企業(yè)也就不足為奇了。
　　
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　　現代直銷(xiāo)只是營(yíng)銷(xiāo)方式中的一個(gè)種類(lèi)，同其它類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)方式一樣，有其誕生、成長(cháng)的發(fā)展歷程；同樣，直銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)方式也是由典型的直銷(xiāo)企業(yè)所創(chuàng )造的。這些典型的直銷(xiāo)企業(yè)都是在一定的商業(yè)環(huán)境下進(jìn)行了模式創(chuàng )新，在創(chuàng )新的初始階段，很多企業(yè)是以直銷(xiāo)作為唯一的營(yíng)銷(xiāo)方式，并形成了各具特色的典型模式；當一種創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)方式成長(cháng)到一定階段，必然要吸收其它各種營(yíng)銷(xiāo)方式及其要素來(lái)補充和豐富這種單純的營(yíng)銷(xiāo)方式，從而進(jìn)行復合營(yíng)銷(xiāo)的綜合創(chuàng )新，這一階段也就是企業(yè)的復合式營(yíng)銷(xiāo)的組合和推進(jìn)階段，我們稱(chēng)之為復合式模式創(chuàng )新階段。
　　
　　當然，在各種類(lèi)型的復合式營(yíng)銷(xiāo)模式中，不同類(lèi)型的企業(yè)仍舊保留著(zhù)一種營(yíng)銷(xiāo)方式作為主流營(yíng)銷(xiāo)渠道，而這種主流營(yíng)銷(xiāo)渠道是作為這種營(yíng)銷(xiāo)模式的標志性特征，因此也可以說(shuō)，主流營(yíng)銷(xiāo)渠道是各種不同類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)模式賴(lài)以區別的主要標志；在典型的直銷(xiāo)企業(yè)中，雅芳模式是這樣，安利模式也是這樣，只要一種營(yíng)銷(xiāo)方式的采用能為企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jì)的有效增長(cháng)，就說(shuō)明這種營(yíng)銷(xiāo)方式對于企業(yè)的這種營(yíng)銷(xiāo)模式仍舊是有價(jià)值的，但是當這種營(yíng)銷(xiāo)方式成長(cháng)到一定的階段而需要補充的時(shí)候，企業(yè)必然要選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)豐富和發(fā)展自身的模式，同時(shí)也就是進(jìn)行復合營(yíng)銷(xiāo)方式的綜合創(chuàng )新。這樣一種綜合創(chuàng )新，對于典型的直銷(xiāo)企業(yè)是這樣，對于其它類(lèi)型的商業(yè)企業(yè)也是這樣。就連已不可復制作為標志性模式的網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)的典型企業(yè)戴爾，也在發(fā)展到一定階段的時(shí)候，也不能不吸收其它營(yíng)銷(xiāo)方式及其要素來(lái)補充自己，用復合營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)發(fā)展自身的模式。在中國內地當前的直接監管環(huán)境下，這一原理依然能夠成立，只不過(guò)是外生的環(huán)境變量起著(zhù)更重要的作用。
　　
　　當初“試水”直銷(xiāo)后來(lái)又放棄直銷(xiāo)的企業(yè)，主要是由于外生環(huán)境變量起著(zhù)重主要的作用，同時(shí)，也由于內在的準備尚不充分。盡管如此，仍舊不能不承認現在雅芳和安利模式存在的必要性；同時(shí)也不能不承認，雅芳和安利這一類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式依然存在著(zhù)積極因素。
　　
　　直銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)方式究竟能為一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)帶來(lái)多大的份額？要根據各個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇是否符合企業(yè)自身的具體情況而定，沒(méi)有一個(gè)固定的模式，但不管怎么說(shuō)，作為一種營(yíng)銷(xiāo)方式的類(lèi)型，它的存在是客觀(guān)的。直銷(xiāo)的存在對于某一個(gè)企業(yè)是否必要，要根據企業(yè)的具體情況，之所以這個(gè)問(wèn)題一直困擾著(zhù)企業(yè)和人們是由于兩個(gè)原因：一方面是由于內地的政策法規環(huán)境的限定，另一方面是由于內地市場(chǎng)的各個(gè)主體，包括企業(yè)、消費者和直銷(xiāo)人員尚處在成長(cháng)的過(guò)程中，對于一部分企業(yè)尚不具備承載這樣一種營(yíng)銷(xiāo)方式的內在條件，準備尚不充分。因此，就需要我們在不同營(yíng)銷(xiāo)方式的比較中重新審視一下直銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)方式的特征及其存在的條件，正可謂“跳出直銷(xiāo)看直銷(xiāo)”。
　　
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　　利潤是企業(yè)追求的目標，無(wú)論是對于外資企業(yè)，還是內資企業(yè)都是一樣的。作為商業(yè)企業(yè)，選擇適合自身特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，從而拓展市場(chǎng)、占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，增加銷(xiāo)售額，降低銷(xiāo)售成本，都是企業(yè)競爭和提高利潤的重要因素。直銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)方式，有其不可替代的作用和其它營(yíng)銷(xiāo)方式不具備的特點(diǎn)，不能不進(jìn)入國際和國內商業(yè)公司的視野，因此一些跨國公司和大型商業(yè)企業(yè)，如寶潔、聯(lián)合利華、德國漢高等外資日化商業(yè)巨頭當時(shí)也曾對這種營(yíng)銷(xiāo)方式表現出關(guān)注是一種正常的市場(chǎng)現象。據了解，當時(shí)曾經(jīng)有的跨國公司已經(jīng)開(kāi)始付諸準備，只是由于中國內地市場(chǎng)環(huán)境的特定要求使其望而卻步。

　　直銷(xiāo)市場(chǎng)同股票市場(chǎng)一樣，是一個(gè)起伏較大的市場(chǎng)。當初直銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)方式也曾經(jīng)在保健品、化妝品和某些生活日用品的細分市場(chǎng)中風(fēng)靡一時(shí)，但是由于不同國家和地區市場(chǎng)環(huán)境的不同，市場(chǎng)發(fā)育的程度不同，也曾出現過(guò)起伏不定，甚至是動(dòng)蕩不安的狀態(tài)，也曾出現過(guò)市場(chǎng)的泡沫。由于直銷(xiāo)公司是公眾性公司，這種公司和一個(gè)眾多的具有共同屬性的權益主體相關(guān)聯(lián)，因此具有一些其他類(lèi)型公司所不具有的公眾屬性，這就要求這一類(lèi)公司具有承擔較強的經(jīng)濟和社會(huì )責任的能力；同時(shí)具有較強的管理水平，尤其是自我控制的能力；更要求直銷(xiāo)公司具有很強的誠信水平和處理公平交易的職能；具有信息披露、正確處理公共關(guān)系的機能。
　　
　　回首直銷(xiāo)在中國內地成長(cháng)的曲折歷程，可以發(fā)現這只是一種營(yíng)銷(xiāo)方式在一個(gè)轉型和發(fā)展市場(chǎng)中成長(cháng)的過(guò)程�？梢钥闯�，直銷(xiāo)只是眾多營(yíng)銷(xiāo)方式中的一種，既不能取代其它的營(yíng)銷(xiāo)方式，也不能被其它方式所排斥，各種營(yíng)銷(xiāo)方式都有其特定的細分市場(chǎng)，都有其定位的消費群體，都有其別的營(yíng)銷(xiāo)方式所不具備的特征。正如各種營(yíng)銷(xiāo)方式一樣，直銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)方式既具有其它營(yíng)銷(xiāo)方式所不具有的優(yōu)勢，也具有其特定的劣勢，對于企業(yè)而言，既需要根據市場(chǎng)環(huán)境的變化來(lái)考慮對這種營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇，更需要考慮企業(yè)自身的特點(diǎn)，根據企業(yè)自身的發(fā)展狀態(tài)來(lái)決定，因此選擇了直銷(xiāo)這種方式的企業(yè)在總結既往經(jīng)驗教訓的時(shí)候，既需要審時(shí)度勢考慮市場(chǎng)環(huán)境的限定，又需要量體裁衣地為自身的發(fā)展選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)方式；既使是放棄了直銷(xiāo)的企業(yè)，也可以從中總結出許多適合自己的經(jīng)驗教訓，以利于下一步對營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇；目前準備進(jìn)入直銷(xiāo)的企業(yè)，可以借鑒其他企業(yè)的經(jīng)驗和教訓�？傊�，都需要在各種營(yíng)銷(xiāo)方式的比較中進(jìn)行鑒別，結合自身的發(fā)展情況進(jìn)行考慮，放在國際和國內的市場(chǎng)進(jìn)行考察，這些問(wèn)題都值得我們去思索。從營(yíng)銷(xiāo)整體上看直銷(xiāo)，應該是一種新的角度。