上世紀90年代的濟南三株曾經(jīng)創(chuàng )造了簡(jiǎn)單的“一劍封喉”類(lèi)模式，小報投遞加義診模式迅速撬動(dòng)市場(chǎng),引起“全國企業(yè)”學(xué)三株高潮，然而由于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )過(guò)密(到村都有服務(wù)站)，企業(yè)組織架構相當龐大,加上產(chǎn)品訴求過(guò)于強調功效性，大起大落中三株已成為昨日黃花，學(xué)三株的企業(yè)基本在熱血沸騰過(guò)后，企業(yè)運轉依然是原來(lái)的狀態(tài).
　　
　　巨人大廈累倒了巨人,巨人廢墟中崛起了巨能鈣，北京巨能實(shí)業(yè)（初期階段高管基本都來(lái)源于巨人集團），一個(gè)大連補鈣工程掀起補鈣狂潮，其后一發(fā)不可收拾，98年正式上演的中原補鈣大戰，保健品烽煙再起，又舉起“一劍封喉”類(lèi)戰術(shù)大旗，利用一臺骨密度儀一掃大江南北，除了上海市場(chǎng)是品牌運作之外，巨能模式基本占據了補鈣市場(chǎng)的絕對份額，同時(shí)巨能也創(chuàng )造了“儀器服務(wù)產(chǎn)品”的先河，說(shuō)起來(lái)算是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的支點(diǎn)起源吧，筆者剛好與這家企業(yè)有合作，有機會(huì )見(jiàn)證了這一時(shí)刻
　　
　　山西傅山藥業(yè)利用巨能模式進(jìn)一步擴大化，規�；�的推廣活動(dòng)成就“絡(luò )欣通”的輝煌，也就是現代保健品會(huì )銷(xiāo)的雛形階段，最后的“一劍封喉”類(lèi)戰術(shù)執行者，也是“一劍封喉”類(lèi)簡(jiǎn)單戰術(shù)的終結者，從此以后，行業(yè)再無(wú)利器可以一招之敵……整合營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代到來(lái)，保健品行業(yè)分家階段開(kāi)始，由于理念的不同，行業(yè)一部分以滋補為終極目標的企業(yè)與另一部分以治療為終極目標的企業(yè)開(kāi)始分道揚鑣，即所謂的長(cháng)線(xiàn)短線(xiàn)之分
　　
　　傳統滋補類(lèi)產(chǎn)品多以專(zhuān)賣(mài)店形式存在,講究利用網(wǎng)點(diǎn)完成需求結合，方式倡導簡(jiǎn)單。
　　
　　概念化保健品多以整合營(yíng)銷(xiāo)的形式存在(會(huì )銷(xiāo),旅游,體驗)戰術(shù)講究組合拳,講究造勢，分工合作,形式承載產(chǎn)品,深度挖掘潛力需求對接多元