以上話(huà)術(shù)首先明白告訴顧客領(lǐng)取美麗大禮包不要錢(qián)，以此打消顧客的防備心理；其次又給顧客強調只限三天時(shí)間，加強顧客緊迫感。為了保證邀約成功，現場(chǎng)制定了導購的分工和要求，每個(gè)導購每天至少邀約50人，滿(mǎn)50人每個(gè)獎勵5元，不夠50個(gè)差一個(gè)罰5元。
　　
　　超強“殺傷力”的現場(chǎng)成交措施
　　
　　顧客進(jìn)店之后能否成交，這是最重要的一環(huán)。針對一大部分在三八節剛剛購買(mǎi)消費過(guò)的顧客，我們制定了三八節消費多少對半入會(huì )員卡的措施。比如說(shuō)顧客三八節購買(mǎi)了2000元，現在辦會(huì )員卡卡上多出1000元金額。從而讓顧客感覺(jué)占到了大便宜。

　　另外針對現場(chǎng)付全款的顧客，允許再抽一次獎，獎品為部分店內特色產(chǎn)品。同時(shí)為了鼓勵員工，臨時(shí)制定了團隊日獎勵，當天銷(xiāo)售滿(mǎn)5000元獎勵100元，滿(mǎn)10000元獎勵500元，滿(mǎn)2萬(wàn)元獎勵1000元。這是正常提成外的額外獎勵，是獎勵整個(gè)團隊的，這些錢(qián)大家可以花掉也可以分掉。
　　
　　讓顧客購買(mǎi)新品耗卡
　　
　　讓顧客辦卡的目的是為了讓顧客購買(mǎi)新品。當顧客進(jìn)店后，首先要給顧客介紹新品，只不過(guò)再進(jìn)行引導的時(shí)候，讓顧客以“辦會(huì )員充值卡”的形式完成購買(mǎi)。顧客只有買(mǎi)了新品才能耗卡，卡上余額耗完了才能繼續續卡，繼續消費。
　　
　　通過(guò)以上一步一步的策劃措施，讓人意想不到的是在短短一周的時(shí)間，湖南懷化魅力家園專(zhuān)營(yíng)店辦會(huì )員充值卡的營(yíng)業(yè)額差2萬(wàn)多不到20萬(wàn)元。劉老板所進(jìn)新品的庫存脫銷(xiāo)了。雖然利潤薄了一點(diǎn)，但是畢竟把貨變成了人民幣，緩解了資金壓力。