營(yíng)造氣勢不妨考慮以下兩招：
　　
　　1．深度策劃，事件行銷(xiāo)。
　　
　　深度挖掘活動(dòng)亮點(diǎn)，借以引起消費者關(guān)注，形成熱點(diǎn)，從而制造新聞事件，達到眾口爭傳的傳播效果和影響力。這樣的活動(dòng)，想不成功都難。
　　
　　舉例來(lái)說(shuō)：
　　
　　臺灣必勝客為了吸引更多的客源，于2005年策劃了一次名為“吃垮必勝客”的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。他們在網(wǎng)上發(fā)帖《教你如何吃垮必勝客》，該帖除了對必勝客的自助水果沙拉“小小的一個(gè)碗就要收幾十元”表示“不滿(mǎn)”，更提供了沙拉的堆砌技巧和多盛沙拉“秘籍”，同時(shí)配有真實(shí)照片。隨著(zhù)帖子在網(wǎng)上熱傳，不計其數的網(wǎng)友前往必勝客一試身手，客流量一路飆升。以至于后來(lái)必勝客取消該招牌菜時(shí)，還引起了媒體的大量關(guān)注和報道。
　　
　　奧康皮鞋某年五一在浙江省內搞促銷(xiāo)：編號尾數為“51”的人民幣可按面值翻倍使用。廣告發(fā)布后，多地銀行的存款被整萬(wàn)整萬(wàn)地提取，儲戶(hù)找出尾數為“51”的人民幣，剩下的又重新存入銀行。3天時(shí)間里，全省奧康專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售額近2千萬(wàn)，顧客排長(cháng)隊來(lái)買(mǎi)鞋。雖然此活動(dòng)后因工商部門(mén)認定違規而被叫停，但其促銷(xiāo)效果和品牌影響力均已達到預期目標。
　　
　　這些不同行業(yè)、不同方式的促銷(xiāo)，其成功背后具有一個(gè)最大的共同點(diǎn)：通過(guò)前所未有、與眾不同的內容策劃，使活動(dòng)顯得另類(lèi)、反常、出挑，加之巧妙地擊中了消費者的興奮點(diǎn)，于是令人前仆后繼。所以，讓你的策劃本身成為新聞，成為話(huà)題，氣勢自然不造而生。
　　
　　2．抓住社會(huì )熱點(diǎn)，巧妙借勢。
　　
　　如果說(shuō)制造新聞的事件行銷(xiāo)是依靠對活動(dòng)的深度策劃帶來(lái)的“人工降雨”，那么借勢營(yíng)銷(xiāo)就相當于“借雞生蛋”，往往搭社會(huì )熱點(diǎn)或流行概念的便車(chē)，乘勢而為傳播品牌和產(chǎn)品，自然用力少而獲益多，所以，“小投入，大回報”是借勢營(yíng)銷(xiāo)備受青睞的主要原因。
　　
　　舉例來(lái)說(shuō)。
　　
　　去年初，美國大片《阿凡達》全球熱映，張家界、黃山這兩個(gè)國內知名旅游勝地立即借勢拼搶阿凡達懸浮山原型的名頭，引來(lái)媒體和公眾廣泛議論。張家界旅游區更趁勢將乾坤柱景點(diǎn)更名為“哈利路亞山”，并乘熱推出“阿凡達懸浮山神秘之旅”，進(jìn)一步刺激公眾的神經(jīng)。
　　
　　春運買(mǎi)票難，無(wú)疑已成為每年春節固定的社會(huì )熱點(diǎn)和話(huà)題。雪花啤酒針對華南市場(chǎng)在2007年春節舉行“勇闖天涯，情回故鄉——雪花啤酒春節返鄉車(chē)票贊助大行動(dòng)”，以開(kāi)蓋有獎的方式進(jìn)行，借勢這一熱點(diǎn)進(jìn)行大型促銷(xiāo)，并在東莞、深圳舉辦了隆重的頒獎晚會(huì )，成功地在啤酒淡季搶奪到一份可觀(guān)的“春節大餐”。
　　
　　以上兩招，不管哪一招，都需要活動(dòng)策劃有不同尋常之處，因為非如此不足打動(dòng)“審美疲勞”的消費者。
　　
　　磅礴的氣勢來(lái)源于火爆氛圍帶來(lái)的高人氣，而高人氣又往往來(lái)自于創(chuàng )新形成的震撼力。思路決定出路，思維突破才能市場(chǎng)突圍。但是要想突圍，必然需要做出部分“犧牲”，比如別人走路時(shí)，你就得走走鋼絲；你比別人希望“大膽創(chuàng )新”，你就要比別人多一些“豁出去”的精神。

　　三造優(yōu)勢：打造品牌
　　
　　終端推廣，除了有聲勢、有氣勢，還需要有優(yōu)勢、有強項，并爭取使每一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)都成為打造品牌的運動(dòng)，這樣才能形成品牌記憶，增強客戶(hù)粘度。徒有聲勢、氣勢而缺乏優(yōu)勢，就成了裝腔作勢，只能產(chǎn)生煙火效應，片刻璀璨卻瞬間即逝。
　　
　　比如鳳姐就有頗多長(cháng)處：有追求成功的激情，善于制造話(huà)題，而最大的強項是，具備常人所不具備的勇氣和堅強。不僅有勇氣邁出被嘲笑的第一步，還傷得起，任何場(chǎng)合都毫不怯場(chǎng)，不改雷人風(fēng)范，心理強大到足以扛住各種罵，因為在她看來(lái)，“不管別人怎么說(shuō)，在我心里，我是最美的人�！苯�(jīng)年累月，她沒(méi)有被罵退，反而不斷炒作翻新。
　　
　　再如，前文提及的白馬商場(chǎng)租白馬組成廣告隊進(jìn)行宣傳造勢。白馬做廣告不僅是噱頭，也是在進(jìn)行有效的品牌傳播，消費者在記住“白馬廣告隊”這一特殊廣告形式的同時(shí)，一定也能牢牢記住作為商場(chǎng)名的“白馬”品牌，這就是巧妙地抓住了品牌名稱(chēng)的具象性，借題發(fā)揮使之形成獨特記憶。
　　
　　至于優(yōu)勢的打造，則可以是技術(shù)、產(chǎn)品，也可以是管理、服務(wù)、理念，總之能為我所用，為我所長(cháng)即可。
　　
　　筆者結識的一個(gè)美容院老板，在當地相當成功，她的成功不是一時(shí)一事，而是在長(cháng)達十余年的時(shí)間里，經(jīng)歷了多次風(fēng)雨洗禮行業(yè)洗牌依然屹立不倒，還把生意越做越大，分店越開(kāi)越多。提及成功的訣竅，她是這么說(shuō)的：炒股的人都知道一個(gè)道理，不怕快刀斬肉，就怕鈍刀割肉。因為鈍刀割肉對損失變得不敏感。經(jīng)商也是如此，我的經(jīng)營(yíng)理念就是，對顧客要溫水煮青蛙，細水長(cháng)流；狠斬一刀，絕對不如溫柔十刀。
　　
　　這一經(jīng)營(yíng)理念，她還落實(shí)到了管理制度上，并形成了她的獨特優(yōu)勢。比如：她對店員的考核，不單單只是以當月銷(xiāo)售額指標和單次客單價(jià)作為考核依據，還相應設計了顧客忠誠度、回頭率、回頭頻次等考核項，在銷(xiāo)售數據分析上同樣細化到回頭客比例、頻次分析，并設置了利潤率控制幅度，不求暴利，只求長(cháng)利。她讓店員明白，提升業(yè)績(jì)的辦法不只是提高客單價(jià)，還可通過(guò)提高回頭率、消費頻次等方式達成。
　　
　　善謀勢者，必成大事。對于阿凡達來(lái)說(shuō)，誰(shuí)胯下的鳥(niǎo)大聽(tīng)誰(shuí)的；對于消費者來(lái)說(shuō)，誰(shuí)造下的勢大聽(tīng)誰(shuí)的。聲勢、氣勢、優(yōu)勢，三者俱備，方能有“勢”無(wú)恐，勢不可擋。